移动充电宝市场需求的调研报告
移动充电宝市场需求的调研报告
汇报人：周体玥
前言
目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。制定新产品的发展方向及销售路线。
第一部分 市场及客户情况分析
一、产品市场容量及发展趋势
当智能手机成为主流，随之而来的是大批智能电子产品的涌现，丰富的多媒体，软件应用，众多电子产品已成为生活必备，在用户得到乐趣与便利的同时，电量的需求制约着用户体验，因此，移动电源的使用越来越普及化和日常化，目前智能产品用户逐渐增加，意味着大批潜在用户将把充电宝作为终端配件。
移动电源的市场前景广阔，随着共享经济的发展， 2017年，中国共享经济的风口转移到共享充电宝上，共享充电宝是指企业在定点投放充电宝租赁设备，用户支付一定金额即可快速借到一台充电宝，使用完毕后定点归还。 随着手机游戏、视频直播等软件需求越来越大，电子设备的充电需求也逐渐增强，而电池技术在短期内取得重大突破的可能性小，共享充电宝市场需求有望被激发。但现阶段，共享充电宝用户习惯还需要培养。
二、竞争对手产品分析
数据来源：ZDC互联网消费调研中心
在最新热门移动电源排行榜前10榜单中，罗马仕占据三款，小米占据两款，华为占据两款；在移动电源品牌排行中罗马仕，小米，华为分别位列前三名。通过ZOL综合排行榜可了解到移动电源主要竞争品牌为罗马仕，小米和华为。
数据来源：ZDC互联网消费调研中心
由品牌移动电源排行榜可知罗马仕和小米的爆款充电宝都在100以内，而华为爆款价格超过200，因此可推断罗马仕和小米拥有更多中等消费水平的用户，而华为拥有的更多是高消费水准，追求高品质产品的用户。
三、市场策略
1、产品买点
性价比、便携、外观、充电速度、接口数、容量
2、市场销售策略分析
1）充电宝的电芯
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普通锂电芯 |
锂聚合物电芯 |
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电池具有重量轻、容量大、无记忆效应，价格低廉等优点，现在的许多数码设备都采用了锂离子电芯作电源。*大，重量重，使用寿命短和有可能引起爆炸，这是非常致命的缺点，目前主流的移动电源都逐步淘汰这种电芯。 |
作为一种呈糊状的电池，可被制造成各种形状。外形比较漂亮富有个性，安全系数较高，但涨包、燃烧的几率相对大一点。锂聚合物电芯相比液态锂离子电芯具有重量轻，输出效率平稳，安全高效的特点。 |
锂聚合物电芯的价格要高于普通的锂电池。所以在市面上，往往容量相同，但是使用不同电芯的各类移动电源品牌其价格也各有不同。
2）移动电源转化率
移动电源的转化率非常重要，转化率越低，移动电源的线路损耗越大，可能会发热，甚至有爆炸危险。转化率在85%左右的产品就可成为优质产品。
3）充电宝容量
容量是影响移动电源使用时间长短的最重要参数，一万毫安以上的移动电源通常有5到6颗电芯我们知道，移动电源的容量和体积是成正比的，容量越大，体积肯定也越大。市场上虚标的现象依然很严重，不良厂商用高容量蒙蔽消费者，而产品的实际容量远低于标注容量，所以对于这些超大容量的移动电源不可轻信。
4）有无升压IC 保护
来自美国的升压IC能够提供高效安全的电流自动匹配方案。当负载连接到快速充电端口时，升压IC能立即检测出负载的可接受最大电流，然后为负载提供最优输出电流。该方案是在为负载提供快速充电模式下，最大限度保护电池不被过高电流损坏。
5）充电宝的兼容性
选择双路输出比单路输出要好一点。最好能同时兼容Phone、Pad、Pod、Psp和绝大多数手机。 手机和其他电子产品多种多样，电路设计和接口也不尽相同，同一个移动电源不可能适合所有的电子产品。
