抖音 快手 淘宝直播带货，为什么可以这么火？日销售量过亿

网红直播带货为什么这么火？

当下电商环境，最火的可能就是直播带货模式了，最近合作了家挺靠谱的直播带货公司（是杭州的，具体是哪家就不说了，要合作可以私我），与他们合作主要是他们签约了很多大网红，口碑挺好的，有保底订单，粉丝加起来差不多有4000多万，第一次合作我只上了一个小主播，带来了23万的零食订单，退货率有5%（算是比较低的）。主要是感觉如今的直播是越来越火，记得有一次和带货公司的老板聊天，根据他们的描述，之前抖音有100多位县长、连市长都走进直播间为当地产品“代言”，央视公益直播为湖北带货超亿元，携程联合创始人梁建章直播6场带货1亿元……商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场。直播带货频上热搜，“买它买它买它”俨然成为当下的网络热词。

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。2019年以来，各大电商平台纷纷推出直播带货模式。足不出户在直播平台上边看直播边下单，成为许多消费者的新选择。

在直播间“买买买” 可比电视购物互动性更强，是一种成熟多年的营销模式，具有销量上千万的特殊魅力。

“直播带货方式的兴起，是以网红口碑 和 畅通的网络、快捷的支付以及飞速的物流发展为依托，加上直播本身具有互动感，众多网友的集体参与也带来了从众心理的产生，价格优势、主播个人魅力等往往也成为直播带货的亮点。”一位业内人士告诉记者，直播带货火热背后的商业逻辑，其实是传统电商向社交电商的转化。信息的传递方式，越来越多地从图文转向视频。同时，消费者的购物习惯正从传统货架式的搜索、比价，转变为熟人、意见领袖推介的社交电商购买方式。在“人、货、场”的载体中，以往“货”是第一位的，现在“人”更加突出。

而疫情期间，快手、抖音、淘宝直播、拼多多直播等平台都发布了相关帮扶措施，帮助个人以及企业尽快实现复工复产，通过线上渠道，企业、工厂、批发市场商户都可以通过直播带货的方式获得订单，缓解现金流的压力，这对中小企业，尤其是食品、服装、家纺、配饰品等行业的中小企业复工复产具有积极意义，带货显然已经成为主流。