画像ToB独角兽，怎么做风口下能飞的猪？
穷且益坚，不坠青云之志。——王勃
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在企业服务领域的旧富与新贵的盛宴中，
ToB独角兽企业有什么看点？
能给这些企业一个画像吗？
我们也能抓住风口，
创造性复制它们的成功吗？
请听刘学习为你解析
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《ToB独角兽企业画像》
作者：刘学习
春节后，IT 桔子公布了《2018-2019年中国新经济独角兽俱乐部》的大名单。
独角兽企业就是估值10亿美元以上，且创办时间相对较短的公司。短时间内成为行业巨人，诱惑和影响力不可小觑。
根据IT桔子的统计，截止到2018年底，中国新经济领域独角兽俱乐部的入围公司达到了202家，相比2017年的124家，总数增加了63%。
其中，2018年，26家独角兽因为并购、业务变动、估值下调等原因落选榜单，不进则退。
相反2018年新增了独角兽104家企业。202家公司整体估值达到9197亿美元，平均估值为45.53亿美元。
企业服务在独角兽俱乐部的数量23家，再加上工具软件4家，部分硬件企业，就构成了我们所谓的企业服务的粗略讨论范畴。
▲ 2018-2019年中国新经济独角兽企业行业分布
信息来源：IT桔子
在这场企业服务领域旧富与新贵的盛宴，有什么看点？能给这些企业一个画像吗？我们也能抓住风口，创造性复制它们的成功吗？中国软件网&海比研究从以下维度对企业服务领域的独角兽企业进行分析，对这些独角兽企业给出一个粗略的画像。
/ 新增独角兽不能忽视的四大特点 /
首先，富二代扎堆，互联网巨头、传统企业龙头分拆出来的公司，或者巨头联合发起的新公司占比最大。首先104家新晋独角兽中有25家都是“富二代”。著名的企业如京东集团分拆的京东物流，平安集团旗下的金融壹帐通，阿里巴巴旗下的阿里云，腾讯生态企业微盟、拜腾汽车，联想控股设立的正奇金融、58集团拆分的58到家和快狗打车等等。
其次，新兴信息技术与传统产业融合加深，为经济和技术发展注入新动能，同时诞生新巨头。新一代信息技术在经济社会各领域开展广泛应用和模式创新，支撑制造业、农业、金融、能源、物流等传统产业优化升级，为传统产业“赋智赋能”，支持智慧城市、智慧交通、智慧社区、智慧医疗等建设。
第三，汽车交通领域的独角兽企业增长最快，涉及各个领域。核心业务为设计、研发、生产新能源\纯电动汽车的就包括了威马汽车、小鹏汽车、游侠汽车、奇点汽车、拜腾、银隆新能源、车和家、电咖汽车、斑马智行、爱驰汽车、零跑科技等，汽车交通领域的独角兽滴滴出行、首汽租车、曹操专车；二手车交易平台瓜子二手车、人人车；汽车后市场、零售营销、停车服务等相关的途虎养车、ETCP 停车、巴图鲁汽配铺、花生好车等公司。
最后，说说企业服务，是独角兽比较多的领域之一，其中包括10家人工智能企业，5家云服务企业，5家大数据企业，也包括了网络安全企业、分包和外包企业等。我们有理由相信，企业服务将是未来独角兽企业最多的领域之一。
/ 以应用牵引技术发展，
AI企业数量最多 /
海比研究认为，AI独角兽有三个特点：
在上榜的To B企业里，数量最多的要数人工智能企业，而且涉及AI技术的各个领域，布局全面，这是我国企业步入AI第一阵营的基础；
这些人工智能企业都是新创的科技企业，与BAT等互联网企业发展的AI技术、以及应用AI技术的行业企业，构成中国人工智能企业的几大阵营；
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中国AI企业从诞生起就考虑市场因素，从来都不是为技术而研发，市场化程度高。
表1 AI独角兽企业情况
清华大学发布的2018年人工智能报告就认为，人工智能按照技术方向可以分为视觉类、语音类、自然语音处理类、硬件和算法类四种企业。而中国人工智能企业应用技术分布主要集中在语音、视觉和自然语音处理三个方向，在计算机视觉、服务机器人、自然语言处理三个细分方向的人工智能企业占据了人工智能企业数的一半以上。
