淘宝直播带货火爆，运营技巧不容小觑

开淘宝直播店铺的商家都知道，运营在直播中发挥着越来越重要的作用，可以让直播发挥最大效用。但是，想要在众多直播中脱颖而出并没有那么容易。淘宝直播有哪些运营技巧呢?

1.直播预热

提前做好直播预告为活动预热，包含海报宣传、店铺氛围打造、商品简介、直播间氛围打造等。有助于获取到外部流量，但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。

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2.组合营销

所谓组合营销，就是搭配直播的其他内容进行营销，比如微淘、短视频等，多管齐下。在微淘里，适当地做一些小活动，进行持续种草，配合直播进行相应的内容传播，共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的，因此运用这种组合营销的方式，对提升店铺流量也是十分有利。

3.内容营销

在直播过程中切勿只顾讲解产品，要多与粉丝进行互动，聊消费者感兴趣的话题，时刻注意顾客的互动信息，带动顾客的兴趣点，自然转入产品功能以及详情介绍，顾客接受度增加，停留直播时间长，转成交概率更大。而且通过粉丝评论也能了解到粉丝需求，为之后的选品提供思路。

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4.选品搭配

一开始选的产品价格一定要低，款式相对较好，对于买家来说性价比高。比如店铺是做首饰的，首选成交产品必须是和首饰有关的，可以是耳钉，也可以是项链。最好是利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品，最简单的就是从平常销量较好的产品内来选择，打造口碑和引流，这涉及到以后你的直播发展趋势。

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5.数据复盘

每一场直播的观看次数，粉丝增量，客单价，销量，GMV等都是我们最关心的数据，一场直播有没有做好，我们通过数据就可以判断。

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以上几点希望对你有所帮助。除了这些之外，直播运营还有非常多需要我们在实际操作中才能积累的经验，所以一定要真正的参与到直播运营中，去做到运筹帷幄。