作者 | JessieLAB

 

为什么你需要建立个人品牌

 

你是*工作者、刚毕业的职场新人或是正在职场工作的人，无论你的身份属于哪一种，建立个人品牌都是相当重要的。现在社群时代每个人都可以为自己建立受众群体，打造自己的专业形象，开始为你的业务吸引顾客。

 

由于未来的趋势*工作的的比例将大幅提升，想想现在外包这么多，每个人的专业不一定只能服务于一间公司，可以扩展自己的专业领域协助更多有需求的人；正因如此当你开始想要建立你的专业领域事业，就需要建立个人品牌，来区别与你的竞争对手的不同之处。

 

想想看我们一开始接触苹果，多半来自于乔布斯魅力的关系，实际使用产品确实很好，所以也更相信乔布斯所做出来的东西很好，这就是个人品牌建立，可以实质为公司增加知名度的经典案例。

 

所以不要觉得在职场上或公司内就不需要建立个人品牌，建立个人品牌曝光也能为公司带来更多客户，当然也可以为你个人带来额外的收入与名声，传达出你个人的价值。

 

建立个人品牌的5个好处

 

一、建立信任感与权威形象

 

我们在寻求解决每件事情时，都会搜寻看看专家怎么说和怎么做，所以当你拥有个人品牌就能够与受众建立信任，并树立起你在领域内的权威形象，让人更愿意相信你。

 

二、了解你的价值

 

当你可以很清楚明白说明自己是谁、做什么工作以及可以提供他人怎么样的服务时，就能够轻松地建立起你的人脉圈，让其他有需求或是相关产业的人能够进一步知道你，运用个人品牌有效的建立的名声。

 

三、吸引更多客户

 

建立个人品牌会让你成为特定领域的专家，吸引更多理想顾客来找你，甚至更容易介绍客户给你。

 

四、摆脱价格设定

 

你的产品在市场上一定会有竞争者，价格就常会是影响因素，但如果你能够有拥有强大的个人品牌，那么人们看到的就是你能够提供怎么样的价值，而不是价格考量。

 

五、获得关注

 

个人品牌额外好处就是你可更轻松地获得被推销的机会，可能是线上媒体、广播、PODCAST、杂志等等，获得关注有时候可以彼此互助，增长业务。

 

所以个人品牌建立其实能够带给我们的业务扩展，也建立了个人信任度更可能开拓与其他领域的合作机会，而今天这篇文章将一步一步带你了解打造可获利个人品牌的8大步骤，马上开始啰！

 

建立个人品牌8大步骤

 

 

一、定位自己

 

要建立一个个人品牌，第一个步骤就是知道你的品牌要做什么，而且是你有把握可以做或是有兴趣的事情，这样你才能有足够自信去打造自己的品牌。

 

个人品牌建立是反应你的自我价值、技能与信念，所以不是去塑造一个新的角色，要做的是展现真实的你。

 

1. 了解你自己的品牌基础

请先了解自己有什么创建基础，盘点你个兴趣技能，一一拆解与思考下面的问题：

 

• 你的技能和资历

 

想想你截至目前所学到的技能有哪些或是培训、证书、奖项，可以证明自己的专长技能的资料。

 

• 你的热情和兴趣

 

热情和兴趣有时候可能和你目前拥有的技能不同，技能证照可能是你为了工作或学校拿的，而热情和兴趣是你发自内心喜欢想做的事情，仔细思考你热衷的主题是什么。

 

就像你求学过程中可能有拿到会计丙级的证照，但你的热情不是会计相关产业，可能是烘培、美容、健身这些主题，那建议就要以有兴趣的为主。

 

• 价值观和信念

 

你最重视的价值观是什么？如果你有家庭那你可能会想要以家人为主，那你发展的主题就应该是能够兼顾家庭为主，应该就不会选择需要常常出远门的主题，像是旅游部落客这类的(可能是亲子旅游哈哈哈)。

 

个人品牌会根据你的价值观与信念来决定你适合的方向，你相信或反对什么都代表着你的观念与执行的方式。

 

2. 定义你的个人品牌核心

先确认好你的品基础之后，再来要定义你的品牌核心价值，让你可以深入确认整个品牌的主轴，也关乎你会来品牌发展的方向。

 

• 你的品牌愿景

 

你想获得什么称号或是哪方面的专家，又或者是你希望建立怎么样的事业。

 

举例如果你本身烘培爱好者，希望未来品牌可以走向烘培学院，提供更多学习管道与认证班，像蓝带学院一样的品牌。对于未来的蓝图规划，这就是你的品牌愿景。

 

• 你的品牌使命

 

