物联网外热内冷 新华三要构建一个怎样的赋能平台？

物联网领域是一个长跑，做平台的企业需要耐心和耐力！

在互联网行业有一个很有意思的现象，其中的许多代表企业不仅仅实现过指数级增长，还实现了脉冲式增长；他们往往在经历过一次脉冲式的指数级增长之后会沉寂下来，经过一段时间的积累再次实现脉冲式增长。

与之相比，物联网这一更多偏向于企业级应用的领域注定没有这样的增长轨迹，它就像是一锅老汤需要慢慢熬制。但在当下各行各业数字化转型的大趋势下，几乎所有的行业都在积极试点物联网的应用，可以说，这是一个十分值得期待的领域。

作为数字化解决方案领导者，新华三同样直面这一新技术浪潮，在新华三集团副总裁、产品行销部总经理毕首文的记忆里，新华三最初布局物联网领域多少有些偶然，绿洲物联网平台最初的定位是一个部署在云端的网络设备运维管理平台；在物联网兴起后，新华三绿洲平台开始寻求与上层应用和底层IT基础设施的打通，并逐渐发展成为一个大的使能平台，在帮助伙伴开发物联网创新应用的同时，也逐渐成为企业开展数字化创新的平台。

在笔者看来，新华三绿洲物联网平台的这一演变过程恰恰折射出物联网技术从无到有、从试点应用到走向普及。与此同时，新华三也在与时俱进，不断增强自身能力，从计算、存储、网络所组成的基础架构，发展到拥有云计算、大数据、大互联、大安全、大安防、边缘计算、人工智能等在内的一站式、全方位数字化平台融合解决方案。而这些能力的提升同时又反过来促进新华三绿洲物联网平台的持续进化，形成一个良性循环，让绿洲物联网平台能够持续为各行各业赋能。

物联网时代悄然而至 现在是平台竞争阶段

物联网一直被业界看作是继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。这一判断的逻辑在于：计算机解决了信息智能化处理的问题，互联网解决了人与人之间的信息沟通，物联网则借助感知、计算、人工智能等实现人与物、物与物的精准对接，真正将物理世界带入到数字世界。

尤其在近两年，5G技术的蓬勃发展正在推动物联网技术朝着更新的方向飞跃。在日前的世界移动大会-上海（2018 MWCS ）上，包括三大运营商和新华三以及产业链上多家企业纷纷发布最新的5G部署规划，5G商用正全面步入冲刺阶段。

不过，我们必须正视的是，在科技业和*的大力推动下，物联网已经热了很多年；但到目前而止，物联网并没有实现如大家所想象的爆发式增长。尽管如此，物联网技术在企业级的应用中正在蓬勃发展，尤其在各行各业数字化转型加速开展的今天，物联网正在成为撬动数字化转型的新动能。

不管我们承认与否，物联网时代都已经悄然而至，几乎所有的传统和新兴科技企业都在涉足这一领域。有趣的是，他们不约而同地选择了颇为相似的发展路线——平台化，对此，毕首文则认为，对于科技公司来说，平台的承载性更大；而从此前互联网行业发展的历程来看，那些一开始就布局平台的公司最后都获得了非常大的利益回报。

目前，物联网领域正处在平台多、应用少的阶段，毕首文分析这里主要有以下两点：首先，目前很多基础设施并不完善，底层网络也没有完全建立起来；其次，整个物联网链条下有很多元素，它们的价格依然居高不下。这就像在移动互联网时代，正是IOS和安卓平台的出现，才催生了越来越多的移动互联网应用。

这也印证了新华三集团副总裁李立在MWCS 2018“物联网峰会”上的观点：物联网的不成熟将持续到2030年，绝大多数物联网技术和子市场，距离成熟还需要2~10年时间。单纯从这一观点看，物联网时代似乎还没有真正到来，但对于新华三这样的物联网平台厂商而言，这恰恰是一个关键期：在趋势真正到来之前提前完成布局，才能真正抓住市场机遇；若不然，等到趋势到来，市场早已是红海一片。

同样是物联网平台 新华三有什么不一样？

正是意识到未来物联网领域的竞争是平台先行，几乎所有的科技企业都在积极打造属于自身的物联网平台，这里又可以分出两大阵营：以互联网公司为代表的物联网平台企业和以ICT公司为代表的物联网平台企业。

