1.为什么学习商业模式

1. 商业模式的定义

描述了企业如何让创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
通俗的说，如何为客户带来价值，怎么把价值交付出来，最终是赚钱。

• 案例
  手机行业：
  华为，高端市场，传递是线下渠道，电信运营商（海外），高毛利挣钱
  小米，高性价比，线下线上，收集收益，流量红利（周边产品）
  oppo，音乐收集，二三四线城市，手机收益

• 商业模式的价值
  商业模式的设计及创新，是企业的最高优先级。

2.商业模式逻辑概述

• 商业画布
  
  顺序：客户细分–价值主张（客户购买或者使用的理由）–渠道–客户关系–收入来源–关键业务（关键经验活动，前边落地的开始）–核心资源–重要伙伴（上下游协作）–成本结构

3.商业模式逻辑之客户细分

• 目标客户群：
  
  找到目标客户群，找出客户痛点是商业模式逻辑的第一步。

4.价值主张

商业模式搭建的灵魂，很重要。
比如：新颖性，性能，定制；

5.渠道通路

传递价值主张

6.客户关系

共创/众包：比如马蜂窝，内容帖子是用户生成，用户浏览。

7.收入来源

或者叫盈利模式

8.核心资源

让商业模式有效运转。

9.关键业务

确保商业模式可行，企业必须做的做重要的事，比如COO首席运营官，就是负责如下工作

10.重要伙伴

为了商业模式有效运转，寻找合作商

战略联盟：微软+因特尔

11.成本结构

12.案例

余额宝

电影：《夏洛特烦恼》

今日头条

阳光保险爆款定制

补充（分析的角度和方法）