学习笔记——数据分析在电商行业常用的分析方法

细分思想与“人——货——场”

商品ABC分级的重点在于“ABC的分级逻辑”。
- A级商品：高库存且有高转化率的商品，标记为A类商品。因为这类商品既畅销，又有较深的库存作为保障，因此可以作为活动中的主推商品。需要注意的是，在挑选A类商品时，还应注意此款商品的访客不能太低，否则，没有经过“充分”流量测试的商品，其高转化率可能是“伪高转化率”。
- B级商品：转化率中等，且经过流量测试的商品，标记为B类商品。由于这类商品经过流量测试，被证明对访客有一定吸引力，但却不如A类商品转化明显，所以可以继续保持当前的销售定位。B级商品中有两类商品需要特别注意：一是库存告急的，这类商品需要特别注意避免超卖；二是占用了主推款陈列位置的，在大促中，宝贵的陈列位置是有限的，这类优质陈列位置需要留给A类商品使用，因此需要将其阵列位置往后移动。
- C级商品：转化率低且经过流量测试的商品，标记为C类商品。C类商品应处于店铺阵列页面的底端，基本是属于被放弃的一类商品。但是，C类商品中有一类需要特别注意，就是有高库存的，可以尝试主动改变原定策略，譬如换主图、降价等。