加一度分享如何降预算和多账户信息流推广的技巧

做推广难免遇到各种问题，尤其是我们这种以消耗为主的行业和岗位，也多被公司关注，毕竟公司的钱大多花在了我们的手里，具体怎么去花这些钱，又能带来什么效果，是老板关注的重点。但因为公司需求和政策调整，有时候会对账户做一些调整，或者增加预算，或是降低预算等等，但所有的变动都会直接影响到我们的推广效果，而我们就要去评估变动，然后合理的进行调整优化，今天我们就简单分享一下预算400，关键词2W+，如何推广？如何判断出价是否合理？多账户信息流推广，账户间会互相抢量吗？

 

 

一.目前账户共2W+的关键词，预算又从1000消减到400，账户效果直线下降，如何才能有效应对？

400元的预算肯定是无法支撑你这2W+的词，所以第一步你需要去筛减关键词。

打开搜索词报告，筛掉那些“均价高点击只有1、长期没有转化、意向较低”的词，尽量将关键词的数量控制在5K或其他，这个数量不固定，需要根据你的行业情况来决定。

筛完之后对关键词细分，大类可分为“收集信息、产品对比、品牌购买”，然后再基于这三个大类对关键词词再进一步细分，越细越好！

比如“哪家好”这类词，你还可以在细分为“地区+哪家好”。

另外，预算少了，词变了，那你的流量也要重新布局。

针对小账户，建议的流量布局为：收集信息20%、产品对比50%、品牌购买30%。

至于每个词的预算分配、匹配方式等，这就需要你拿出以往数据进行分析，确定哪些词转化好，哪些词转化差，然后进行账户优化。

二.如何判断这个词应该出多少钱？又如何判断这个词是否存在出价过高的状态？

词出多少钱？这是很多竞价小白都会疑问的一个问题。这个没有好办法，只能根据系统的建议出价进行判断，一般都是系统出价的80%，然后再根据效果一步步调整。

那如何判断出价是否合理呢？根据后期数据。

比如你的某个单元点击率特别高，但是转化并不好，那就可以适当降低这个单元中关键词出价；若某个单元展现很低，点击率也一般，就需要适当提价。

数据永远是最公正的法官。

三.我现在每天消费也不少，但是电话咨询很少，调价，创意，着陆页都修改了，但是效果不明显，怎么办

上述是一个很典型的问题。在优化时忌毫无目的。因为我无法具切地看到你是如何优化的，自然无法提出具体的意见。

所以，给出一套通用的优化方法，供参考：

1. 检查搜索词流量质量，看搜索词中无效词是否很多；

2. 检查是否有恶点词情况，如果有恶点情况，及时否词；

3. 高意向流量是否跑的少，如果高意向流量少的话可适当放量。

四.目前在推2个百度信息流的账户，2个账户都是CPC出价、定向也相同，唯一不同的就是创意和页面，请问这么设置两个账户会互相抢量吗？

会受影响，cpc出价会影响更大，因为cpc出价是对定向流量的平均出价，且定向人群池固定；ocpc影响小，系统会根据定向和创意吸引人群的转化率，自动优化流量池，寻找高转化人群，而且系统会针对创意的高点击人群自动扩展，也就是哪怕定向一样，创意不同，跑出来的流量也不同。

五.通配符对账户的影响大吗？目前我在推的账户创意通配符都是给单元最短的词组加的，这样会不会有不好的影响？

通配符对账户是有一定影响的，因为涉及关键词飘红展示给访客；可查询单元中其他关键词匹配到该创意后，是否通顺，建议一个单元3条或3条以上创意，可单独有一条针对长词。

当然这些理论性的东西不足以让大家获得更直接的效果，但话说回来，想要更进一步的发展，理论知识是一个捷径，只要善加分析，多操作，多总结，整理出自己的一套操作习性和思路，那是再好不过，毕竟每个人的推广方式也各有所以，我们今天提出的只是一个概念性的东西，辅助大家去做分析判断，后期慢慢熟悉后可以逐渐转化思想，变成数据自己的一套新的操作方法。以上问题若有不足或者觉得不合适的地方，也希望大家指正评论，我们再一起探讨。