链家竞品分析报告

一、背景

1.1项目背景

当前市场上，房价分析网站参差不齐，鱼龙混杂。各种基于中介公司本身的基于区域的房源房价分析成为了市场空缺。而房产的房价分析，始终是大众对于购房比较关心的一项技术。特别是以投资为目的购房的用户来说，如何预测未来房源房价走势，对他的投资至关重要。
因此，我们打算通过网络上中介公司的已有房源信息，进行房价数据分析，使用机器学习、深度学习，对区域，单一小区，单一户型进行房价的分析及预测。

1.2市场状况与行业分析

市场状况：空缺，市面上的产品鱼龙混杂且无太大参考价值。
行业分析：通过结合数据分析，机器学习，深度学习理解推测房价走势来实现房源房价的，各大中介网站没有投入太多的精力。

二、竞品对象

2.1确定竞品

链家网，安居客，房天下。

2.2竞品对比

链家基本信息：北京链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家”）成立于2001年，是一家集房产交易服务、资产管理服务为一体以数据驱动的价值链房产服务平台，业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。
目前线上已覆盖PC端、链家APP、链家网手机版等终端。链家以“推动行业进步，让房屋交易不再难”为品牌使命，希望通过持之以恒的创新以及新技术的探索和运用，建立和有效管理高质量的房地产服务标准，推动行业进步。

安居客基本信息：安居客是国内领先的房产信息服务平台，2007 年正式创立，始终致力于实现打造“人人信赖的生活服务平台”的企业愿景。公司业务全面覆盖新房、二手房、租房、商业地产、海外地产、装修等领域，在为用户提供安心、可靠、便捷找房服务的同时，满足开发商与经纪人高效网络推广需求。

房天下基本信息：房天下是全球最大的房地产家居网络平台，一直引领新房、二手房、租房、家居、房地产研究等领域的互联网创新，在PC及移动领域均处于领先的地位。 根据DCCI第三方数据显示，2014年PC平台用户浏览量和独立访客数始终领先，位居第一。
根据TALKINGDATA数据显示，截至2014年12月房天下APP在房产移动类应用的覆盖率和活跃率均稳居首位，遥遥领先于同行业其它竞品；截止2015年1月，PC及移动平台月度活跃用户数8200多万。

三、竞品分析

3.1定位与功能

3.1.1用户需求

1. 市场现状
   市场乱象长期存在：信息虚假、价格虚高、房源不全、电话骚扰诈骗、黑中介与房东、合同纠纷、无专业顾问。
2. 用户痛点
   买房：安全保障、信息渠道透明、专业顾问服务、资金借贷、装修一体化等。
   业主：市场行情及时了解、尽快出租/出售、提升看房转化率、保证租客条件符合要求、房子内部设施有保障。

3.1.2产品定位

链家是传统中介，通过移动互联网来展示本公司的房源信息，来吸引用户。同时是国内最早具有全产业链服务能力的O2O房产交易平台。目标人群：房地产开发商、购房者、租客，线下看房者为主要部分。
安居客房产主要依托移动app产品，占据移动找房庞大的市场份额。本身并无中介业绩，且本身没有编制内人员为其展开中介工作。目标人群：房地产开发商、购房者、租客，线上看房用户为主要用户群体。
房天下主要是房产媒介，通过展示房源信息来吸引用户，通过广告实现盈利。通过大量的房源数据占据市场。性质同安居客，仅为类似广告公司，并无直接房源。目标人群：房地产开发商、购房者、租客。

3.1.3产品功能

由于链家业务类型很多，重点在于新房和二手房，故需要寻找在业务重合度、完善度上较一致的竞品。以下为业务相关app对比图：

由图可见，三家公司主线业务都是具备的，链家没有装修等外延服务（现已被贝壳收购，由贝壳提供服务），房天下和安居客注重互联网服务，所以在租房的延申服务方向考虑比较周全，提供的服务也较齐全。

3.2设计与技术

3.2.1 交互体验和视觉风格

链家：

• 主界面：特大的图片背景，配上“连接每个家的故事”文字增加了温馨感，搜索功能集成了五个模块。紧跟其后的app二维码下载链接，也是非常符合当下移动端流量大，二手房模块与新房小区这些链家主要业务，也在主页有部分展示，总体功能齐全。整体的页面比较新，能跟得上新时代的网页设计，美工较好，更容易吸引年轻人来浏览。如下图展示：

• 二手房：精简的tab页，搜索栏设计了“在售”，“成交”，“小区”，“房价”，“地图找房”。可以通过tab页调整从不同的角度来搜索用户需要的房源信息。下方的筛选框是分为：位置、售价、房型、面积、特殊标签。对应一些基本的房源信息的筛选，也包括展示形式的筛选比如必看好房、VR看房等一些客户其他需求。在筛选框的下方就是罗列出来的房源，也可以通过排序方法tab页来选取房源展示顺序。右侧突出了地图看房功能，以及热门的资料。页面里也融入了链家app的推广，方便了用户在移动端进行房源的查询与浏览，无意间也增大了用户流量。

• 房源信息展示页：标题展示小区名、装修、朝向、特色等信息；拥有特色下钻路径展示（标注该房源分类层级）；图片展示拥有VR看房，户型图，实物图方便用户查看；右侧优先展示总价、户型、面积、中介联系人，紧抓购房者信息需求，简化购房者购房步骤，其他信息同基本信息，展示齐全。下方对于该房源还有不同的功能展示，例如下图的参考首付，帮忙用户核算价格。

