App推广运营必备工具:App安装量统计

App推广运营必备工具之App渠道统计

前言：一百多年前，著名“营销先驱”John Wanamaker曾经提出广告界的哥特巴赫猜想：“我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。” 对于运营人员而言，广告推广的直观数据至关重要。

一、直观数据的重要性

通过不同渠道的数据统计，我们可以追溯每个渠道的投放效果，做出不同投放的调整。例如：

1. 通过不同渠道的下载量和去重下载量可以判断出不同渠道的广告推广效果
2. 通过不同渠道的留存率以及平均日活可以分析出不同渠道用户的匹配度
3. 通过不同渠道的相同事件统计可以判断出不同渠道用户的喜好，以此实现用户的画像，以达到定向服务推送。

字节跳动的多款爆款App为什么会大面积流行，很大原因就在于他的用户画像的精确分析。因此一个好的渠道数据统计对于运营推广而言直观重要，甚至对应用体感至关重要。

二、App渠道统计有哪些呢？

由于国内各个操作系统、浏览器、应用之间兼容性不足，以及国内Android市场的碎片化；iOS系统的封闭性，导致多场景，跨设备，跨平台App渠道统计变的困难。我们现在做渠道统计主要有一下几种方法：

1. Android 渠道分别打包统计

   由于Google Play 产品无法在国内使用，而市场有被各个应用市场瓜分，群雄争鹿。因此我们得为所有市场制作携带不同渠道ID的的安装包（apk）,分发到对应的应用市场。当用户下载后ID返回服务器进行渠道下载**量的统计。

   但我们总是很难为所有市场都打上不同的包，而且渠道一朵，人工打包的方式工作量非常大，也容易出现差错。即使实现脚本话，一旦渠道有增减都不是很方便的事。

2. iOS官方渠道统计

   iOS 是一个近乎封闭的系统，所有App 基本上都是通过App Store 下载，所以我们无法通过打不同渠道或者应用市场的ipa包去进行统计。

   但苹果官方的iTunes Connect 也推出了来源分析功能，主要功能包括：

   1. 包含“App Store 浏览”，“App Store 搜索”，“App 引荐来源”，“网页引荐来源”四大块的概览，数量，比例以及趋势。通过引荐来源可以得知从App中跳转到App Store的数据。

   2. “营销活动”链接统计。可以自定义参数到下载链接上，当用户点击该链接进入App Store下载页面，会收集统计相关数据，但由于时差问题，通常数据无法实时显示，要延时一段时间，并且安装量小于5个时不予显示。

   苹果官方统计虽然可以统计下载数据，但其弊端在于：新用户在打开App及后续的用户行为操作是无法统计到的。这对于用户渠道分析以及用户画像是灾难性的结果。且实时性有严重性欠缺，对于及时数据有需求的App而言并不适用。

3. 第三方渠道统计

   前两种更致命的缺陷是无法实现当使用场景出现“邀请、分享”等层级关系并且需要明确邀请人与被邀请人的两者关系的需求。比较老旧的方法是直接通过手动填写渠道码或者手机码等方法。但这对于运营而言就落了下乘。基于这种情况国内外就涌现了许多的三方渠道统计平台。

   这些三方平台基本上是目前统计大规模渠道推广的最优解，尤其是小渠道众多的情况下。

   以三方统计平台 Xinstall 为例，其实现方法主要大致如下：

这类三方平台主要的好处的话，主要有一下三点好处：

1. 兼容Android、iOS App Store以及iOS企业包的渠道来源，不会由于平台不同造成统计维度的差异，数据更具统一性。
2. 长久维护，对Android iOS 不同浏览器做了相关优化适配，用户体验提高
3. 由于可以把自定义参数生成推广链接或二维码，因此无需打渠道包即可投放各个场景。尤其适合大规模、多渠道、灵活统一的推广需求 。
4. 统计维度不限于访问量、安装量等范畴，也可以通过API自定义统计用户下载App后的行为数据，实现用户画像等深入数据统计。