淘客推广如何提高转化率(产品篇)
本人接触淘客也差不多有了一个半月的时间,从起初的懵懂到现在的小有成就,还是有很多感触的。结合以前seo中学到,这里和大家聊聊一些自己在这个过程中所学习到的。本系列的主题为淘客推广时如何提高转化率;一共两篇:分别为产品推广和品牌推广;推广方式主要为网站seo;本文主讲产品。
首先先明确下提高转化率的重要性。很多人在优化网站的时候,仅仅局限于网站内容和外链的建设,诚然这的确是网站seo最重要的两点,目的在于提高排名,增加黏性,带来更多的IP和PV。但其实这仅仅完成了第一步,很多人没有做好第二步,也是更加关键的一步:转化。淘客的目的性很明确,推广更多的产品,获得更多的佣金。典型的CPS,核心在于最后的S-即销售。做过淘客的都知道,淘客的转化率其实很低,至少我涉及过的产品,能有个7%,8%就很不错了,认识的一些朋友,转化率不到2%的也大有人在。这里来简单算一笔账:2%的转化率和4%的转化率,同样产生四单,通俗的2%的需要200个IP,4%只需要100个IP。差了整整100个IP!对于一些细分的领域,增加这100个IP十分十分的难,与其纠结于此,不如好好思考下如何增加1%,2%的转化率。而且这其实一点不难。
本文主要讨论产品类型的,案例以最近操作的去黑头产品为例,图片仅做参考,不具有任何AD概念!下面说几点说下如何增加转化率:
一:选词
比方做去黑头的产品,首先在确定首页关键词的时候,很多人通过工具查询,选取指数最高的几个词,设定为主要优化的词。对于去黑头,高热度词有最有效的去黑头方法,怎么去黑头,怎样去黑头。。。首先来简单分析下这些词背后,搜索者潜在的目的性:结合百度下拉框和相关搜索提示
可以看到,很多人在搜索”怎么去黑头“的时候,其实目的并不是很明确,有很大部分其实并不知道面对黑头要怎么办,来网上找信息,希望能找到一些方法来对付,方法,产品,甚至别的,只要能解决问题就醒。此时没有很明显的需要购买产品的冲动,这部分搜索者在点击进入一个堆满推广产品的页面后,发现没有什么可以帮助他们去除黑头的方法后,就会离开网站。当然,对于另外一部分人,还是考虑用购买产品来解决的,这部分操作要点下面说。
接着看另外一个词:去黑头产品,如下图
可以看到搜这个词的用户,目的很明确,就是来找产品的。这些IP的价值相比于上面那种情况要高出很多。虽然这些词每天的搜索量没有上面的多,但是相应的竞争小,优化简单,同时转化率更是高很多,所以综合来看,选择后面的好处显而易见。
二:增加推广链接的点击率
接下来说的这点也深刻影响着淘客推广的效益。淘客推广的最终目的在于让用户点击我们要推广的产品链接。上面的选词可以筛选掉一部分,这样进入网站的基本上就都是具有潜在点击可能的用户。所以接下来要做的就是针对这群人,增加链接的点击率。首先看两个图:
图片一:
图片二:
这里我截取了进入两个网站后第一屏显示的内容。这也是给一个用户的最初感觉:首先我们将自己定位在一个普通的需要购买产品的用户,让后比较下上面两者,哪种更能激发你的点击欲望。
客观的说,第二种的点击率比第一种会高出很多。主要的体现在以下几点:
1.布局上,下面的图片中网站保证一个屏幕只显示一个产品,布局清晰大气。主题明确,同时整块DIV均放在<a>标签下,用户点击方便。而上面的产品与产品之间紧密相连,混淆视线,影响用户判断。
2.图片上:第二种方式,图片清楚,明确,同时加上了品牌标示以增加透明度,相比于第一种,不仅容易吸引眼球,更加突出主题。
3.价格,销售量,好评:这三者也是用户购买时参考的关键因素,第一种较为分散,同时不够显眼。第二种恰到好处的突出了这三点,同时深刻结合产品的促销活动,告诉用户有哪些让利,更能激发购买欲望。
4.产品名称与特点:第一种仅突出了排名,却没有处理好需要展示的核心因素-产品。第二种不仅在最显眼的位置给出了产品名称和一些功效。同时利用“提示”和“亮点”告诉用户这款产品的一些闪光之处和独到之处,两相比较,高下立见!
5.文字描述:这一点也是经常被忽视了,很多淘客只是简单截取原本的产品介绍,却没有深挖其背后的价值,第二种在描述下显然下了一番功夫,条理更为明确。同时最最关键的亮点在于右侧的那段说明性文字,有理有据的说明了为什么要选择专业的去黑头产品,哪怕只是搜索“去黑头方法“而来到网站的用户也会被吸引,进而形成点击。我们可以看到最后那句话”万千使用者的经验,让你买的省心,用的安心“不仅给人专业感,更给人倍添信赖感!
正是由于这些细节上的把握,使得第二种在整体展示和点击率上会远远超过第一种。这样才能将每一个IP的作用发挥到极致!
所以建议淘客也可以多多寻找那些优秀的页面,加以分析学习,并从中提取自己能加以使用的,结合自身网站,来促进自身收益。
这里也扩展一点,淘客推广的本质在于让用户点击推广链接,上面说到的只是被动的方法,因为需要用户来点击那些连接。其实换中思路,可以直接”帮助用户点击那些连接“。如果产品过硬的话,效果也是杠杠的!
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