AARRR模型

提到增长黑客，就不得不提AARRR模型。

AARRR模型的本质是一个流量漏斗模型，概括了获取用户-激发活跃-提高留存-增加收入-传播推荐这5个流量转化环节。
每个环节的转化都会带来用户流失，但相应的用户价值也会提高。
这个模型可以帮助我们做有效的用户管理，明确了获客、**、留存、转化、传播这5个关键的增长动作。

AARRR流量漏斗模型中比较容易混淆的是**和留存这两个环节，课程中对这两个环节已经有了明确的定义，为了便于你的理解，我们在这里再强调一下：
**环节：让新用户使用产品的核心功能，体验到产品的价值。
如果你开一家饭馆，那么**就是让新顾客点餐吃饭，如果你做一个社交产品，**就是让新用户加好友开始聊天，如果你做一个电商产品，**就是让用户购买商品。
**环节是对于新用户而言的，如果顾客只去你的饭馆坐坐，而不吃饭，那么永远体会不到你的核心价值，也就是菜有多好吃；同理，如果你做一款电商产品，用户只是来浏览，没有购买，那么体会不到你卖的商品质量有多好，款式有多美。
留存环节：提高用户使用产品的次数，让用户留下来并引导用户持续产生有价值的行为。
如果你开一家饭馆，那么留存环节就是和更多的新顾客成为熟客，比如和顾客成为微信好友，时不时的发点优惠券，让顾客来店里吃饭。
但需要注意，**是留存的前提，顾客一定是觉得你的菜好吃，才会反复来吃。同理，如果你做一款电商产品，给购买过商品的用户发优惠券，推荐新品，提高顾客的浏览次数，持续引导用户下单成交，这就达成了留存的目的。
留存的关键点有2个，一是提高用户使用产品的频率，二是引导用户持续产生有价值的行为。
而**和留存最大的区别在于，**是引导用户首次产生有价值的行为，留存呢是让老用户持续产生有价值的行为。