而在独角兽榜单中，人工智能企业基本上分为三类：
一是语音类。其中的语音识别是人机交互的入口，是指机器/程序接收、解释声音，或理解和执行口头命令的能力。目前国内外都有公司在语音领域有所投入，其中既包括才成立几年的初创企业，也包括中途入局的巨头企业。
榜单中的独角兽企业云知声一家智能语音识别AI技术企业，专注于物联网人工智能服务。主要产品包括面向物联网的AI芯片UniOne，是一款拥有自主知识产权和语音解决方案的物联网AI芯片，也是面向AIoT（AI+IoT）的AI芯片；基于该款芯片的智慧家居和智能音箱方案，该方案可以帮助客户完成语音项目开发，加速客户AI产品落地，同时为客户定制AI语音模块，快速量产。
出门问问是一家以语音交互和软硬结合为核心的人工智能公司，拥有自主研发的语音交互、智能推荐、计算机视觉及机器人SLAM技术。主要硬件产品包括TicWatch系列、TicPods系列、TicKasa系列、TicBand、TicMirror、TicWear等，所有硬件都围绕”出门问问”这款应用，它既是一款语音助手App也是连接所有硬件的核心。
涂鸦是一个全球化智能平台, “AI+IoT”开发者平台, 连接消费者、制造品牌、OEM厂商和零售连锁的智能化需求, 为客户提供一站式人工智能物联网的解决方案, 并且涵盖了硬件接入、云服务以及APP软件开发三方面, 形成人工智能+制造业的服务闭环, 为消费类IoT智能设备提供B端技术及商业模式升级服务。
二是机器视觉类。就是用机器代替人眼来做测量和判断。机器视觉系统是通过机器视觉产品将被摄取目标转换成图像信号，传送给专用的图像处理系统，得到被摄目标的形态信息，根据像素分布和亮度、颜色等信息，转变成数字化信号;图像系统对这些信号进行各种运算 抽取目标的特征，进而根据判别的结果来控制现场的设备动作。
上榜企业中的商汤科技就致力于人工智能核心“深度学习”和计算机视觉技术，构建人工智能、大数据分析行业解决方案。商汤科技主要方向是金融、平安城市、机器人、无人驾驶等。
旷视科技（Face++）专注于人脸识别技术和相关产品应用研究，能提供一整套人脸检测、人脸识别、人脸分析以及人脸3D技术的视觉技术服务，主要通过提供云端API、离线SDK、以及面向用户的自主研发产品形式，将人脸识别技术广泛应用到互联网及移动应用场景中。
依图科技将人工智能技术与行业应用相结合，让深度学习技术推动产业发展。依图的计算机视觉技术目前主要应用在安防、金融以及医疗领域三大领域，依图与招商银行推出刷脸取款支付功能。
云从科技是一家致力于计算机视觉、图像视频智能理解和分布式系统及大数据应用的研究，为用户提供基于图像视频理解的计算机视觉产品。
三是硬件与算法类。随着人工智能受到媒体和资本的热捧，近来国内外各路豪杰纷纷推出自己的人工智能芯片。
寒武纪是全球第一个成功流片并拥有成熟产品的AI芯片公司，拥有终端AI处理器IP 和云端高性能AI芯片两条产品线。2016 年发布的寒武纪1A处理器（Cambricon-1A）是世界首款商用深度学习专用处理器。去年又发布了其首款云端智能（AI）处理器芯片，开启云端战略，构建端-云一体化的AI体系。
2015年，前百度研究院副院长余凯创立地平线机器人，并开启了研究高难度的、基于深度神经网络算法的处理器芯片的道路。时隔两年半，地平线机器人推出旗下的两款嵌入式人工智能视觉芯片，分别面向智能驾驶和智能摄影机。
/ 4家公有云与1家CRM企业，
云服务进入深度融合发展阶段 /
除了AI企业以外，云服务企业是独角兽比较的多的一类，如表2。
海比研究认为，首先，中国云计算市场将快速增长，增长速度不会放慢；
公有云领域整合兼并将会持续，公有云生态服务商会不断增加，市场足够大；
私有云发展进入快车道，并与公有云一起，向用户提供混合云或者多云服务；
SaaS服务提供商的发展速度加快，在此领域出现5～10个领域、行业的独角兽完全有可能；
IaaS向上发展，SaaS向下发展，PaaS成为这两类企业业务发展一个核心方向，以扩大业务规模。
表2 云服务独角兽企业名单
IasS领域：
因为云计算的发展，云服务企业迅速发展，很多互联网企业和传统IT企业都进入云服务领域，因为并没有独立成一个公司，因此并不在IT桔子独角兽名单里。
