《影响力》-社会心理学入门书

这本书评价如何？

豆瓣评分8.6，大多数人认可度还是很高的；

查理芒格（《穷查理宝典》的作者）觉得作者在“影响力”主题上，远超其他科学家，因此赠送了一股伯克希尔的A级股票，据说价值22w美元；

《财富》杂志推荐75本商业必读之一；

我个人觉得，这本书其实成书比较老的了，一些心理学的最新理论还没包括进去，我个人感觉是《社会心理学》这本教材的案例版本。作者提出了的“本能程序反应”也类似《思考快与慢》里面的”系统1"：

依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，它见闻广博，使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统1也很容易上当，它固守“眼见即为事实”的原则，任由损失厌恶和乐观偏见之类的错觉引导我们作出错误的选择

什么人可以读这本书？

其实我们大大高估了自己的独特性，其实常常默默受其影响，以喜好为例：

1. 有比赛时，我们大多数喜欢与我们相似度高的选手，例如LOL和dota2大多数都喜欢主场队伍。
2. 对学历，BAT等大厂，BBA等车的超过本身的光环效应；

如果你是销售或需要说服别人，可以借住这里面提供的工具，帮助你更好达到目的

你是不同消费者，也可以借助书里的工具，避免自己掉入“被影响的”陷阱。

为什么读这本书（我读这本书的背景）？

当时读《穷查理宝典》买的，一直没读，最近读“硬书”太多，中间放这本轻松下。

一句话概括这本书讲什么？

通过一些案例，讲解了社会心理学几个理论。

有哪些重要的知识点呢？

互惠

让人先得到一些优惠，然后后面就会付出。例子有：各种试吃和免费试用等。

承诺和一致

人倾向于保持前后言行的一致性，可能前面决策已经是错的了。例子有：自己买了东西后，会觉得这个东西价值更高。

我常用的是，让大家一起制定目标（OKR），因为对目标更认可，“保持一致”会推动他更大动力完成目标。

社会认同

在判断正确时，会根据别人意见行事。例子有：取一个新地方，可能就会参考与自己相似情况的人做啥，避免做出出格的事情。

喜好

更容易答应自己熟悉或者类似的人的要求

例如：自己信任的人推广的东西更容易下单，例如罗永浩直播；美女车模会让你对车也更认可；

权威

更容易相信“专业”人的判断。

例如看到一些“医生”（可能就是穿医生服装或者头衔是医生），更容易些相信他的建议。看到一些title会自然对他多一些认可。

稀缺

机会的减少会让我们高估价值

例如销售月底冲单总在说最后期限到了，中介总说还有其它买家也很中意等等。

有哪些槽点呢？

1. 我不知道封面的蒙娜丽莎啥意思？是因为稀缺性让这幅画更出名么？湛庐文化的封面果然独特。
2. 案例挺多，就是感觉行文比较混乱，各种案例揉在一起。

其它

心理学我还是更推荐：《这才是心理学》，《社会心理学》，《思考快与慢》

战国，每周阅读一本