站在云MSP风口 融资1.7亿的Bespin Global要干什么？

在中国企业数字化转型的大趋势下，云计算已经成为企业的标配，而云MSP的需求也将迅速爆发。

日前，Bespin Global宣布获得总额超过1.7亿元人民币的新一轮融资，由新科电信媒体（STT）领投；半年前，Bespin Global刚刚获得由君联资本领投、Altos Ventures等其他三家机构跟投的亿元A轮融资。

作为一家云管理服务提供商，Bespin Global为何屡屡被资本市场青睐，它所专注的领域又是怎样的一个领域，在完成这笔融资后公司又将有哪些新的发展计划？Bespin Global的首席执行官及联合创始人李翰柱（John Hanjoo Lee）日前在接受媒体采访时，就这些话题进行了深入阐述，让我们隐隐看到一个新的独角兽身影。

Bespin Global的首席执行官及联合创始人李翰柱（John Hanjoo Lee）

在笔者看来，在中国企业数字化转型的大趋势下，云计算已经成为企业的标配，而云MSP的需求也将迅速爆发，这对于Bespin Global来说，将是一个绝好的市场机遇。而持续的融资将帮助Bespin Global进一步完善自身的产品技术，并加速公司拓展中国市场，这在帮助中国企业顺利上云、迈向数字化转型的同时，也将成就Bespin Global的持续快速发展。

云MSP为何成为新的风口？

针对当下的云计算市场，大多数人只会看到亚马逊AWS、微软等科技巨头，甚至不少人认为，未来随着云计算市场的“马太效应”凸显，小的云计算企业将会逐渐退出市场。

严格来说，这句话只对了一半，对于和巨头业务重合的中小云计算厂商来说，大抵会顺应这样一个趋势；但云计算本来覆盖面就很广，远不是这些巨头能够几家独大的。尤其在一些云计算的细分领域，巨头们看不上，但又不能少。

云MSP无疑就是这样一个领域。来自Gartner对于云MSP的定义显示，云MSP主要具备三方面的能力：一是要有云管理平台，便于用户进行资源管理；二是能够提供托管服务，要求有相应的运维专家支持；三是能够提供专业服务，即向公有云迁移的咨询和实施服务。

Bespin Global中国总裁李雲（Brad Lee）

由此可见，云MSP所扮演的是为企业提供云计算的托管、咨询、规划、改造、迁移和管理等服务。来自Gartner的分析师认为，公有云日益普及是大背景，而相比传统IT专注硬件管理、按技术驱动的方式，云的管理方式也存在很大不同，这就需要有专业的服务商来提供支持。同时，每个用户使用云的方式和逻辑是不一样的，云服务商只能专注于把同质化的计算、存储、网络产品做好，无法满足不同用户的不同需求，云MSP这样的“中间商”就十分必要。

成立一年 Bespin Global凭什么进入Gartner魔力象限？

在2015年12月成立之初，李翰柱就把公司定位是做一家云管理服务公司，帮助中型到大型企业，将IT运维迁移到云上，高效地利用云，完成企业的数字化转型。

在此之前，李翰柱早在1998年就参与创立了虚拟主机托管公司Hostway。目前，Hostway已经在全球拥有12个数据中心，有超过600名员工，拥有多家财富500强客户，如迪士尼、索尼、三星电子、Verizon、Comcast、沃达丰等，中小客户有50多万。

因此，Bespin Global甫一成立，就承接了Hostway的经验、技能、资源和行业洞察。据了解，Bespin Global目前已经和AWS、Azure、IBM蓝云、阿里云、Ucloud、Joyent等建立了合作伙伴关系。其中，Bespin Global技术团队累计获得的AWS认证有280多项，获得微软认证60多项，包括系统架构师认证、开发者认证、系统运维管理员认证。

不仅如此，Bespin Global还设计了三位一体的云管理服务体系，包括专业技术服务、运维管理服务和SaaS云管理平台，为企业全面提供在多云环境下的云管理服务。

助力企业数字化转型 Bespin Global加速中国市场布局

不得不说，Bespin Global的出现可谓恰逢其时。目前，各行各业正在加速推动数字化转型，而云计算恰恰是行业数字化转型的必由之路。

但李翰柱认为，企业上云不仅仅是实现传统IT基础架构的云化，还要在云计算的基础上，借助DevOps平台开发自己的应用，以更好地使用云、挖掘数据的价值等。对于大多数企业来说，IT并非他们的主营业务，他们更希望借助与第三方合作伙伴的合作，实现云化，而自己更多专注于自身的核心业务。

因此，企业通过云化迈向数字化转型的过程中，也就成就了Bespin Global的市场。作为Bespin Global本轮的投资方，STT执行副总裁Ronald Totton也表示：“本次对Bespin Global的投资突显了STT对新兴IT技术类公司关注。我们坚信对云服务及软件的需求在亚洲范围会持续飞速发展，企业也渴望与如Bespin Global一样，经验丰富的解决方案供应商合作。”

与此同时，Bespin Global中国总裁李雲（Brad Lee）也表示，公司在完成本轮融资之后，也将加大对中国市场的投入，在今年将中国的MSP团队扩张3倍，以抓住中国企业数字化转型的市场机遇。事实上，在此轮融资之前，Bespin Global就已经建立了中国区总部，并积极开展业务，在2017年中国地区的营收实现了高达13倍的增长，中国的客户数量也达到了近100家，占其全球260多家客户的近三分之一。

如今，Bespin Global在中国已经组建其一支来自微软、阿里云、Salesforce、RightScale、Cisco、Oracle、世纪互联等等知名公司的人才团队，未来还将加大在中国区的人才投入。同时，Bespin Global也将加速合作伙伴的拓展，以帮助公司开拓业务，而公司则更加专注于打造更加深入、全面的云MSP解决方案。

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