经验，初创公司如何做到完美地招人、挖人（二）

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这是江帅帅的第031篇文章

（这是一篇续，我觉得直接看人家的下半身不太好，建议你先看性感的上半身：经验，初创公司如何做到完美地招人、挖人）

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问题 2：一个重要的管理岗位出现空缺，优先内部提拔还是优先外部空降？

一般来说，优先内部提拔。

但有人会想，那就在身边找到一个 80 分的人先干着，其实是很容易的，起码有 80 分的保障，在安全范围内。其实不太好，内部提拔应该是真正可以发掘到优秀人才的时候，这样才行，才是长远大计。

那外部空降呢？

外部空降，最好是来解决目前内部没人能搞定的业务，或者全新业务。

外部空降，还有更厉害的一手，就是彻底收拾好一个烂摊子，是一个大刀阔斧的行动，非常适合空降的狠角色来担当，这个很重要。内部的人不行，因为相互之间太熟悉了，收拾烂摊子会涉及到多方的利益，很容易得罪人，还会顾及面子等等。

要收拾烂摊子，就需要整改，要裁员，要降薪，要干很多得罪人的事情。以前阿里巴巴的 COO 关明生就干过这些事情，这就很考验一个人的领导力，因为领导力是需要经过很多年才能培育出来的，它需要设计一个可靠的流程，培养杰出的、训练有素并乐于工作的员工。非常的不容易，因为你要想着怎么去换血、更改组织架构、培养新人、培养团队的感情等等乱七八糟的。

那你怎么判断外部空降的这个人到底是不是个狠人呢？你怎么知道他是否有能力搞定目前的这个事情呢？其实，你就看他以前有没有做过，是否有相关经验就好了。

外部空降，还适用于飞速发展中的创业团队，目前的团队中实在找不到合适的人选了，还等什么呢？赶紧去找呀！因为你要有足够多不同层次的人才，才能形成优秀的管理梯队，最好外部空降和内部提拔相结合。

问题 3：如何在面试中识别对的人？

希沅老师那天也说了，招人就看重一点：眼里要有光，这份事业是你热爱的。

看起来自信、阳光、善良、灵活、自驱自燃、走路虎虎生风的人，难道你不喜欢吗？千万不要那些整天负能量、怨气冲天的人，周围的人都会被带歪的，如果团队有，尽早清理。

看他所经历过的挑战，是否积累了一个又一个的小成功，因为不断的成功会让他的成就感不断增强，成功会创造成功，打了胜仗的人，昂首挺胸，充满自信，他就是一股正能量，他的气场、临危不惧、稳如泰山的气势，将是整个团队的能量源泉。因为相信，所以看见，心气很重要。

还有另外一种，饥饿感爆棚的人，整个人野心勃勃，想通过自己的努力来改变命运，有极强的进步欲望和动力，给他舞台，原子弹都能造出来。

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《庄子·列御寇》九观当中讲到了九种观察、识别他人的方法，非常深刻！

远使之，而观其忠；近使之，而观其敬；烦使之，而观其能；卒然问之，而观其知；急与之期，而观其信。

委之以财，而观其仁；告知以危，而观其节。醉之以酒，而观其则；杂之以处，而观其色。

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问题 4：如何识别短期机会主义者？

短期机会主义者，常常在一家公司待不了多长时间的，总是会抱怨公司有什么什么问题，这不行那不行的。在面试过程中，其实聊的很多人，远比你想象的还要聪明的，在面试过程中他深刻的知道你想跟他聊什么，你不管怎么问他都会答得非常好，交流中也可以看得出他确实有一定的能力，但此类人选是不是真的很好呢？不一定的。

这个人是不是真的很能干？其实很简单，不要听他说什么，就看他做什么，怎么做，就好了。只要拿得出数据来证明自己的能力就好，不用说太多的。挖掘那些自驱性、建设性都比较强的人，他会与公司同舟共济，共度难关。当然，有机会的话也可以做做背调，就更好了。

问题 6：选人如果不能完美，应该最重要的是哪条？

以前没想清楚，最近这段时间就想明白了。比如说，有学历、形象、性别、年龄、经验、管理、业绩、能力、情商、要性等等几个点，大家也可以选选看。

对了，“要性”特别重要！眼里无光、没有闯劲、没有拼劲、没有自强精神、没有强烈改变自己的欲望、强烈的赚钱意愿和想法的人是非常可怕的！

有了要性，他才会对自己更苛刻，他也才会不断追求完美的自己，才会自愿把事情做好，不需要任何人去催促、时时刻刻盯着看。就跟平头哥一样，生死看淡、不服就干！

最后，再看他的价值观是否相似，这就能大致判断是否对的人了！

问题 7：刺头能用吗？

不善于控制自己情绪的人，都不是有本事的人，能不用就不用。

啊，先说我自己，这块儿我确实做得真不好，经常没管理好自己的情绪，动不动就燥起来，也感谢领导至今不杀之恩。

一定要记住，有本事没脾气的人，才是一等高手，我自个儿还在修炼中。

要学会任何情况下，都温和地待人接物，学着微笑着去说话，给下属下达做事要求的时候也尽可能语气和缓，态度上可以很坚决，但需要温和些。哪怕是批评，也不用太过暴戾，能让大家各自心里感受到、有启发，能促使他们去思考相关的问题就好。

另外，因为做管理往往很多时候也需要圆润、通融、妥协，更需要坚定的目标和信念。有困难，不一定全是劈山开石，有可能换个方式绕着走，像水一样，缓缓流过，最终到达我们目的。

如果有一个刺头员工，也就是个性很强的人，怎么办？

第一，他的个性很强，说明他有很大的亮点，需要用好他，否则会失去一名优秀人才。

第二，如果你要用，但你无法驾驭、改变他性格的话，他难以担此大任，很难做出优秀的业绩。此时需要你的帮助，需要你耐心得把道理讲明白，让他理解你的理念，进而学习控制好自己的情绪、脾气等，用你的行动去影响他，以身作好则。

有改变，就有希望。因为相信，所以看见。

未完待续。。。

招人这块儿，会拆成几篇来写，记得关注哟！

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