一个资深系统管理员的O2O实践(三)

------租赁场地

总部基地汉威国际地下商铺，由汉威物业自持，只租不售。按照网上留的电话，联系上租赁部门的销售人员。提前电话预约好，然后上门去洽谈。对方问我们是不是品牌，说项目有统一规划。我说没有开始做，哪来的品牌。然后他就告诉我，这事由以为崔姓的总监，负责整体规划和布局，合符要求才可以出租。留了那个总监的联系方式，进行下一次预约。总监似乎很忙，我在会客室等了好一阵子才出来。讲了很多话，主要意思就是只租给有品牌的商家。给我说：“你看现在的开张了的餐饮区，食美汇、金鼎轩、顺口溜…哪个不是品牌？”。确实是这样，这个情况我知道。但除了餐饮区，还有更大面积的空置，我很想租这个地方。就问他现在没品牌，能不能借用别的品牌，比如加盟一个，他说可以试试。离开后，我赶紧联系加盟品牌，通过对比，电话沟通，选定了一家。接下来，再去找汉威的那个总监沟通，他又变了一总说法，告知有另外一家品牌零售商在跟他们谈判，比较倾向租赁给这家，除非他们谈不下来。随后，多次联系，沟通，耗时半年，无果，只得放弃。

注:：最近路过那里，汉威国际地下一层商业区新增了不少开业的商铺，便利店最终引进的是罗森，其它大部分确实是他宣传的品牌商。可是，罗森挨着的一个水果店，无品牌，也无品质。

既然决定要干，就继续找别的地方了。

再去亦庄转转，照商品留的招租电话打几通电话，都不是实租（介绍别的商铺而已）。接着去二环内的银河soho，看起来很有气势。进去，商铺主要集中在地下一层。已经有了一些商铺开始营业，在这样一个小的区域里，已经有三家便利店开张。了解了一下房租，每平方每天在10多元，商铺面积大部分在100平以上。考虑到租金高，已经将来进货不遍。再继续寻找。

后边，又陆续看了不少项目，这里就不在细叙。最终，我们选择了望京的新地标-望京soho-那个怪怪的大圆蛋。

通过中介，约了业主，在售楼处把合同签了，签约时间是2014年7月。先交了定金，接下来一周内，得把5个月的房租交齐（压二付三）。这个铺子，建筑面积是96平方米，实际使用面积为45，公摊大得吓人。没办法，这里只能找得到这样小面积的房子了。咬牙，把租金付掉，手里基本没钱可动了。

因为商铺的验收时间是10月1号，因此就没办法进去装修和营业。也不能这样干耗着吧，于是跟小兄弟商量，现在附近租一个民房，把一些设施先购买上，顺便做一些宣传，先期积累用户。我们两人在望京soho对面的国风北京，看了好几个地下空间，最后花600元一个月的租金，租了一个小房间。看那个木门不安全，卖了个二手铁门加固了一下。因为没有窗户通风，又买了一个排风扇，用铁丝绑在铁门上。周围租户嫌休息时间排风扇声音大，扰民，我们又买了个定时开关解决问题。

从京东上订了两个澳柯玛，直接送到地下室。来广营朝来万通批发市场，找了一家批发饮料的，一家批发雪糕的。我的想法是：拿这些饮料冰镇后，拿到soho附件的路上，扫微信二维码，关注后免费发放。

考虑到天气炎热，冰柜在不供电的情况下很快就不凉了，于是又买了发电机。散装汽油不好买，就骑着摩托车去加油站，加满后用软管抽出来放在饮料瓶里。接着按说明书启动发电机，没问题后，在准备推车。为什么要推车呢？因为冰柜在地下室，隔望京soho还有几百米距离，直接推冰柜的话，有可能冰柜的轮子会被马路的石子或坑给弄坏。而橡胶轮的推车，则可以避免这个问题。万一城管来了，可以把冰柜和发电机放上，很快离开现场。

以下是促销活动的情况记录：

现场照片

◎活动目标地点

◎促销设施

◎准备就绪

◎火爆场面

◎小小战绩