《精益数据分析》第五章—读书笔记
一、戴夫·麦克卢尔的海盗指标说（AARRR）
由风险投资人戴夫·麦克卢尔创造，即创业公司需要关注的五大类指标：获取用户（Acquisition）、提高活跃度（Activation）、提高留存率（Retention）、获取营收（Revenue）和自传播（Referral），简称AARRR。
二、埃里克莱斯的增长引擎
埃里克·莱斯提出了驱动创业增长的三大引擎，它们都有各自对应的关键绩效指标（KPI）。
| 增长引擎 | 作用 | 对应KPI指标 | 案例 |
|---|---|---|---|
| 黏着式增长 | 用户黏性高、产品复购率较好，用户成为回头客的概率较大 | 客户留存率、流失率、使用频率、长期用户的黏性率等 | 早期的Facebook |
| 病毒式增长 | 大多数用户会主动为平台或者产品带来新的用户，为此平台获得指数式的增长 | 病毒式传播系数、病毒式传播周期等 | 拼多多 |
| 付费式增长 | 用户付费 | 客户的终身价值、客户的获取成本、客户盈亏平衡时间 | 游戏《机甲世界》 |
三、阿什·莫瑞亚的精益创业画布
该画布就好比是活的商业计划书，主要分为8个模块：
问题、问题的解决方案、独特的卖点、客户群体的分类、渠道、门槛优势、营收分析、成本分析
四、肖恩·埃利斯的创业增长金字塔
五、长漏斗
帮助解决最初是如何获得客户的注意力的，以及客户从最初得知该网站到发生你所期望的行为（例如完成一次购物、生产一些内容、分享一段信息）的全过程。通常，对整个漏斗全阶段的监控要求，在起始阶段向数据中注入一些用于跟踪的特征，这样，用户在你的网站中走到哪儿，你就能跟踪到哪儿：当下的许多数据分析方案包都可以做到这点。此外，相重叠的流量源可以体现特定平台对转化率的影响，即用户行为转化路径分析。
六、精益数据分析阶段和关隘模型
鉴于对以上数据分析模型的了解，需要用一个模型来确立创业通常经历的几个不同的阶段，并确定表明是否应该进入下一个阶段的“关隘”指标。在此模型当中，分为五个独立的阶段：移情、黏性、病毒性
、营收、扩展。