安居客：

• 主界面：比起链家，内容更加丰富，不用跳转页面就可以实现大部分的搜索功能，页面布局与链家的有所不同，采取两栏式的局部，更加的精练。但是整体上来看，美工设计不及链家。
  用户群体也更适用于中年人，明了的分类便于用户去查找。
  安居客主推资讯业务，因此在右侧的消息栏中放置了大量的推送消息，针对热点，热力做了详细的页面展示。

• 二手房：相比链家，弱化了地图找房以及移动app推广，这里给出原因分析：大部分的安居客用户是在移动端，而非电脑端，因此可以简化移动端的推广。搜索框没有使用tab栏分类搜索，而是采用模糊匹配搜索算法，简化搜索流程，更适合可能对房源信息不太明确的用户使用。Tab栏分类有一栏：经纪人很特殊，这个是链家所没有的，以经纪人未分类排序来展示房源，更加突出了安居客作为纯线上平台的优势。注意：右下角的武汉房价趋势，嵌入了房价数据可视化模块。

• 房源信息：同样的，精简的展示了房源信息，非常便捷的展示了小区名、地段、特色、总价、户型、面积信息，下方为较大的照片流图，可满足用户对于户型图，VR，周边地图的需求，右侧为经纪人信息界面相比链家更为精简。

房天下：

• 主页：整体页面风格有点像*网站设计，不够新颖但看起来很官方。
  基本信息较为丰富，但整体看起来比较杂乱，特别是下方的布局，看起来内容很多但是过于凌乱无章，可能会影响用户体验。相比安居客而言，广告的成分更多了，整体功能更加齐全，在tab栏就有房价查询分析这一选项。

• 二手房：同样采用了模糊匹配搜索算法；拥有地图看房功能；特色：嵌入了其他来源的房源，如链家、中环地产。边栏的咨询，特殊在“购房知识”是另外两家所缺失的。另外，将武汉市总体数据展示在房源界面前，可以给用户一个参考价值。

• 房源展示信息界面：界面与链家雷同，标题展示小区名、装修、朝向、特色等信息；拥有特色下钻路径展示（标注该房源分类层级）；图片展示拥有VR看房，户型图，实物图方便用户查看；右侧优先展示总价、户型、面积、中介联系人，紧抓购房者信息需求，简化购房者购房步骤，其他信息同基本信息，展示齐全。下方对于该房源房价，区域房价，武汉市房价的数据分析与数据可视化展示。

3.2.2 亮点功能和核心技术

链家亮点功能：经纪人看房记录模块；高级的房贷算法器。
看房记录，可以直观的展示房源热度，房源的优先考虑程度。房贷计算器实现多种贷款类型计算方式，还帮忙算了首付和月供很适合年轻打工族使用。
核心技术：数据分析模块。
界面展示：武汉总数据、近期成交记录、地图热力图、走势图、供需图.

安居客亮点功能：小区问答、房源数据分析、数据可视化、经纪人看房
其中设立了小区问答，方便了用户了解交通，水电费，物业费等小细节，经纪人看房更是突出了多元化找房的优势。
展示页面：

核心技术：数据可视化。
实现折线图、饼图，可以让数据直观的展示给用户。特别是房源房价是与同小区，同地段均价进行对比分析，非常的切合用户的需求。

如图所示，安居客的房价分析主要是针对不同的区域小区进行的分析，而并不是链家完全针对区域进行的一个房价统计分析。

房天下：
亮点功能：小区排名、知识咨询。
核心技术：数据分析、数据可视化。
界面展示：

类似与链家，基础的数据分析与数据可视化，针对面也与链家类似。过于普通。就不放截图了。

3.3竞品数据源分析

3.3.1用户转化率、健康度

三方均有日活。链家，安居客偏年轻化，房天下偏中年化。房天下浏览量最高，健康度最高；转化率链家最高，房天下与安居客旗鼓相当。以上消息均来源于百度。因此，总体上链家的房源信息可信度最高。

3.3.2地域差异

根据房友网等第三方网站统计，针对武汉本地而言，链家网的市场占有量是这三方最大的，因此链家武汉的房源数量是三方里最多的。其他地方请查阅相关资料进行地域性差异分析。

3.4SWOT分析

优势	劣势	机会	威胁
链家：房源基数大，房贷计算器良好，界面新颖	链家：没有对单一房源、小区数据分析	VR看房的普及竞争；贝壳网收购竞争；	房价分析不够通彻，只能选择本平台的中介来带你看房
安居客：数据分析好，独有的经纪人模块、小区问答	安居客：界面朴素，缺少较好的房贷计算器；	更深入的房价预测模块是否可实现；房源市场大，二手房市场随着房地产开发越来越广。	贝壳网收购链家成安居客面临最大挑战
房天下：参考价值好，数据可视化好；比较官方，且拥有大量政策倾斜，对新规介绍文献多	房天下：没有房贷计算器；没有做好二手房一条龙服务	二手房市场竞争压力大，各种各样的房产新规，对于二手房市场是一种机遇。	年轻人越来越会自主判断购房，房天下界面带来的困扰会导致房天下逐步在年轻人中缩水。

总结

根据上文，链家在武汉的业绩是最好的，因此数据面是最广最齐全的。而在数据可靠性方面链家和房天下的数据会是比较可靠的。链家网更适合作为本项目的数据爬取对象网站，其他两个网站的数据不一定符合爬取的要求和准确度。我们在界面设计上，也同样会参考这三个网站的设计，取长补短。