IaaS领域的独角兽包括阿里云、金山云、UCloud、华云数据四家。而2018年其实科技部火炬中心公布的独角兽企业榜单中有8家云服务厂商位列其中，包括阿里云、腾讯云、金山云、UCloud、七牛云、百望云、青云、华云数据等。
在整个云服务领域，除了阿里云估值超过百亿美金，其他云服务厂商均在24亿美元以下，可见与阿里云还有很大差距。
阿里云已经成为一家云计算及人工智能科技公司，目前为全球200多个国家和地区的企业、开发者和*机构提供服务。现在，阿里云已经成为中国最大的公有云厂商。
金山云在北京、上海、成都、广州、香港和北美等全球各地设立数据中心及运营机构，已推出云服务器、云物理主机、关系型数据库、缓存、CDN、托管Hadoop、云安全、云解析等在内的完整云产品，以及适用于游戏、视频、政务、医疗、金融等垂直行业的云服务解决方案。
UCloud自主研发并提供计算资源、存储资源、网络资源等企业必需的基础IT架构服务，并深入了解互联网、移动互联网、传统企业不同场景下的业务需求，提供全局解决方案。依托国内北、上、广、深、杭等11地线下服务站及部署在亚太、北美、欧洲的23大数据中心，UCloud已为5万余家企业级客户服务。
华云数据专注于研发与运营商用云计算基础设施，面向国内以及全球客户提供基于云计算的IT解决方案与外包服务。华云数据在国内拥有超过15个城市20个数据中心上万台物理服务器集群，网络覆盖中国电信、中国联通以及华云数据自有BGP网络，实现了从边缘到核心网络的全覆盖。
SaaS服务：
国内也出现了SaaS服务的独角兽企业，连接型CRM提供商纷享销客、微信生态企业服务提供商微盟等都成为独角兽企业，可喜可贺。
纷享销客曾经是CRM领域最新锐的企业，现在则成为中国第一家CRM独角兽企业。2018年，金蝶以5000万美元的真金白银入股纷享销客。当年纷享销客云之家版CRM发布，为云之家用户提供办公+ERP+CRM一体化的全新能力体验。
微信第三方服务平台——微盟2019年初登陆港股，继拼多多之后，成为微信生态中又一上市企业， “微信小程序服务商第一股”宣告诞生。公开资料显示，微盟是一家中小企业云端商业及营销解决方案提供商，早期主要业务是针对微信公众账号提供营销推广服务，目前业务扩展至软件开发、广告营销，电商、金融、投资和大数据等。
分包和外包服务企业：
猪八戒网是典型的分包平台，主要还是针对企业用户，可以将企业委托的业务，在平台上与服务提供商包括个人，撮合，形成交易。另一家专门做软件分包的企业——解放号能否创造一个神话，成为独角兽企业，却是一个挑战。
汇桔网自2009年起，为企业提供商标注册、商标购买、专利申请、高新技术认定、设计服务、工商财税等综合化一站式服务。其核心业务知识产权申请，通过标准化的品质服务和合理的价格，帮助企业保护核心竞争力。同时，汇桔网还提供技术转移和成果转化服务，促进创新资源可持续发展。汇桔网搭建匹配平台，利用互联网优势，将信息透明化，连接供需双方，实现海内外智慧和生产力的共享。
/ 5家大数据企业服务应用，
诠释数据价值 /
九次方大数据、数梦工厂、特斯联、同盾科技、GEO集奥聚合等都已估值超十亿美元，成为大数据领域的独角兽。
海比研究发现，大数据独角兽均是应用大数据分析技术，在特定行业应用的企业，而不是提供大数据技术与方案的技术企业。
特定领域特别是金融科技等成为大数据技术应用成功比较远的行业，并成为这些金融科技公司的核心竞争力。
由此可以看出，大数据应用和发展前景广阔，生态发展方向不容忽视。
表3 大数据领域独角兽企业名单
专注于*大数据的行业独角兽企业：
九次方大数据因在***数据、释放数据价值方面领先于业内，在百余家企业脱颖而出，成为大数据领域独角兽。作为中国第一个提出数据资产运营概念的企业，九次方敏锐地捕捉到政务数据的主流价值，紧密响应国家战略、倡议，并专注服务于全国各级*政务数据开发应用。以“数据资产运营”为模式，摸索出一套“打井”、“铺管道”、“建水库”、“输送自来水”、“生产可乐”的数据资产**流程，盘活了各地*数据资产存量，并先后与近70个地区包括省、自治区、直辖市、地级市*建立合作，发挥了大数据新经济引擎的创造力。