6）充电宝的外观
外观：金属外壳比塑料外壳防火性能出众，尽管品牌充电宝用的塑料外壳都有一定的阻燃性，但还是比金属外壳逊色些。
重量：第一是重量，重量和容量成正比：同材质的电路板，同材质（电蕊分锂聚合物电芯和普通的锂电芯）的电蕊，同材质的外壳（外壳分金属和塑料）的条件下容量越大其重量就越重，同等条件下重量轻但标的容量却高很多，其标的容量肯定有假；
体积：体积和容量成正比，同材质的电蕊，一样的外壳的条件下容量大肯定体积就大。
3、产品价格策略
数据来源：ZDC互联网消费调研中心
由移动电源品牌排行榜可见，与其余两款充电宝相比，罗马仕品牌价格区间差值最大，且产品数量最多，品牌占有率最高，可供消费者选择余地更广；小米和罗马仕的最高定价都不超过200，适合平价消费人群；而华为定价相对较高，可供选择范围仅五款，但好评率最高，可知华为品牌更追求产出高品质产品。
在未来1-3年，移动电源功能将更加成熟，但随着共享经济的出现，共享充电宝被逐渐推广，移动电源产品被大批潜在用户认知，预计充电宝销售呈上升趋势，但由于品胜，爱国者，飞利浦等品牌占有率的扩大，品牌竞争只会越发激烈，随着内容电商的出现，产品宣传策略将会创新，销售渠道也会增加，为减少用户流失率，产品价格短时间不会变动过大。
第二部分 市场（用户）对 移动电源的技术要求
一、市场（用户）产品需求分析
数据来源：百度指数
从百度指数近30天的数据报告可见，他的搜索指数整体趋势是平稳的，且搜索指数较高，他的平均搜索指数在1300左右，需求也普遍较大而且稳定。
数据来源：百度指数
需求图谱能够比较清晰的知道用户的各种需求，可以根据这个要求去满足顾客的需要，增大自己的竞争力。而通过来源关键词和去向关键词分类，可清晰了解消费者希望达到的技术要求及与产品相关性问题，利于拓宽销售渠道和宣传策略。由上图可知大部分搜索关键词呈下降趋势，可见市场充电宝的功能逐渐改善，更加符合消费者要求，适应时代需求变化。
二、未来销售趋势
数据来源：百度指数
从地域分布上看，充电宝的使用主要集中在沿海地段，比如:广东，江苏，山东，浙江，也有在河南，山东，四川，北京等地，中南部使用较多，可推测因为旅游业较发达，而充电宝携带方便，因此配备手机、相机等电子产品被使用，以上说明充电宝不仅个人配备需求很广，共享充电宝进入成熟期前景更加可观。
数据来源：百度指数
从人群属性的年龄分布来看，使用充电宝的主要人群集中在30-39岁，其次是40-49岁，大多是中年人，应该是工作外出或者办公所需要，因此未来产品外观的设计还有品质价格等都需要满足这些年龄段的要求，可能比较商务，耐看。在性别分布中我们可以明显的看到男性使用比女性多，因此表示商务男士比较多，外出都需要携带，所以设计要相对比较简单，大气。
第三部分 总结
重视产品安全
移动电源在发展初期，只是注重产品的容量和价格，而现在大部分知名品牌开始把产品安全放到了重要地位。即便如此，建立一个完善严格的行业标准还是非常必要的，这样有利于提升行业准入门槛，也可以让消费者在购买的时候有标准可依。
差异化竞争力突破
目前移动电源市场都有自己存在的空间和对应的市场，品牌规模之间差距较大。虽然品牌众多，但移动电源产品之间存在同质化。在同质化严重的移动电源市场，各个品牌正在寻求新的突破。
中国移动电源未来发展
目前如何随时随地为移动数码产品充电、供电，充电宝外观，体积容量大小，充电安全及充电宝使用时长是目前移动电源产品用户所面临的最大问题。移动电源品牌间差异化竞争，寻求细分市场的发展是部分移动电源厂商未来的重点。顺应需求的变化进行功能拓展，会让今后市场上出现更多的创新型产品。