罗永浩手握19亿将推6款手机，锤子刚续命就要玩命？

锤子手机最近成功融资10亿人民币，其中6亿来自成都市*，这6亿包括3亿的股权融资和3亿的债权融资，其他的3亿到4亿来自私募基金。锤子科技创立之初，资金链危机就是常态问题，罗永浩做手机，不仅要研究如何讲相声，还要琢磨去哪里找钱。其实锤子能走到今天这步，小新是感到替它高兴的，老罗走到今天实在太不容易了，在他脸上也感觉到了一点轻松的神态。

今年5月小新曾经有一期锤子的评论，老实说，从那以后我心里是给自己画了一条线的，以后再也不评论锤子了，一方面是关于老罗和锤子的料都已经被扒的差不多了。另一方面最重要的，评论锤子是需要非常慎重的事情，有时候很难跟它的用户沟通清楚一件事情。而且在我的自媒体朋友当中也是一样的反馈。所以，这次锤子融资成功，好像在我的朋友圈里很少看到报道，讲真大家不太敢于评论，悄悄的选择了沉默。今天这期节目原定是要讲智能音箱的，但是偶然听到老罗在极客公园活动上的一个发言，还是贱贱的评论一下。

今年4月小新断断续续听完了，罗永浩接受罗振宇长达七个小时的采访，老罗能这么清醒的认识到自己过去几年的失误，我看到了他的成长，真是为他叫好鼓掌。知错能改善莫大焉，有了成熟产品观的锤子，接下来的路应该会走得更顺。但是老罗6款手机高中低端的表态却让人捏了一把汗。

首先，锤子手里有19亿现金，听起来很多，但是如果简单做一道算术题的话，实际上并不多，假如单部手机的平均BOM成本是1500元，19亿的话，静态的算也只能生产127万部手机，出货量增加之后假设单部BOM在1000元左右，静态出货量也只有190万部。即使算上资金回笼和正常利润，仍然不能保证锤子能年产400万部手机。

老罗也曾经提到，锤子有过手机产品定义的问题，当年锤子一个新晋品牌做高端产品，没有渠道，没有技术储备，没有对供应链的把控能力，T1销售26万台，T2销售10万台。今天中国2000+价位段的手机被一批知名品牌占据，这说明中高端手机不论产品、品牌还是渠道，都需要相当强的能力。一味生产高端产品，并不能使品牌高端化，相反如果高端产品滞销会拖累整个供应链。

事实证明，锤子做千元机坚果和坚果Pro是正确的，坚果出货量96万台。中国手机竞争现状和锤子的受众群体都决定了锤子的市场方向应该是发力中低端，学习当年小米用红米铺量的做法，抓住手机消费升级形成的市场空档，制造爆款，迅速提升用户数量，保持现金流正向快速的流动，让资金循环创造利润。而不应该高中低端眉毛胡子一把抓，也不是每年推出五六款产品有限的资金撒了胡椒面。小新今天聊的市场战略，只是过去几年在手机行业从业的一点心得，没有任何批评的意思，只是一点小建议。小新也绝不敢对锤子的产品妄下评论，锤子的UI是不是流畅，ID是不是美观，小新一个字也没评价过，请各位锤友明鉴。小新是非常尊重锤子和老罗的，也希望这样一个原生品牌能走的更好。在这次活动上，老罗还表示明年将发布一个准革命级的操作界面。

老罗讲到的产品概念是当下非常热门的人工智能和自然语言交互，其实各大互联网公司已经做出了很多应用产品，下次的节目小新还会讲到。虽然还不知道未来Smartisan OS会推出什么具体功能，但是这个产品思路小新是非常认同的，讯飞已经是中国非常成熟的语音识别技术提供商，也是市值八百亿的上市公司，他们的产品跟手机结合应该能带来非常震撼的体验效果。小新还是非常看好的。

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告别小白真像大白，我们下次接着聊。