在冒险中打拼：教师到手机大亨的打拼路

刘东海，迪信通集团创办人董事长兼总裁，中国经营手机销售的零售企业店面总量超过40000家。从1993年至2007的14年，他以借来的5000元起家，截至2007年迪信通集团的年营业额已经达到70亿元。

1966年，出生于四川省广安市武胜县的刘东海小时候曾经因为家庭贫寒所以渴望长大以后能有一份铁饭碗的工作。

当上老师后又因为不服输而去考大学；1986年，考入北京北方工业大学，1991年进入中日合资光电器件企业滨松公司负责销售。1993年至因为不满自己挑中的门店未被启用，所以创办迪信通下海卖手机。

1993年，刘东海放弃了在中日合资公司的稳定工作，向信用社借了5000元开始创业。一般人创业，总会担心创业失败带来的巨大风险而刘东海却说“我天生不怕冒险”。

1998年，在北京市场有稳定的利润空间和庞大潜力的时候，刘东海没有沉迷于继续“赚大钱”的机会，他选择了走出北京到外地开设手机专卖店。仅在成都一地，就被骗了超过300万元，“早被骗比晚上当好，受骗让我学到了管理的重要。”

这次尝试，让他获得了异地开店的管理经验，迪信通后来成功进入了国内20多个省超过80个城市，为全国同业之最。2000年，迪信通率先进入上海市场，并在国内手机零售企业中首先在大卖场中销售手机。上海市场至今仍是迪信通全国销售冠军。

刘东海半开玩笑的说“选择创业的人，有时候在某些方面都有些变态。”面对“快鱼吃慢鱼”的手机零售业，在其创办迪信通的14年内，快人一步的速度则成了他的标签：迪信通是第一个走出北京、迈向全国市场的手机零售商；开店速度遥遥领先于竞争对手；而在利用资本的力量方面，刘东海也走在了同业的前列。

1998年，刘东海的迪信通在北京的零售网点达到了16个，市场占有率稳居京城手机零售商的前茅。面对北京市场一台“大哥大”可以赚2000元的好年头，刘东海却还是选择外出圈地，到京城之外开设他的手机零售连锁分店。

刘东海说，从当时来看，走出北京开拓外地业务实际上对眼前利益并没有好处，在外地开设分公司伴随着管理和其他诸多成本的上升，还可能由于开店造成亏损，但在随后的几年中，提前布局使迪信通顺利抢占了全国手机零售企业老大的地位。

到2007年为止，迪信通全国的门店已经接近1000家，平均每年开店超过100家，即使在以开店频繁著称的家电连锁领域，迪信通的开店速度也堪称惊人。

2001年， 刘东海的郑州迪信通正式开业，3个月内的当地市场占有率就达到了30%。“那个时候，我们在郑州，花100万元，就可以建立覆盖河南全省的门店资源，其实当地有100万的人多如牛毛，但是他们不敢像我一样，开那么大面积的手机销售店，把市场让给了我。”

仅用“快”和“敢”来概括刘东海的成功之道，其实并不足够，迪信通在发展过程中受到的挫折，几乎都被刘东海当成了未来发展的新动力。

2014年7月8日于香港联交所主板挂牌上市。迪信通现已成为全国最大通讯连锁零售企业，是目前国内门店最多，覆盖省份最广，市场占有率最高的通讯连锁零售企业。