如何让店铺快速靠前排名
满足消费者需要的产品。因为淘宝的规则再怎么变化,都是围绕这句话而变化的,想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果你的产品不是满足消费者需求的,是非常难(或者是极不可能)排名到前面。
问题是:淘宝是机器,它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢?
答案是通过数据进行分析。
A.常见的数据包括但不限于:
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搜索后的点击率
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点击后的收藏率
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点击后的购买率
B.淘宝为什么要这样设计呢?
每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光,那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品曝光,那么就可能卖掉10000块钱。淘宝每年那么热衷于说各种完成了多少的销售额什么什么的,可见它很重视淘宝销售额的增长,比利润还要重视。因为销售额更影响淘宝的股价啊,嘿嘿。
所以,我们作为卖家,不给淘宝交广告费,也得想着怎么增加淘宝的销售额才行。
所以,能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢?用户看到图会点,点了会收藏,收藏了会买。
所以,你得确保:你的产品有人点,有人买。这是第一个基础知识点。
讲一个案例,让大家消化这个知识点。
这是我们曾经做的一款挂钩,也是我们做淘宝的第一款产品。2012年为什么第一次选这个产品做?因为当时我们没多少钱,这个产品成本也非常便宜,那个时候竞争也非常小,所以就做了。后来我们也曾经也卖到行业第一,卖了两年时间卖到50万个。
C.怎么做到的呢?
仍然回到超市的逻辑,假如我们要到超市买水,水本来是长得一样的吧?但是为什么我们有所选择的呢?答案是:包装。比如我第一次见到百岁山的包装的时候,那时候我连它的广告都没有看过,仍然买了它。因为瓶子好看,包装有吸引力。根本与水无关。
而在淘宝上,就是需要通过你的产品,你的主图,让别人进行点击。
D.怎么吸引别人点击你的图片呢?
先了解一个概念:标品与非标品。
什么是标品?
就是客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反,就是搜索出来,产品款式差很多。
标品产品的主图策划就非常非常重要,因为客户站到一堆长得差不多的产品前,先点谁的看,往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』,就是下面这个图,也叫『窗口图』,因为用户是通过这个窗口图,了解你的产品,从而决定点不点。就如同百岁山的包装一样。