中国的IT企业和客户，哪个更贱？
中国的IT企业和客户，哪个更贱？
本文的贱字，没有贬义，更是一种恨铁不成钢的无奈。我不是愤青，只是对文中的问题和现象一时有感而发。我也没有什么好的办法去解决，大的环境如此，非一人之力能解决。
看看中国的IT企业，尤其是中小企业，多数都是处于利润低、产品质量上不去的局面。而对于一些大企业，则是一些业务部或者一些分公司处于苦苦挣扎的情况，而这些业务部或者分公司则相当于中小企业，这种情况只有一些明星企业除外。而企业盈利低，其结果就是首先没有能力在研发方面进行投入，尤其是软件的质量方面。最后就是现在恶性循环的怪圈里，勉强度命。
这种局面是怎么造成的呢？
中国人喜欢跟风。反正人中国人多，独到的眼光也多，只有发现哪个地方存在机会了，就一哄而上。对于有很高技术壁垒的领域，跟风的则少些，例如搜索领域。
接下来呢，就将进入本文的正题——犯贱。
为了去打一个单子，大家也是一哄而上，然后就开始犯贱了——拼命自己降价。而客户呢？则当然会十分欢迎，即使不欢迎也没有办法。
而客户最终得到了什么呢？就是质量很差的软件产品和很差的服务。因为中国的IT企业不会贱到赔本做生意，所以要赚点钱度命。
让我们再看看国外软件企业的情况。我们中国的客户在购买国外的软件与服务的时候，从来都是大手笔，几千万美金也不会犹豫。*、银行、电信等单位，购买国外的软件服务重来都不吝啬，理由是“国外的软件和服务就是这个价钱！”而这个时候，我们客户则表现的开始贱了。但是这“贱”是值得的，因为从国外的软件企业确实得到了好的软件产品和真正的服务。
而国外的企业则凭借高薪垄断了优秀人才，而人才为本的今天，导致我们中国的企业竞争力更加下降。
难道我们中国的企业不能提供这样的软件与服务吗？让我们看看IBM中国、微软中国等公司为*、大企业提供服务的人吧。他们是美国人吗？多数都是中国人，多数都是为美国人打工的中国人。
世界软件产业的发展，可归结为几种主要模式：美国产品创新模式、日本内需模式、印度外向模式、以色列生产中间件产品的发展模式等。国外一些国家软件产业发展模式如下表所示。
<shapetype id="_x0000_t75" coordsize="21600,21600" o:spt="75" path="[email protected]@[email protected]@[email protected]@[email protected]@5xe" o:preferrelative="t" filled="f" stroked="f"><stroke joinstyle="miter"></stroke><formulas><f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"></f><f eqn="sum @0 1 0"></f><f eqn="sum 0 0 @1"></f><f eqn="prod @2 1 2"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @0 0 1"></f><f eqn="prod @6 1 2"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"></f><f eqn="sum @8 21600 0"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @10 21600 0"></f></formulas><path o:extrusionok="f" o:connecttype="rect" gradientshapeok="t"></path><lock v:ext="edit" aspectratio="t"></lock></shapetype><shape id="_x0000_i1025" style="WIDTH: 387pt; HEIGHT: 195pt" type="#_x0000_t75"><imagedata src="file:///D:/DOCUME~1/CHENSH~1.CHE/LOCALS~1/Temp/msoclip1/02/clip_image001.jpg" o:title="3-6软件发展模式"></imagedata></shape>
资料来源：许建钢，用友公司的成长与中国民族软件产业，演讲，2005 年8 月
我们中国庞大的国内需求，完全可以养活自己的企业，实际中国可以采取下面的模式来发展：
<shapetype id="_x0000_t75" coordsize="21600,21600" o:spt="75" path="[email protected]@[email protected]@[email protected]@[email protected]@5xe" o:preferrelative="t" filled="f" stroked="f"><img alt="" src="http://p.blog.****.net/images/p_blog_****_net/chenshaoying/3-5%E6%88%91%E5%9B%BD%E8%BD%AF%E4%BB%B6%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%A8%A1%E5%BC%8F.jpg"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"><shapetype id="_x0000_t75" coordsize="21600,21600" o:spt="75" path="[email protected]@[email protected]@[email protected]@[email protected]@5xe" o:preferrelative="t" filled="f" stroked="f"><stroke joinstyle="miter"></stroke><formulas><f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"></f><f eqn="sum @0 1 0"></f><f eqn="sum 0 0 @1"></f><f eqn="prod @2 1 2"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @0 0 1"></f><f eqn="prod @6 1 2"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"></f><f eqn="sum @8 21600 0"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @10 21600 0"></f></formulas><path o:extrusionok="f" o:connecttype="rect" gradientshapeok="t"></path><lock v:ext="edit" aspectratio="t"></lock></shapetype><shape id="_x0000_i1025" style="WIDTH: 411pt; HEIGHT: 146.25pt" type="#_x0000_t75"><imagedata src="file:///D:/DOCUME~1/CHENSH~1.CHE/LOCALS~1/Temp/msoclip1/01/clip_image001.jpg" o:title="3-5我国软件发展模式"></imagedata></shape></span><stroke joinstyle="miter"></stroke><formulas><f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"></f><f eqn="sum @0 1 0"></f><f eqn="sum 0 0 @1"></f><f eqn="prod @2 1 2"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @0 0 1"></f><f eqn="prod @6 1 2"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"></f><f eqn="sum @8 21600 0"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @10 21600 0"></f></formulas><path o:extrusionok="f" o:connecttype="rect" gradientshapeok="t"></path><lock v:ext="edit" aspectratio="t"></lock></shapetype><shape id="_x0000_i1025" style="WIDTH: 411pt; HEIGHT: 146.25pt" type="#_x0000_t75"><imagedata src="file:///D:/DOCUME~1/CHENSH~1.CHE/LOCALS~1/Temp/msoclip1/01/clip_image001.jpg" o:title="3-5我国软件发展模式"></imagedata></shape>
<shape id="_x0000_i1026" style="WIDTH: 411pt; HEIGHT: 146.25pt" type="#_x0000_t75"><imagedata src="file:///D:/DOCUME~1/CHENSH~1.CHE/LOCALS~1/Temp/msoclip1/02/clip_image003.jpg" o:title="3-5我国软件发展模式"></imagedata></shape>
资料来源：许建钢，用友公司的成长与中国民族软件产业，演讲，2005 年8 月
我们的国内市场决不小于日本，完全可以养活一批企业，但是事实上，却比日本落后了好多年。
笔者的结论是如下：是中国的IT企业和中国的客户“犯贱”造成了这一局面，是“凡是国外的都是好的”的认识误区造成的结果。
中国的IT企业要挺起胸膛来，努力为中国乃至世界的客户提供高质量的服务！而中国的客户，应该花适当的钱，买适当的服务！大家一起高贵起来！
Trackback: http://tb.blog.****.net/TrackBack.aspx?PostId=1102644