如何才能让你，快速信任身边的人？

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这是江帅帅的第017篇原创

如何才能让你，快速信任身边的人？

你是不是常常会听到这些看似铁到不行、自愿肝脑涂地的话？

• “你是我一辈子的好兄弟，我永远支持你！”

• “信我，我绝对不会透露的。”

• “我是最爱你的，我绝不会看上其他的男生！”

• ……

但你会特别信任他们吗？？我猜，你并不会，因为你也很聪明。

除非

你完全掌握对方所有的信息，这才是信任的终极之道！

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一样的道理，有一天你在看广告，你会轻易相信它所说的吗？

一定不会！

当客户不信任，也就意味着不会买！

那我们需要做的，就是时刻提醒自己，我们需要用更全、更权威、更可信的文字证明给读者看，他们就能更加信任我！

如何用一个个无可推翻的事实，烘托我们产品的高品质，获取客户的强信任，最终让他不得不选择我们，就是我们要花力气去琢磨的点。

注意！这里不是让大家去吹牛，把自己的产品吹得有多么多么的牛叉，而是想让大家学会怎么去用效果、数据、权威认可……等武器来撑起客户对品牌、产品有深入、立体的感知，充分熟悉并信任我们！

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案例 1

小三：“这是一把超级好用的锁。”

小四：“嗯？？是不是真的呀？”

案例 2

小三：“小偷想要撬开这把锁，至少要花 1 个小时，等他撬开，警察叔叔在他身后早就等累了……”

小四：“哇！这么厉害？这把锁质量真好，那我也要！”

案例 3

小三：“这家连锁包子铺，可是刘德华吃过的哟！”

小四：“哇！真的吗？！那我也去尝尝！”

这，就是一个信任转嫁的过程！

1）塑造权威的最高地！我们需要展示产品非常专业、影响力很大、级别非常高等等。

2）描述权威的高标准！在产品上市前，耗费了超多人超多的心血，我们对产品要求非常高、非常严格，一般人打磨产品的态度、细节、效果，我们是看不上的，我们从一开始就是要超过他们，就是要做行业第一！你买到的，就是我们来之不易的成果！

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还要会善用数据，用事实来证明，你就是最好的！

如果你的产品在质量上、材质上有非常不错的优势，那在写出来的时候，也要给出解释和证明，才能让客户认可你说的都是对的，因为都有实实在在的数据在支撑。

其实很简单！

1）收集产品属性、性能等数据

比如，你为啥想买【宝马X6】而不是【宝骏】？第一，可能你很有钱；第二，可能你觉得宝马安全系数会更高；第三，可能你觉得宝马会更舒适。

你怎么知道它的安全系数高？怎么知道它更舒适？

因为你可以看到它的一些报告数据，早已写得明明白白的，对吧？非常直观。

2）链接到身边熟悉的事物

很多读者对数据是不敏感的，单聊数据反而没法打动他。

比如，一款不粘无烟锅，怎么体现油烟少呢？比如，“以前抽烟机开到最大档，吵到脑袋都炸了，现在用了这款锅，只要开个窗就够了。”

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最后一个细节，千万不可忽略！

客户心里还有最后的顾虑 —— 万一买回来不合适，怎么办？

这点，之前京东做得超级完美，直接在商品页展示【7 天无理由退货】。

在客户最后决定下不下单的时候，直接告诉客户，你先拿回家用吧！要是不好用，直接退掉就行！

还有一个很霸气的！

也是大家比较熟悉的：情趣用品

• 黑色塑料袋严密、隐藏包装。

• 外层纸皮箱包裹，无明显产品信息。

• 快递单无明显产品名和店铺名，没人知道里面到底是啥！

• ……

那，客户心里还有啥石头、结石不能放下的呢，对吧？

他马上就会下单的！^_^

公众号：江帅帅（ID：NXJSS666）

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