【故事】快进来！这次聊点奇怪的知识！
今天是周末，二毛中午吃了个饭，准备回公司加半天班。
快到公司时，想起自己还有一个 1.8 折券没用，是的，就是那个瑞 · 国货之光 · 纳斯达克泥石流 · 刷锅水届的卡丽熙 · 美利坚韭菜收割机 · 一个没得感情的优惠券机器 · 民族之光 · 幸咖啡的优惠券。
于是便到附近的门店准备排队自提，忽然看到前面一个熟悉的背影：淡黄的长裙，蓬松的头发.....正是二丫！
正说着，前面的兄弟提着咖啡出来，一口还没喝就打翻在地上......说了一句 woC 之后，把空瓶拾起丢到垃圾桶就走了......
套路一 心理账户
消费心理学第一式：心理账户。每个人都在心里面把钱分门别类地存在不同的账户里。如生活必需开支账户、家庭建设和个人发展账户、情感维系账户等；
假设小明想买奶茶喝，花的其实就是他生活开支的心理账户。当他付费提走奶茶后，这个账户上的钱其实已经花光了，所以就算他后面打翻了奶茶没喝到，也不会去买了。
那么店员见此情形，有没有办法让小明改变想法继续买一杯呢？有的。
由于小明花光的是生活开支账户，那让他买奶茶的所属账户变更到另外他愿意掏钱的账户不就行了。
店员可以这样说：“先生，这个奶茶很甜很好喝，买一杯给女朋友，让你们更加甜甜蜜蜜哦”。
小明一听，觉得好有道理，表示点头赞同。可突然想起：我哪里来的女朋友？女神小红因为上次传纸条时的中间人攻击已经对我爱答不理了。
（想到这里，小明后悔不已，痛恨自己当时没有学好https原理，没有早点看到公众号上那个叫什么程序员二毛的文章：《【故事】跟零计算机基础的房东女儿讲了一下午的中间人劫持京东事件后，她感激涕零，决定给我免除房租（上）》。）
随后，小明觉得作为单身贵族的他受到了羞辱，想要头也不回的走掉。
套路二 比例偏见
店员定睛一看，终于看出了小明眉宇之间透露出的单身狗气质，知道说错话了，于是又心生一计：人都是爱贪便宜的，我给他优惠 2 元！
正要脱口而出时，店员突然想起了那个什么二毛的文章说的消费心理学第二式：比例偏见。人类心理都是不喜欢数值，更喜欢换算比例或者说倍率的变化。
于是悬崖勒马，快速换算：2 元占 10 元的一半。“嘿帅哥，别走啊，这杯奶茶给你打个八折，买杯奶茶给兄弟姐妹喝也是可以的啊”。
小明正要大步向前的时候，听到打折瞬间回来了，掏出八块大洋，乐呵呵的买了那杯奶茶。
套路三 价格锚点
小明拎着奶茶，路过一家卖围巾的店。本来对围巾丝毫不感兴趣的他，看了商家的标语写着：买给心爱的 ta，融化隔阂，升华你们的感情。他开始在这家店前停下脚步，心想要不要买来当作礼物送给女神小红道歉呢？
正当犹豫要不要进去时，小明听到店家门前的大喇叭喊着：买围巾加 1 元就可以获得马克杯，手快有手慢无！他一溜烟就进去了。
看着琳琅满目的围巾，小明再三挑选之后选中了一条，询问老板价格要 99 元。学生党小明又犹豫了。
老板是某毛的粉丝，想起了消费学第三式：价格锚点。让消费者有一个可对比的价格感知。
于是开始套路介绍：“我们这里的围巾有三个价位，一种是 19 元，一种是 99 元，另一种是 179 元，您看看喜欢哪一种？”
小明心想：送给女神 19 元的未免太便宜而且质量肯定不好，99 元的虽然有点贵，但是跟 179 元比起来还算便宜，就它好了。
正当小明准备买单的时候，突然想到万一小红不喜欢我挑的围巾咋办？
套路四 损失规避
经验老道的老板早已从小明的着装谈吐之间看出些许屌丝气质，知道他对自己选的东西不自信。
于是，老板放出消费心理学第四式：损失规避。比起得到，人们更害怕失去。
老板发话：我们支持七天无理由退货，且还包邮帮你送给对方。
小明心想：好家伙，这么贴心，这个单下定了！
这里读者朋友们可能会觉得那老板岂不是亏了？
其实不然。只要商品没毛病，实际上很少有人退货，因为人们好不容易得到了一件物品，一般不会想失去它，而且退货有时让人觉得麻烦。另外来说邮费其实已经预先包含在价格里的了，所以商家是不亏的。关键是这招一出，东西就卖出去了。
那为啥邮费要预先包含在价格里呢？
这也是因为损失规避：就算是一件好东西，一旦发现会给自己带来损失（另外收取邮费会给消费者带来厌恶心理），很多人就宁愿不要了。
套路五 沉没成本
小明正准备下单时，心想：这么贴心的商家，那买多一条同款给自己吧，正好凑成情侣装！
但是店里没有现货了，那老板是不是就不做这生意了呢？不可能，老板可是受过九年义务课程教育的，懂得消费心理学第五式：沉没成本。人做决定的时候，总会惦记自己付出了多少。
比如订金这些付出的东西就叫沉没成本。
老板回答：没现货了，交个定金吧，后天给你送到。
小明觉得这也没差，给就给吧，于是买了一条围巾，也预定了一条围巾。
读者朋友可能又会问，交个订金就好使了？不怕到时进货了小明的围巾，然后小明又不想要而去退货了？
还真的不怕，事实上，交了订金后，退货的概率会大大减少。因为人们总会惦记着自己付出的订金，为了不损失订金，人们更不会轻易退货。
就这样，小明把该买的不该买的都买了，最终被成为了月光族。
我是二毛，一个在大城市漂泊的程序猿。
我的故事未完待续......
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