小红书作为品牌的种草流量圣地，借助小红书达人种草效应为自己的产品引流，打造品牌口碑，成为了不少品牌商家的必修课之一。那么如何才能挑选优质达人并进行投放呢？今天，通过小红书数据分析平台千瓜数据就带你一探究竟。

找寻优质达人，精确粉丝群体

要想在小红书上抢占流量，一个优质的达人必不可少。一个好的优质达人不仅仅能够带来巨大的粉丝效应，其笔记的传播影响也是不可估量的，品牌方就可利用头部、腰部达人获取产品的曝光量，开启产品预热模式。

（图片来源：千瓜数据）

如通过选择特定的条件如“彩妆”和“护肤”，或选择相应的粉丝量级、地区、KOL级别等条件快速找寻到所需的达人。

在达人分析里可以通过数据清楚的看到达人属性、笔记分析等。如“猫茶芝”的拥有粉丝17.03万，千瓜指数为924.01，至今发布了591篇图文笔记和35篇视频笔记。在近90天的时间里，其发布了笔记70篇，收获平均点赞1943.81个，平均转发1127.66个和平均评论34.59份。

（图片来源：千瓜数据）

而在粉丝分析中，可看到在17多万的粉丝里，活跃粉丝的数量达到96.68%，而水粉丝占比仅仅只有11.17%，大大减少了品牌方因水粉过多而导致投放效果不达标的情况。另一方面，品牌方也可了解到其粉丝群体以流行男女为主，更多关注彩妆、护肤、穿搭等内容，精准的粉丝群体能够让品牌方提高投放效率，减少投放成本。

品牌投放往往是考虑多方面之后的结果，达人投放不仅仅要考虑到粉丝量级、笔记传播、发文互动等，还要考虑其成本，价格等。参考“猫茶芝”的广告投放价值和投放报价，再综合各方面等因素，品牌方就可寻找与之相关的产品进行达人投放。

实时监控，把控投放流程

达人的选择通常也只是投放的第一步，一个品牌要想将自己的产品在短时间内得到最大的推广效果，在投放的过程中也要时时监控，把控整个投放流程，争取将品牌的营销得到一个持续性的发展，甚至可以将其裂变传播，进行二次营销。

通过千瓜数据的收录排名监控可以了解到，经过特定的关键词限定，再选择相应的投放笔记，可监控笔记在小红书的实时收录排名情况。在“秋冬”一词下，《秋冬超百搭神裤》一篇在10月30号排名达至最高19名，在11月1号排名跌至最低144名，整体排名情况相对起伏。品牌方可借此情况调整投放策略，优化笔记内容，进一步深化推广效果。

（图片来源：千瓜数据）

而通过收录报告可知，笔记归属于3个分类，涉及4个内容标签，涵盖热搜词“百搭神裤”，运用热词分析帮助笔记开拓多方向的优化内容，打开新的流量入口。

小红书笔记带来的种草效果并非一朝一夕，随着时间推移，笔记所创造的流量能够带给品牌方

一定持续性的营销，借助笔记的长尾流量将营销最大化，就成了重要课题之一。

通过千瓜数据实现笔记的“分钟级”监测，实时观察笔记投放效果。每五分钟的声量监控可协助品牌方细化数据，精准把握笔记的投放时间节点。在监控时间里，上图中赵露思达人通过此笔记增长了1986个点赞、275个收藏、137份评论、25份转发量及6794个粉丝。

其中25份的转发量意味着25次的二度传播，品牌方可借此进行再次裂变，进行二次营销，强势引流，打造声量城池。且后续的长尾流量能帮助品牌方进行性价比较高的持续性营销。通过监测笔记的互动量了解客户需求，在相应的时间点准确投放营销，优化自身策划，保证种草效果的持续性。

跟踪投放效果，总结分析

品牌投放后并不意味着可以一劳永逸，对投放效果进行定期的数据观察必不可少。投放中的花费多少，趋势如何，效果怎样等无一不是要品牌方关注的结果。随着趋势灵活调整策略，才能精准掌控品牌的投放大局。

雅思兰黛在10月底推出了一款新的胶原霜产品，前期通过达人搜索寻找到优质达人，并针对其粉丝特性进行了产品投放，可利用千瓜数据抽取部分投放达人来查看产品的投放效果。

通过小红书投放下的投放管理，抽取了12位达人笔记，其中初级达人和头部达人的数量各为1个，腰部达人的数量为10。通过添加相应的投放笔记链接，勾选生成报告，即可获得相应的投放报告。

（图片来源：千瓜数据）

投放报告显示，12篇达人笔记共收获了1.25万个赞藏，9754份评论和2.67万的互动量，总计花费23.18万元，平均点赞数和收藏数为1039和371个，平均评论812份。

而观察数据趋势曲线可知，在10月13日至31日的投放时间里，13日的互动量达至顶峰为12482，投放费用则是在20日达到最高127410元。在达人分类和粉丝关注焦点中可发现更多的关于彩妆、护肤的讨论，符合本次的产品定位。

根据粉丝标签和热搜评论等可发现本次推广大多受流行男女的喜爱，而其中更以偏爱彩妆类的为主。热搜评论中多以“惊喜”、“面霜”、“喜欢”、“种草”居多，“盒子”一词的热度值更是居高不下占比65.88%。大多数粉丝对于此次的推广表现出极大热情，“雅思兰黛”一词也被频频提及，占比达7.78%。这种由达人自发传播的声量叠加效应是非常显著的，企业的品牌度和知名度通过推广得到了一定提升。

精准掌握，巩固推广效果

作为当下最流行的种草分享平台，小红书其特有的社区属性注定了其推广渠道，营销方式的非凡效果。尤其作为国内大多数时尚女性的好物分享平台，其消费属性更是受到无数品牌方的青睐。寻找优质达人，利用达人的粉丝效应将产品与之推广，提升品牌知名度和用户黏性成为品牌的必要课题。

一次完整的投放在找寻找优质达人中，不仅要注重粉丝量级、笔记质量、人气互动量等，还要结合报价等多方面因素。在投放的过程中更是要紧跟数据，实时监测投放效果，利用数据的变化对推广方式及营销策略作出及时性和灵活性调整。而投放结束后的投放分析更是重中之重，结合报告中的数据，精准掌握用户心理，针对标签吸取更多流量，进行二次营销，保持营销的持续性，保证种草效果的最大化。

总结

一直以来，种草笔记是小红书品牌营销的主要形式，针对小红书粉丝人群，寻找优质达人投放推广已成为品牌方日常化的内容营销。利用达人在粉丝购买决策中的影响力，带动引流旋风，形成自上而下的自发传播模式，进而扩大产品传播面，提升品牌知名度，才能实现粉丝和品牌的双赢效果。