使命是你为什么要做这件事情的原因，为什么想要建立个人品牌，目的是为了达到什么事情，想要完成的事情是什么，着重在问自己为什么做这件事情的理由。

 

举例：我喜欢烘培，我想要做出让人吃了都很开心的面包点心，我希望透过自己的分享让更多人可以了解烘培的有趣与发展副业。

 

• 你的品牌利基市场

 

想要传达出给观众的主要内容是什么，让观众知道你在哪个方面能提供他们什么资讯，仔细想想那会是什么。

 

举例：刚刚提到烘培，也许你很会做面包，喜欢用时序食材如做成面包。并传达各种做面包的小技巧，来告诉观众你的品牌就是一个以面包为主的品牌，尤其喜欢跟着时节走做出不同的面包口味。

 

• 你的品牌个性

 

这个关乎你想呈现这个品牌的风格，通常会依附着你原本的个性，想想看有些品牌给人一种纯净自然、温暖、活泼、强烈刚硬等等，这就是品牌传达出来个性，再举例，像是可口可乐所传达的就是欢乐时光的饮料，给人一种有活力热闹的感觉，这就是可口可乐给人的感觉。

 

因为这是个人品牌，所以你要想你的个性是怎么样的，然后放进你的品牌让人感觉到。

 

二、选择并了解你的目标受众

 

选择你的目标受众是你要先了解你的观众会是谁，常常我们都以为要把目标锁定一个很大的范围，但其实我们要做的是专注在某个对你的内容有需求的特定族群，要了解并不是每个人都是我们的理想观众，也不会每个人都喜欢你的内容或对你的内容有共鸣。

 

你只需要表达针对你选择的目标受众，提供他们有价值的内容与服务即可；为了可以更正确的找到，我们需要练习找到你的理想观众样貌(或称理想客户头像)，来对他们身家调查，彻底了解所面对的问题与需求。

 

以下提出一些问题，可以协助建立搜集你的目标受众：

 

• 基本资料

 

了解你的受众年龄、性别、教育程度、关系状况、收入、职业等，先知道是怎么样的族群。

 

• 愿望和梦想

 

从这个族群中寻找他们想要的生活蓝图、梦想，期待的未来是什么，这就是我们提供的内容要能够达到的目标方向。

 

• 痛点和挑战

 

他们在到达愿景的过程中所遇到的问题与痛点有哪些，是什么阻止他们实现自己的目标，我们要找出这些问题点，提供足够的价值来解决这些问题。

 

三、品牌名称与价值设定

 

在你了解你的品牌核心之后，接下来要设定符合你定位的“品牌名称”，名称是所有人看到你的第一个印象，而你在设定名称时要考量刚刚提到的你的品牌核心和你的受众，通常名称设定公式为：品牌名称-清楚的品牌定位。

 

以我自己来说就是“JessieLAB设计生活实验室｜无所畏惧打造个人品牌”，就像这样把自己的名称和定位都列出来，那么观众在第一眼看到你的名称的时候就会先知道你是在做什么的

 

四、建立你的商业模式

 

建立个人品牌的最终目的就是要具有可获利的商业模式可以营运，你需要创造你的销售漏斗做出可贩售的的商品可以提供目标受众，来协助解决问题或达到特定的成果。

 

所以这也是为什么我们需要在前面，先了解自己能提供的服务内容以及确切知道理想观众是谁很重要的原因，如果没有商业模式那么你所做的就只是分享与纪录。

 

而这个可获利的商业模式汇整为一个简单的公式：你的兴趣+你擅长的事情+观众有需求的事情=获利的商业模式。在做销售漏斗思考时你要先想想下面两个的问题。

 

1. 你的价值阶梯

 

你能够提供的服务有哪些，也就是要一步一步地可以根据受众的需求，提供他们在每个阶段中可以解决问题的方法。

 

举例烘培，可能就可以分成初学者的入门学习、进阶技能、认证资格，找到大方向厘清整个规划内容，再将它拆成更多细小的细节就像是步骤一样

 

2. 你要怎么做呢？

将大方向的过程拟定之后，接下来你就要说明你要怎么做来满足几个阶段的需求，承诺你可以做到的结果。

 

例如前面提到烘培“初学者的入门学习”，你可以告诉观众学习的好处、为什么要学习、技能分享、食材挑选，透过这一套的流程可以让初学者做到哪些成品，让观众知道他的结果是什么

 

五、建立一个网站

 

拥有一个网站是建立个人品牌很重要的一个部分，由于现在网络社群曝光，你吸引到了对你有兴趣的人，他们下一步就会去搜寻你的资料，在查询中如果有看到你的网站这将加深对你的第一印象并且看到你的网站上有许多相关资料就会对你更信任，也就建立你的权威感。

 

