如何充分利用你的B2B内容

具有策略性地控制内容

我们对“ B2B内容的未来”报告的研究发现，超过一半的B2B营销人员没有选择任何内容。对于他们来说，通过让他们轻松地访问内容而成为目标受众的资源，这超过了门控的任何潜在好处。通过查看点击率，可以进一步支持非门内容的情况，与非门内容相比，其门控内容的点击率降低了55％。

 

最好取消简短的思想领导力内容，例如博客帖子，技巧表和案例研究。通过首先通过这些无功能的部分免费展示你公司的专业知识，你可以获得你的听众的信任，并使你的长篇内容（例如签名研究部分或白皮书）成为潜在客户生成策略的一部分。人们更有可能交换他们的信息以获取更长的内容，使加盖的长格式内容成为潜在客户的重要资产。

但是请记住，向人们展示他们为什么应该对完整报告进行投资，然后他们将填写表格以获取报告。当然，每个观众都是不同的。不要犹豫，按通道进行测试，A / B会测试门控内容与非门控内容，以找出最适合你的方法。

 

使你的内容持久

通过一直尝试推动一些新事物来耗尽你的内容创建团队很容易，这可能会导致工作质量降低和对品牌的信任度下降。避免花数月的时间来制作内容，而只是迅速转到下一个内容。相反，请考虑可以采取哪些措施来延长内容的寿命。

 

人们需要多次以不同的方式看到事物，以便真正记住它。尝试将25页的研究报告变成25个独特的社交媒体帖子，以使其令人难忘。或者，在你的内容中找到统计数据，然后将其转换为独特的GIF和图形，以使内容的寿命更长，并引起受众的注意。长时间推送相同的内容似乎是重复的，但成功的关键在于质量，而不是数量。与大量的平庸工作相比，从大量内容中获得更长的寿命要好得多。

 

跟进线索

想象一下，销售线索填写表格以下载一段门控内容，你的公司下一步将做什么？希望能跟进。当有人表现出兴趣时，如果不跟进，就会损失大量业务。

建立针对谁，何时以及如何进行线索跟进的过程。与会者建议更进一步，并设置目标时间范围，以将表格填写转化为销售合格的销售线索。如果潜在客户下载了一部分内容并表示希望与销售人员联系，则你的团队可以跟进他们感兴趣和需求的其他内容，从而进一步证明你的价值并将其转移到渠道中。

 

要使内容成为领先策略，了解你的受众是关键。如果潜在客户正在与你的内容互动，但不表示有兴趣听更多内容，请考虑你是否吸引了合适的人。深入研究数据，以了解受众如何与你的内容进行交互，并留意潜在的障碍，这些障碍可能会阻止他们转换为SQL。然后，使用此信息使你的领导力工作更加强大。