《惢客创业日记》2018.11.08（周四）一分钱，八个鸡蛋

　　今天早上，坐公交车去上班，和往常一样，虽然公交车不停地播放着广告，但丝毫没有影响我拿着迅飞语音写昨天的日记，迅飞语音有个功能太好了，能分辩出主人的声音，而广告里的女声可以被屏蔽掉，这一点要给迅语音点个大大的赞！看来，在迅飞语记中买个VIP一点都不吃亏呀。
　　不过，当公交车开了几站后，我被一段公交电视中的新广告给吸引了，因为，这段广告很特别，让我看到了传统超市在互联网思维上的改变。我知道，很多人都比较讨厌广告，由其是公交车上会一遍一遍播着整形、整容、医院等广告，其实，如果您能用我昨天日记分享的训练想点子的三个能力：发现问题能力、思考问题能力和解决问题能力，我想一定会觉得看广告其实也挺有意思的。
　　好了，我们废话不多说了，就说说这个广告。马上就要双11了，这广告就是本市最大的超市在公交车上做的双11促销广告，之所以吸引我，是因为，我感觉到了本地传统商超在做广告方面也有了一个突飞猛进的发展。之前，我看到过的大部分商超的广告都是模糊的、夸张的，而这条广告让我看到了很多互联网广告的影子，同时，我观察车内乘客的反应，也几乎都被这条广告吸引，并全程看完这十几秒的广告。
这个广告打出了两个点：爽点和痛点。
　　爽点就是：“一分钱买八个鸡蛋。”他没有说全场打折、新品大促销等模糊、夸张的传统广告词，而是精准到一个场景，用一分钱可以买八个鸡蛋。
　　痛点就是PK天猫的双11：“邯郸人的双11，不要烧脑攻略，不用苦等快递。价格便宜，看见就拿回家。”
　　其实，除了以上的两个点爽点和痛点，还可以再加一个痒点，就是参与感。这是什么意思？痛点是“逃离痛苦”，爽点是“追求快乐”，而痒点是“欲罢不能”。古人中的欲罢不能就做一件事停不下来，而在营销中的欲罢不能是你想做一件事，却做不了，就把心灵寄托在能实现的人身上。比如：《战狼2》很多人想当英雄，却当不了，就去看电影，把主人公当成一个“虚幻的自己”来满足自己的心灵参与感。
　　还有一种痒点是把痛苦转化成快乐的体验感，这是我看到这则广告，把自己当成广告的策划人来思考的一个点。为了让您更好的明白，我举一个例子，虽然超市“一分钱八个鸡蛋”的广告很吸引人，不用苦等快递、立等可取也很人性，可是，冷静下来会思考到一个问题：难道在“一分钱八个鸡蛋”的领取处不用排除吗？我想一定是一条长龙吧，其实一样难受。但是如果我们在排队的前中后等位置固定放上五六个脚踏板的健身器，谁排到健身器就可以踩两下玩玩，您可以想想，一条排队长龙，中间有几个人在踩玩着健身器，场景看起来一定很好玩。
　　说实话，每天写日记是一种“痛并快乐着”的感觉，痛是不能够花太多的时间给大家分享更多思路上的延展。因为，我是一名创业者，而不是作家或主播，而快乐是，每天的日记都能让我养成反省自律的习惯。我是一个倾诉者，您是一个倾听者，如果有一天，惢客平台真的上线了，我希望您能对朋友说，这个惢客是我看着她一天天长大的。
　　日记的最后，给大家分享一句感悟：“想点子，是创业者的必修课，不在工作外，而在生活中的每一个角落。”
　　好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....
　　看到这里，如果您还不知道惢客是一个什么样的证明诚信的互联网平台，或者您想深入了解下惢客的“华为+小米+诺贝尔”的商业模式，您可以加我微信13103101099来领取我的《惢客•草稿书》和《惢客》商业计划书PPT（高清版），也可以在喜马拉雅APP中搜索“敦厚的曹操”，收听我的3个有声节目《惢客•作者原声版》、《惢客创业日记•作者原声版》及《惢客•诚信试验室》。