数梦工场定位于互联网+，发展目标——云计算、大数据、互联网+、安全。2018年数梦工场正式发布新型互联网战略，将携手更多生态伙伴，进一步开拓政务、城市和产业领域，共同构建新型互联网。
特斯联成长为AIoT(智能物联网)领域的创新独角兽企业。特斯联致力于为建筑、城市提供物联网解决方案，将传统的建筑和城市升级为“未来建筑”和“未来城市”，战略定位“城市级智能物联网平台”。
专注于金融科技的独角兽企业：
同盾成立五年多以来一直深耕智能风控领域，基于大数据、人工智能、云计算等核心技术已经累计为超过一万多家生态伙伴进行赋能。同盾已经拥有以机器学习、流式计算、图计算、决策引擎等组合而成的计算平台，智能信审、智能催收、语音交互、复杂网络、信贷保镖等组成的产品矩阵，为智能信贷、智能反欺诈、智能运营等场景提供完善的解决方案。
大数据服务商集奥聚合也定位于金融科技公司，聚焦金融行业，致力于为金融机构提供客户经营、风险控制、反欺诈等端到端的解决方案。其自主研发的大数据产品“集奥方舟智能应用平台”覆盖7亿网络客户，对客户进行百万个维度的细微刻画，并形成客户全景行为视图，可以帮助金融机构通过对实际业务的数据分析，有效开展新客获取、存量交叉营销、静止客户**、身份核验、反欺诈、风控评分、贷中预警、贷后管理等服务，能够为金融机构提升营销效率与收入、降低运营成本与不良率。
智能垃圾回收企业：
小黄狗是再生资源智能回收平台，主营垃圾智能分类回收。小黄狗通过大数据、人工智能和物联网等先进科技，实现前端便捷、高效、有偿地帮助市民完成垃圾分类、中端统一运输分拣、末端输送给回收利用单位的“物联网+智能回收”新模式。
小黄狗打通线上线下回收行业生态圈，有效的将广大群众、废品回收商、再生资源产业、垃圾处理事业单位等有机整合，打造一套完整的废品回收生态链，极大地减少填埋焚烧垃圾量，真正变废为宝，解决垃圾回收最后一公里的难题。
/ 4家工具软件企业与网络安全企业，
增长的新动力 /
除了以上的热门企业外，工具软件企业与网络安全企业也入围ToB独角兽企业名单。未来，这类企业只会增加，不会减少。
表4 新增的工具软件和网络安全企业
网络安全绝对是一个出独角兽的热门领域。全球范围内的数字化转型和数字经济发展，推动了云计算、大数据、物联网和人工智能等新技术的应用，催生了新一轮以云计算为基础、以大数据为核心的信息化改造，急剧放大了网络安全风险，近年来频繁发生的勒索攻击、数据泄露事件说明政企机构面临的网络安全挑战日益严峻，迫切需要创新的网络安全技术、产品和服务进行防护，这为网络安全产业发展带来了前所未有的机会。
在过去两年中，360企业安全集团累计融资达50亿元，专注于为*和企业提供新一代网络安全产品和服务，基于互联网技术能力、大数据技术能力和攻防技术能力积累，构建了基于“数据驱动安全”模型的，面向人工智能、大数据和万物互联时代的新网络安全防御体系，全面服务于上百万部委、大型央企、大型银行以及企业用户。
实名制职场社交平台脉脉已经完成了多轮融资，据悉计划2019年赴美上市，之前还将再展开一轮融资。现在脉脉平台上白领注册规模达到5000万，占到中国白领覆盖率的20%，易观数据显示，脉脉在职场社交市场中，达到83.8%活跃用户行业渗透率。
麒麟合盛（APUS）致力于为全球智能手机用户提供最好的移动互联网产品体验，开发了基于安卓智能手机的轻量级用户系统，第一款产品APUS桌面系统上线第一个月就在全球拥有了1000万用户，之后的三年多时间取得了势如破竹的增长态势并实现了巨大商业回报。成立近4年来，公司为全球超过10亿用户提供基础互联网设施并构建移动互联网生态系统。
独角兽企业的魅力吸引力了众多创业者，前仆后继为之奋斗。更多的是发展的魅力，而不是表面那些光环。
冀望与企业一起成长，与产业一起发展！
刘学习
前15年，专注于服务器、存储以及云计算
后5年，爱上基础软件、管理软件，以及国产化系统
个人微信：Fiyinghare
工作邮箱：[email protected]
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