豌豆淘再谈S2B2C，互联网与供应链的深度结合

S2B2C的概念是什么呢？S是平台（小程序），B是个人店主（或个体创业者），C是消费者。S平台给B提供商品和服务，B将商品分享出去卖给C，S和B两者共同服务于消费者C，然后创造出价值，这就是S2B2C商业模式。B2C则是让用户在平台上面“自用省钱，分享赚钱”。对此，超市人认为：S2B2C将是未来几年最重要的商业模式的创新。

社交电商平台在促进大众创业、万众创新、推动产业升级、拓展消费市场、增加就业等方面，将来会功不可没。相信不久的将来，社交电商平台这种新形态、新模式肯定会成为拉动国家经济发展的另一种新动力！

作为一个小B，自然是没办法整合供应链（产品、物流、金融、信息）的，也就没办法优化、提高效率、取得优势。那如果以某个平台的形式，来整合运作供应链，也就是平台化的S，再通过聚合下游成千上万的小B渠道，对接上游各类服务商，把需求、信息汇总、整理，有效地成为B和M之间的缓冲，不仅有效率，而且有效果。对于小B来说，只用合作一家供应商就可以了，降低人工沟通成本，同时依附于平台降低运营成本、提高效率，小B就可以把精力都放在创造客户价值上，这就是给B端赋能的过程。所以S2B，最终的目标是平台和小B一起更好地协同服务C端，S的服务才终止，这也是S2B区别于B2B的关键，所以，S2B因该是S2B2C。

要打通整个链条，就一定要依赖高度的信息化和数据化。S通过信息系统，准确地掌握B端、C端的原始数据，才能看到市场拼图的原貌，产生有价值和无偏性的商业见解。而这个系统，就是围绕B端打造的，能购掌握B端的经营状况的信息系统，也就是需求与采购，再加上客户管理与营销。

在整个商业模式中，S不应该只是一个平台，只承担信息交换的功能。S应该具有强大的供应链整合和运营的能力，强调服务性质。S不能只是为上游带来流量，S更多的责任在于为下游提供服务，同时通过数据把客户需求迅捷的传达给上游供应商，这才是S2B2C商业模式的核心价值。