如果创业，需要注意的有哪几点？

   “创业是一条全面发展的路，是一条成长最快的路，当然大家都知道，有利也有弊，搞不好，也是通向死亡的道路。现在我也在路上，不想用创业两个字，就是想做一点事，看不同的风景，有几点思考分享给大家。”

1

刚开始大而全，不如小而美

集中兵力，单点突破

我看过很多创业者什么都想做，每一个都尝试一点，到最后钱烧没了。当然有人说狡兔三窟，鸡蛋不能放在一个篮子里，有一定道理。这也是阶段性，取舍的问题。

单点突破，可以集中优势兵力，突破一点，当然这一点的选择也是通过对现有同类机构的信息收集和分析，给他们进行层级分类，A，B，C类企业，有点类似于销售给客户分级一样，逐个公司分析核心模式是什么，有什么优势，弊端又是什么。

这是公司层面的，同时也对客户群体进行层级分类，多与行业前辈聊天，与客户聊天，看看不同层级的客户关切的问题点有何不同和相同处。最后综合企业和客户，自身的人力资源，财务资源，人脉资源，政策法规，综合选出几个合适的突破点，再在这个突破点中取舍，最终选出一个突破点。

针对这个突破点制定计划，分解任务，形成反馈机制，激励机制。不断随着市场的变化而调整变化。但总目标不要变。形成比较优势，成功了就成功了，不成功其实也可以获得一些用户，生存是没有问题。

2

尽量低成本创业，

及时止损

其实大多数创业者都不是金主，尽量低成本创业，当我们想去创业的时候，这个世界有几万种方式收割我们的钱，比如不会运营，找运营公司，而运营公司成百上千，有很多公司只是为了赚钱，他不关心有没有实际效果。

前期都是说的非常好，可以帮助引来大量客户。其实只是噱头，为了赚我们的钱而已。实际效果并不是很好。当然也有不少良心企业，实打实的实力，遇到了就算有幸。

花钱还是很快的，研发，运营，法律，财务，场地，销售，市场调查，招人哪一项都需要钱。尤其要是遇到想一步到位的技术负责人，本来单体能搞定的事，非整个微服务，公司人员的技术能力如果再不行，那就烧的更快，而且还不一定做得完。

所以尽量低成本来做，如果没有低成本来做的能力，花更多的钱其实也烧不出来更好的效果。即使烧出来了，也是昙花一现。创业的死亡率比99%还多，尤其现在这种消费升级的情况下就更是如此。

现在要求的是综合能力，每一项都要做的好，并且还有一方面有比较优势。所以小而美的单点突破既节省成本，又能集中兵力。如果真的到最后钱烧没了，也做不出效果，那一定要及时止损，这也是一种能力，能够停止的能力。

卖房子，卖车来输血只有%1的可能救活，倒闭绝不是一时的原因，一定是长期积累的后果，有些关键性的问题发现了，却一直没解决。真的到了那个时候，不要想着在坚持一下，或许有转机，其实壮士断腕之后才会有转机。但这很难。

3

要学会散财和合作

舍得分钱，这和低成本创业不矛盾，低成本的意思是不把多余的钱给不应该得到这笔钱的人。而舍得分钱正好相反，要舍得给那些应该得到钱的人多多分钱。但是也要有层级，符合规则。学会散财也是一门学问。

不要期待一个人可以做好所有事，要善于跟别人合作，互通有无，有利润，大家分，分得越多，才可以做得更好，有凝聚力。生意不是一个人做的，钱也不是一个人赚的。当然这是需要设计，市场平均什么样，每个层级，在一定范围之内，安贡献分配，按结果分配。可以用一些工具，比如OKR。尽量保持透明。

我们当然比不上有钱的主，但在我们的能力范围内尽力去做，多多分配，这是对我们自己的一种成长。选合伙人的时候尽量选一些不单纯为了钱的人，也就是说他的第一目标不是赚钱，钱一定要赚，只是众多目标的一个。

最主要的目标还是想一起做一件有意义的事，当然如果不赚钱也是白扯，是公益了，其他不是合伙人的随便。如果合伙人的第一目标是赚钱的话，会影响长期发展。这样的人雇佣就可以，不用拿来当合伙人。如果有3个合伙人，其中一个是这样的人也不是不可以。

看这个合伙人的重要性，或许也可以作为认知的一种补充。

4

不赚快钱，一步一步慢慢做，

夯实基础，打持久战

很多人非常着急，着急变得有钱，有名，有地位，或者着急做出一点名堂。这会不会成功呢，肯定也是有这样做成功的人。但大家都知道，不赚快钱，结硬寨，打呆仗，一步一个脚印，才实在。

慢有慢的道理，越慢，基础越牢。要不断精进，不断学习，打持久战。时候到了，自然就会出现契机，抓住契机，就能实现突飞猛进。扎根很重要。我们就是普通人，能活着已经感谢，另外在做一些有价值有意义的事，就是额外赚到的。

实实在在的做事，脚踏实地的做事，相信笨功夫，成了就成了，不成，自保也足够。哪有那么多风光美好，现在所拥有的才是真正美好。可不要忘记不断精进。

个人努力和不能预见的遭遇和时机组成了这个人。希望大家都能成为自己想成为的那个人。