相比较而言，互联网企业更多专注于平台本身，而ICT企业则可以深入到底层的传感器、模组等，并在IaaS和PaaS层都有较强的能力，再结合大数据、人工智能等能力，全面释放物联网的价值。新华三无疑属于后者，总的来说，新华三物联网平台的特点体现在以下三个层面：

首先，这是一个产品技术的平台。在物联网领域，一个好的产品技术平台无疑是一个重要支撑，而且在某种程度上决定了物联网平台的核心竞争力和可持续发展的能力。

就目前新华三的产品技术体系而言，用“端到端”、“一站式”、“全栈”等词来形容一点都不为过，毕首文表示，在基础架构层面，新华三的产品包含网络、存储、计算和安全等；在此基础上，新华三构建了云计算和大数据的能力，其中在云计算层面可以提供从咨询服务、架构设计、端到端的行业化、定制化的全流程交付方案，而在大数据层面，新华三已经将人工智能等相关技术融入进来。这些无疑为新华三物联网平台夯实了基础。

其次，这是一个开放的平台。从技术的发展来看，物联网是个大筐，是以往许多新产品和新技术的融合创新；而从应用角度看，企业数字化转型日益深入的今天，企业所需要的早一不是一款产品和解决方案，这就意味着，在物联网领域，没有人能够包打天下。这就是为什么说物联网领域炙手可热，却没有一家专注于物联网领域的巨头。

因此，新华三在构建强大的产品技术平台的基础上，选择通过开放的方式来促进物联网应用的蓬勃发展。目前，新华三的做法是，通过云原生应用和容器技术，快速生成用户业务流程，满足用户在面对不确定事件的应用需求。比如，在新零售领域，新华三提供的是一套涵盖从AP、多业务网关再到绿洲云平台乃的完整解决方案，不管是小型门店还是大型连锁企业，这一解决方案都有足够的灵活度、高效性和易用性。

第三，这是一个生态的平台。从技术的角度讲，通过物联网平台的开放，吸纳更多的物联网应用进来，满足越来越多行业对于物联网应用的需求，这其实并非目的所在。借助强有力的技术平台的开放，营造一个物联网的生态系统才是终极目标。

在生态方面，新华三提出了“融合平台 *生态”的理念，通过PaaS层的开放，将应用接口提供给SaaS层的合作伙伴，让他们能够通过生态的融合谋求发展；不仅如此，针对不同细分行业的物联网应用企业，他们同样也需要这样一个平台作为支撑，来共同做大物联网生态。因此，新华三未来不仅会通过生态的模式构建端到端的物联网交付方案，同时也会与纵向行业的伙伴合作，为他们提供基础的技术能力支撑。

绿洲平台2.0这样落地物联网战略：One Platform All Connection

今年上半年，新华三重磅推出了绿洲平台2.0，并提出“One Platform All Connection”的理念，通过支持更多底层协议的方式实现“极连接”。为此，与过去强调海量连接、应用支撑和数据整合能力的AEP平台不同，新华三创新性地增加了AIP应用智能平台。

新华三集团无线产品部副部长于鸿洲表示，AIP平台通过对大数据、人工智能、区块链等新技术的整合，打破了企业开发和应用数字化新技术的技术瓶颈，让教育、医疗、园区、出行、畜牧和智能城市等众多细分行业的企业实现业务识别精准化、运营成本合理化、应用管控智能化。

在笔者看来，新华三绿洲平台2.0承载了公司物联网战略的落地，但这样一个平台又不是孤立存在的：对内，绿洲平台2.0与新华三已有的IT基础设施、安全、云计算、大数据等进行密切整合，借助这些能力不断对平台进行优化；对外，绿洲平台2.0则通过AIP平台为不同行业的合作伙伴提供开放的接口，让他们能够快速开发和推动物联网应用落地。

其实，对于新华三来说，绿洲平台2.0的打造只是公司面对企业数字化转型需求，针对物联网领域的一个平台和解决方案；在新华三内部，还有很多其他具备不同能力的平台，以满足企业各方面的需求。最终，这些平台之间的互相融合，不仅撑起新华三成为数字化解决方案领导者的雄心，也让各行各业通过数字化转型，全面释放数字经济价值有了很好的依托。

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