所以建立一个网站相当重要，我们也来了解网站中应该需要的重点有哪些：

 

1. LOGO设计

一个LOGO是让观众可以快速记住你的方式，由于视觉记忆大于文字，所以如果你已经有名称想要更完善你的设计可以寻找设计师设计，或者网络上也有提供自行设计的软件服务。

 

当然如果你才刚开始，还没有想法要设计LOGO那么这个可以放在之后规划，现阶段只需要在网站上打上你的网站名称，当作LOGO就好。

 

2. 你的价值主张

在网站上要明确让观众之后你的网站主要提供的内容是什么，你可以提供什么协助及如何帮助他们解决问题，就是你的利基市场是什么。

 

3. 个人、服务、商品照片

由于是个人品牌创业，所以放在自己的照片是很正常的，毕竟要让大家知道你是谁对吧，或者是相关的照片，你可以找专业摄影当然也可以自行拍摄使用，增加大家对你的印象。

 

4. 设定call-to-action

当观众已经有兴趣搜寻你进到你的网站，你应该要能够提供一个让观众可以带走的东西，给访客一个清楚的下一步指示，而这个东西必须跟你的利基市场相关，增加彼此之间的信任感。

 

5. 个人品牌网站的其他重要页面

除了你进到你网站首页可以看到LOGO、价值主张等等这类之外，下面还有其他很重要的页面要建立：

 

• 关于页面

 

这是分享你的个人故事，说明你因为什么原因开始进入你现在做的事情，让人更清楚知道你的目的与目标。

 

• 产品/服务

 

列出你可以提供的服务内容、流程、产品，无论免费或付费，说明一个服务完整过程，让访客可以简单清楚的知道更多这些讯息。

 

• 内容和资源

 

规划你网站要放入的内容，是部落格文章、影片、作品集或者更多资源可以协助受众解决问题的资料，并且建立免费资源搜集你的潜在名单，而这些名单将有机会在未来成为你的客户。

 

• 联系页面

 

为来到你网站的访客可以提供他们与你联系的方式，制作联系表单让他们可以填写，甚至可以根据不同需求做不同的表单。

 

六、制定内容策略

 

有了网站之后你就会需要规划你的网站内容，网站内容好坏才是影响你网站是否值得被访问的关键，具有价值性的好内容才是赢得观众认同你最有效的方法，这就是为什么内容行销这么多人在做的原因。

 

所以你在制作你的内容不仅仅是要提供能够帮助他们达成目的，也有助于你被定位为产业内的专家。

 

思考你要做的内容策略，并从可能对目标受众有帮助的主题开始着手，建议最多规划六种主题即可，由这六种主题延伸做出对应的内容类型，图片、文章、影片等等，并且也确认好要把这些内容曝光到哪些平台。

 

请记得，你的内容必须围绕着你的利基市场主题，并保持一致性与品质，内容制作是一个长期性的工作而且相当耗时与费力，但做的好与持续将可以扩展你的业务，吸引到更多人。

 

七、建立一个粉丝专页

 

建立一个粉丝专页，让与你兴趣相同或是你的受众有一个可以交流的地方，互相分享想法并且可以更快速的联系彼此，并且使你与观众之间距离更近；也可以借助开直播或办活动来维持好长期关系。

 

八、建立其他沟通管道

 

曝光就是在你建立网站之后最重要要做的事情，就是要竭尽所能曝光到其他管道，让自己常常出现在观众前面；所以除了FB专页、社团，也可以建立Youtube、instagram、才不会容易被遗忘，这是要维持关系需要持续做的事情。

 

虽然我们不是要像网红一样的高声量，但还是要让自己多曝光来与观众建立信任感，这才是最主要的目的。

 

开始建立你的个人品牌吧！

 

上述这八个步骤，不知道你是否都有开始动作了呢，个人品牌的发展并非只是为了创业，也是一种自我名声的建立，因为我常想着如果我拿掉我的名片上的职称那我会剩下什么呢？

 

我想现在这个时间建立个人品牌创业更好的时间点，网络与社群发展让每个人都可以从网络上开始发展自己的事业，任何人都可以在网络上做品牌与建立受众，提供服务。

 

在过往*业者、企业家都还需要彼此竞争市场，做个人品牌你的竞争力就会提升，每个人都是独立的，即便提供相同的服务或产品，但却因为每个人的价值观不同，个性不同，而不会有100%相同的个人，这就是为什么认为你该开始建立你的个人品牌，也能轻松的区隔竞争对手。

 

也许在你看完这八个步骤之后觉得一切不如原本想的简单，但总要先有个开始对吧！然后让自己做好每一个步骤并且好好持续的经营下去。

 

如果你对于目前的生活型态已经疲乏，那么开始改变你的生活吧！