十大战略工具（5）—— 通用电气矩阵

序 、接下来十天会日更一个战略法则工具 。分别是波士顿矩阵 、MECE 法则 、波特五力模型 、SCQA架构 、通用电气矩阵 、正态分布&幂律分布 、PEST模型 、平衡记分卡 、SWOT分析 、商业模式画布 。

 

背景

2017年4月，苹果公司宣布旗下的iWorks软件完全免费。iWorks是一套类似微软Office的软件。很多人欢欣鼓舞，觉得软件免费时代就要到来了。真的是这样吗？如果软件免费时代真的到来了，那苹果手机自己的APP Store里的应用，为什么不免费呢？

2009年12月，谷歌公司宣布正式发布免费PC操作系统Chromium OS。Chromium OS是一套类似微软Windows的软件。很多人也欢欣鼓舞，觉得边际成本为零的东西，就该免费。真的是这样吗？如果边际成本为零的东西就该免费，那谷歌搜索自己的广告服务，边际成本也几乎为零，为什么不免费呢？

通用电子矩阵

什么是通用电气矩阵？

前面讲的“波士顿矩阵”，成为咨询业最重要的分析工具之一，但也被很多人批评。

有些人觉得，波士顿矩阵“现金牛、明星、问题、瘦狗”的四象限过于简单，“相对市场份额、市场增长率”的二维度过于粗暴。

第一，用“竞争实力”代替了“相对市场份额”作为横轴；用“行业吸引力”代替了“市场增长率”作为纵轴。

竞争实力，是包括了相对市场份额、市场增长率、买方增长率、产品差别化、生产技术、生产能力、管理水平等等这些指标的综合指标。

行业吸引力，是包括了产业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术及社会政治因素的综合指标。

第二， 把2x2的四象限矩阵，拓展为了3x3的九宫格 。

竞争实力，分为强中弱；行业吸引力，分为高中低。这样，通用电气矩阵变成了九宫格。

案例

回到最开始的案例。苹果的Office，也就是iWorks套件为什么免费？
微软Office套件几十年的霸主地位，已经难以撼动，苹果iWorks套件相对微软来说，其竞争实力比较“弱”；同时Office套件市场，这个行业也已不再是高速发展的行业，其行业吸引力为“低”
你查一下表，竞争实力“弱”，行业吸引力“低”，通用电气矩阵建议：“快速退出，或作为攻击性业务。”
“快速退出”的意思是“别干了”。那“作为攻击性业务”呢？意思是：你微软最赚钱的不是Office吗？反正iWorks也没有大前途，我干脆免费算了，让收费的Office像吃了苍蝇一样的难受。你免费吧，失去巨额收入；你不免费吧，被用户骂死。这一招，俗称“怼死你”。
同样道理。谷歌想：你不是要和我抢搜索市场吗？我提供免费的操作系统，釜底抽薪攻击你的Windows市场；苹果想：你不是要抢我智能手机市场吗？我提供免费的办公套件，攻击你的Office市场。

在中国的互联网出现过许多通用电气矩阵的战斗 。

PS：当年 eBay 大举进入中国市场时 ，对入驻商家收费 。淘宝就采取了临时性的 “怼死你” 战略 ，直接宣布免费三年 。使得对互联网电子商务可行性还存疑的中国商家 ，一边倒的加入了阿里巴巴的淘宝网 。

PS：小米和乐视推出性价比极高的电视 ，一下子吧传统家电给打蒙了 。

PS：360推出免费杀毒软件 ，革了收费杀毒软件的命 。

 

等等等 。。。

 

END 、十大战略法则均来自刘润老师得到课程 ”5 分钟商学院“ 。