听书《掌控力让所有人对你讲真话》
作者：菲利普休斯顿
核心内容：
- 怎么把对方对待带入瞬时思维，让对方读你讲真话；
- 怎么利用人性的弱点来说服人， 面对群体性的说话场景怎么提升说服力
第一部分
瞬时思维：对方在瞬时思维里理性不在线，会按照你设计好的路径走，达到说服的目的
将对方带入瞬时思维的四个要素（电视购物）：信息单一，信息重复，目标模糊，结果滞后
对话中将对方带入瞬时思维的两个方法：
1） 传递真诚
没有人愿意被说服，所以要说服人首先要使对方感受到你的真诚，放下心理防备，想让对方感受到你的真诚，可以通过放慢语速，低音调，全身心的投入对话与对方建立联系，一会儿看对方的眼睛，一会儿看其他地方将对话的不适感降到最低。
2） 独白（一个人说话，不需要对方回复）
方法：对话进入僵局的时候，可以使用独白的方法，比如对方避而不答问题的时候，这个时候继续追问，对方很可能会说谎，这个时候应该让对方停止说话（在对方开始说谎的时候打断对方），然后开始独白。打断对方的方法可以是叫他的名字；使用控制性的短语（比如请稍等，请给我一个机会把话说完），注意使用平稳的语气；也可以是一个辅助性的动作，比如举起你的手。进行独白时的四个要素：你的行为是有理由有借口的；责任不全在你；这种情况我见多了。
第二部分
1） 人性的弱点：认知失调原则和承若一致性原则
独白的目的就是为了缓解对方的认知失调造成的心理不适感；提醒对方做过的承若，因为人一旦做出了承若就会按照他之前的承若行事
2）很多人的说话场景下提高说服力，需要在提出诉求前就开始对对方施加影响，比如让对方喜欢你，信任你。获取对方的喜欢可以考虑把与对方的关系转换成并肩作战的状态，比如“你觉得我们应该怎么解决这个问题呢”。过程中需要注意两点：说话具体细致，简明扼要，同时倾听，承认对方的观点