经常网购的你，有没有发现同样的产品，不同的售价，究竟是怎么回事？

嗨，大家好，我是电商易大师。

今天来给大家分享一些行业的内幕，希望对大家有所帮助。

相信现在大家都开始网购了，那么经常网购的你是是否留意到了一些问题呢？

比方说，为什么同样的商品，有的卖50，有的卖40，还有的卖100呢？

看起来完全一样，为何价格差距这么多？

让易大师带你找寻问题的答案。

先说结论，照顾一下赶时间的读者。

其实售价差异很大的产品，都是一个供货商。

为什么同样厂家拿的货，售价可以卖的各不相同呢？

那我们分别从多个角度分析一下这个问题。

第一点：千人千面。

了解过电商的人应该都知道现在电商平台主流的一个引擎系统就是千人千面。

千人千面是指，电商平台会通过你平时的一些购买记录和浏览记录分析出你的消费能力。

然后推送给你符合你消费能力价位的产品。

就比如说你平时买衣服一般都是买80到150价位的，那么你下次去搜索衣服的时候。

你会发现搜索结果靠前的产品大部分价位都是在80到150之间的。

平台为了促进转化率，会尽量推送给你它认为合适你的价格。

第二点：差异化运营。

大家应该都知道现在无论哪一个电商平台，同款产品都是很多的。

而商家想要打败竞争对手，在产品一样的情况下，只能从价格入手了。

就像咱们作为消费者搜索一个产品的时候，发现了三个价位：高中低。

有的人会觉得价位高一些的产品可能质量售后更好一些，于是就购买了价位较高的。

有的人会觉得价位适中的产品可能不会买亏，质量也不会很差，所以选择了适中的。

有的人会觉得都是一样的产品，为什么不买最便宜的呢？所以就选择买较低价位的。

这就是一个差异化的运营模式，不同售价的产品对应不同的人群。

第三点就是：平台溢价的问题。

各大电商平台都有经常购物的朋友会发现一个问题。

拼多多售价最低，淘宝居中，而天猫是最高的。

这就是平台定位的问题。

拼多多说白了很多人第一印象就是价格便宜，你如果在拼多多上面上架一个价格高出平均的，消费者肯定不愿意买单的。

而淘宝是定位广泛比较居中的，所以价格一般都是平均的。

天猫的定位是商城，在这三家平台里面是最高端的，所以他售价溢价都是最高的，消费者也愿意为之买单。

看完这三点分析之后，我觉得大家应该对于这个问题有了自己的理解。

站在消费者的角度剖析完这个问题之后，站在商家角度再说几句。

作为一个商家来说，你想要赚取利润多的时候，一定要想清楚怎么去选择平台。

目前来说我个人更倾向于天猫，因为他的利润是比较大的。

像拼多多更倾向于走量，我以前做的时候经常会遇到一天累死累活发了几百单，算下来利润不过一两百块。

而淘宝呢，淘宝目前市场已经饱和了，而且站内流量百分之八十都倾斜给了天猫。

天猫有了淘宝导入后的流量，加上自己平台溢价的优势，利润是三家平台里面最大的。

给大家看一下我自己做的一个天猫店的利润。

这个店铺是做了大半年的时间，可以看到25天的时间交易额达到了40w。

利润是在百分之三十的，算下来这个月的纯利润就在12w左右，还是很可观的。

天猫开店其实操作运营都比淘宝拼多多要简单很多，主要是流量的红利。

好了，今天的分享就到这里了。

希望对大家有所帮助吧，我是电商易大师，一个电商分享者。