竞价推广效果好，有什么是不可或缺的呢？

一、我们都知道现在是一个互联网时代，企业想要做好互联网营销，给企业带来更好的效果，必然少不了竞价推广。竞价搜索引擎付费推广是最快、最直接见效为企业带来效果的营销方式，只要您的广告排名在前几名，就有访客点击进来，并且来说访客的意向也是比较高的。

可竞价虽好，能为企业带来效果，但具体应该怎么去做、怎样才能把效果做出来，这是每家企业想要做竞价前面临的一个难题，这就需要我们在做竞价推广之前做点什么…

在一个好的转化效果账户搭建之前我们应该做的就是：提前制定好账户策略。

二、账户策略没有更好的，只有更适合自己的。**竞价账户策略的存在就是为了我们可以更好的管理账户、控制流量，给企业带来更多的转化、更好的效果，账户策略会依据账户预算和行业来制定。有三种制定的方法：

精准策略：适合用小账户和小受众，用较高的出价换取更加精准的流量；

广泛策略：适用于受众较大的和预算较多的账户，用低价获得更多的流量基数，提升转化；

还有一种策略适合绝大多数的账户也是我们推荐企业竞价使用的，就是：

组合策略：高价精准、中价短语和低价广泛相结合，适合绝大多数的账户，精准控制流量，获取响应成本的流量。

在选择组合策略的时候，我们所要做的就是制定好出价的高、中、低出价的配比。

栗子：

企业是小型账户（200元为例）的话，出价总比例上可以选择高价精准100元，低价广泛100元，各占50%，在获取精准流量的同时尽量也可使曝光次数多一些；

如果是中型账户的话建议出价比例在高价35%、中价50%（关键词可以主要设置为产品词、厂家词、效果词）、低价15%（品牌词）；

而大型账户则可高价出价总比20%、中价30%、低价50%，以低价获得较大的流量基数，当流量总量大的时候转化也可以达到我们想要的效果。

三、竞价账户策略既是我们后续账户优化的精准思维，也是流量控制的方向，更是我们竞价效果的保障。而流量控制就是竞价账户的管理核心，主要可分为两方面：

**方向上的控制：**产品、地区、设备、时段

**操作上的控制：**账户结构、关键词选择、出价、匹配、创意

以及可用六个字“要不要+多或少”总结的玩转竞价推广的必备技能——流量控制思维。

“要不要”可分为“要”和“不要”。

当我们不想要一些关键词带来的无效流量时，操作层面可以进行删除、暂停、否词等操作，维度层面可以进行时段、地区、设备、产品的设置；

什么是无效流量呢？比如：

我们卖的是一款护肤品，针对人群是30岁左右的女性白领，但是我们一些投放操作带来的大部分的流量是学生党，并不是我们的目标客户，那么这些就是我们账户的无效流量。

“多或少”是不是就是分为“多”和“少”呢，没错完全正确。

当我们想要更多的流量时可进行提价、加词、放匹配、删否词、优化创意等操作，方向上也是进行时段、地区、设备、产品的设置；少的话就可以降低出价、暂停、收匹配、加否词、优化创意等操作。

四、好的账户结构是推广效果的基础，一个好的账户结构，账户是否带得来流量、是否精准化，可以给我们带来怎样的效果，也是靠一个竞价员的态度和实战经验以及日常竞价知识的学习。

好了，今天跟大家的分享就先到这里了。如果您有关于竞价推广或是网络营销的问题，可以关注我或者加我微信，我会每天为大家分享营销干货。