背景：

快速找到人脉资源的三个步骤

（1）澄清需求

澄清自己的需求：

1）我需要对方做什么事情或提供什么资源？

2） 什么样的人能够满足我的这个需求？

（2）搜寻对象

在线搜寻目标对象主要渠道：公共平台和职场社交平台

找人可以用个方向方式去寻找。（反向思维）

筛选“勾搭对象”，选择有较多共同点的人，注重转化率。

（3）初步接触

开展初步接触的三个步骤：

（1）了解对方：了解对方的背景和近期的动态，为了后期谈话多方面了解。

（2）表明来意：自我介绍并表明目的（字数控制100以内）

（3）澄清价值：澄清你个人或者这件事对他有什么价值

知识测验

课后作业

你通过朋友的介绍，得到了一位你非常欣赏的人（可以*联想并说明）的微信号，这时你会怎么编写好友验证的内容？
成功通过之后你又会怎么展开对话呢？

参考答案一：

1 . 了解对方：
首先通过互联网找到孙圈圈的（职业规划大佬）的信息。了解他的背景和近期的动态。
【背景】：孙圈圈，移动学习品牌“圈外同学” 创始人兼CEO，领英洞察、36Kr专栏作家，毕业于南京大学经济学系，曾担任美世咨询（全球最大的人力资源管理咨询公司）总监，为多家国内外知名企业服务，设计组织架构和人才发展体系，著有职场类畅销书《请停止无效努力:如何用正确的方法快速进阶》，豆瓣评分高达8.6分。
【最近动态】：★微博：圈圈老师微博没有发布内容。
★知乎：孙圈圈—你不是因为懒（专栏）——聊的是个人发展的干货。
★ 公众号：圈外孙圈圈——解读达利欧新书《原则》。之前就在一次偶然的机会拜读过着个课程。很是收益，学会了如何用SMART原理规划自己的短期目标。可谓行之有效。（获得运营课程的优秀毕业学员通过2周的短期制定目标成功的拿到了优秀学员称号）☜交集点！（突破点）

2 . 验证短信：
圈圈老师你好，我是XXX朋友介绍的May。现在就职于互联网XXX公司的运营经理。最近学习了您的一门训练逻辑思维课程很受益，希望能和您合作。望回复！

3．通过验证后对话：
圈圈老师你好，我是XXX朋友介绍的May。现在就职于互联网XXX公司的运营经理。最近学习了您的一门训练逻辑思维课程很受益。下个月5日我司想针对中高层管理职员想要举办一场关于逻辑思维的口头表达的培训会。希望您能过来担任我们的主讲老师。我司希望通过与您的合作为企业和周边的合作企业培训出为企业更有用的人才。这样个您也可以推广您的品牌。

参考答案二：
背景：公司业务，寻找合适的合作老师
前期准备：
1.了解需求，我们要做什么、需要哪个方面的人、能提供什么、目标标准是什么；
2.调研人选：了解背景和近期资讯，寻找共同点；
3.添加好友：职位+姓名+业务合作
4.开始聊天：X老师您好，我是XX公司的XX职位的XX，通过学术网站上了解到您的学术进展，对XX方向非常感兴趣，不知道您是否有合作的意向？

参考答案三：
以前我似乎没有获得过“非常欣赏的人”的微信，因为不敢、也常常想都没想过，尽管有很多机会。
而最近我认识了很多非常欣赏的人，加到了微信，但因为对方也多少知道自己，所以并没有太多思考这个问题。
如果现在自己很想去认识一个人，我想我会快速经历这些步骤：
1.考虑几个对其可能产生吸引的关键词；
2.想自己能为对方提供什么；
3.自己目前最想从对方那边了解什么；
4.把这个想了解的事情再进行切分；
5.找到对方可能愿意回答的第一、第二、第三个问题；
6.编辑文字，判断一下时机，24小时内发送。
验证内容取关键字造句，后续的对话根据具体情况+设想的问题节奏来发起。很多时候没那么理想，要即时调整。
其中要注意：微信好友验证只能写50个中文字，而且根据不同手机型号，在验证页面十多个字之后字符就会折叠。所以十个字之前就要出现至少一个能吸引对方的关键词。
此外如果朋友知道对方的作息和习惯，可以考虑下发送时间，相对空闲时还是相对忙时发比较好，这个因人而异。
但不论如何，最关键的一点还是「行动」。上面说的或许都是错的，说不定什么都没说对方就通过了，还有的人是线上和他说什么都没用，线下见一次就熟了。所以千万不要迟迟不行动，再不济，即使第一次验证没过，再发几次也无妨。

参考答案四：

.好友验证内容：年糕妈妈，我是姣姣，我是XX朋友介绍的。我也是一个热爱美食和有一定科学育儿知识的妈妈，想和您一起分享带娃过程中的酸甜苦辣，可以吗？

我：您好，年糕妈妈。我是读了您的“数据说话，婴儿防晒哪几款最适合宝宝”这篇文章，产品分析很全面，逻辑性强，让人一目了然，真棒！

年糕妈妈：谢谢夸奖！天气越来越热了，正好给宝妈们一个购买参考。

我：嗯嗯，您分析的这么到位，我一下子就知道该买什么啦！我也是给孩子买东西的时候，就爱研究市面上的所有产品，对比出性价比更高的、或是更适合我儿子的，才会去买。这回找到产品对比资料，可以和您一起分享吗？

年糕妈妈：可以啊！咱们多交流哦~

我：嗯呢，咱们一起“升级打怪”，哈哈！夏天到了，蚊子也越来越多了，您对市面上的驱蚊产品了解过吗？

年糕妈妈:我也正准备写篇驱蚊产品的文章呢！

我：正好我这有几个产品的性能对比资料，我做了简单分析，我发给您看看？

年糕妈妈:嗯嗯，你的数据分析也挺全面的，但是没有具体的试用报告，怕是有差异。

我：您说的对，还是您更专业。
--------下面还可以继续对美食进行交流，也就是从育儿的各个方面引发共同的兴趣和话题