从学渣到创办95亿独角兽企业，饿了么张旭豪是怎么做到的

IT人物（微信号：itrenwu） 猿妹 整编

我最早的创业初心并不是赚钱，是想通过技术改变、实现一些东西，从而改变周围的人

—— 张旭豪

一个大学没毕业，受一部电影启发，脑子一热决定创业，从最开始跟几个同学跑腿儿送外卖，到干成阿里巴巴投资12.5亿的大生意，他用近10年时间，写就了一个中国版辍学生创业的励志故事。这个人就是饿了么创始人张旭豪。

众所周知，张旭豪曾在上海交大读过研究生，在研究生期间，张旭豪被苹果电脑的外观所吸引，因此在交大的大部分时间都在研究苹果电脑，很多计算机方面的基础知识就是在那个时候学习的

2008年的一个晚上，张旭豪和室友因为看了电影《硅谷海盗》讲的是当时乔布斯和比尔盖茨怎么一步一步创业，怎样通过一个鼠标改变世界，作为当时算是乔布斯粉丝的张旭豪的创业的心就这样被激起的。在那段时间，乔布斯就是张旭豪的人生导师。

当时的张旭豪和现在多数大学生类似，张旭豪在大学期间总是窝在宿舍打游戏。因为懒不得不叫外卖，发现外卖体验非常差，在和室友聊到半夜后，就想是不是能做这样一个网站，老老实实先把一个事业做起来，解决交大人的吃饭问题。

最开始，饿了么叫“饭急送”，在大学里一个宿舍一个电话，十几个同学一起做兼职跑外卖。

之后，张旭豪的和团队前后参加了多个大学创业比赛，拿到几十万资本。最早的时候饿了么亲自做配送，帮助商户解决配送问题，花的第一笔钱是买了一批电动车，为了给餐厅进行配送。张旭豪跟电动车老板说我们先付20%，给他的承诺就是未来的电动车都会在你们这边采购。当时他们就花了几千块钱搞了8辆电动车，开始做配送工作。

其实，当时这类型的公司已经有了，而且注册资金100万，几乎覆盖了上海周边所有高校，面对这样的强大压力，张旭豪推出了面向商家的Napos系统。这套系统，可以让商家高效处理订单，竞争优势明显，是一招“升维打击”。

你不能选择成为天才

但你能选择成为勤奋的人

最早的时候饿了么员工跟餐厅老板沟通也没有什么技巧，只是制订了一条不成文的纪律——一定要跟餐厅老板谈到他不想见到我为止，有事儿没事儿都跑去谈一谈，建立信任最重要。

最早一批的商户，有几家都跑了五六十次才签下来，没什么人比我们更勤快。当时感觉勤劳是我们最重要的财富。所以我们现在招聘很多应届生，除了看天赋，还要看执行力、毅力，两者的结合是非常重要的。

就这样顺风顺水的走到了2016年，2016年央视315晚会爆出饿了么平台部分商家涉嫌虚假宣传，没有营业执照、卫生标准不达标等负面新闻，这对一个企业本是致命的打击，可张旭豪通过公开道歉、设立首席食品安全官、增加平台商家食品抽检等措施，让事情发生了转机，该事件不仅没有对饿了么产生重大负面影响，反而成为饿了么的免费广告！

竞争最残酷的时候才刚开始

但当竞争对手换成了同样走“哲学王治理路线”的王兴，张旭豪感觉到了力有不逮。这种感觉，从美团进入视野一年就开始了。为了对抗美团外卖，张旭豪开始了疯狂的融资、烧钱、扩张的日子，结果最强大的对手却越活越好，次要的对手，比如百度外卖，反而被饿了么吞并收编。

2017年8月，收购百度外卖以后，饿了么的市场占有率超过50%，但这个数字不稳定。事实上，就在饿了么被阿里全资收购后，美团外卖放出一纸声明，蛮不在乎地宣布“国家信息中心数据显示，美团外卖市场份额为62%！”

竞争最残酷的时候，饿了么的骑手与美团外卖骑手在大街上大打出手。不过，即便如此，还是没能阻止饿了么日渐壮大。

十年野蛮成长之路

饿了么的十年成长，就是一个野蛮化的狂飙过程。中国的外卖市场一直处在高速扩容的通道里，多年保持三位数的增幅。饿了么的员工曾在半年时间里，从200人增加到2000人，目前的员工数为1.6万人，注册配送员更为惊人的300万人。

直到4月2日上午11点，饿了么终于把自己完全卖给了阿里巴巴，后者联合蚂蚁金服以95亿美元全资收购饿了么。收购完成后，张旭豪转任饿了么董事长，阿里巴巴集团副总裁王磊则出任饿了么CEO。至此，张旭豪将正式告别饿了么一线。

的确，很难想象，10年前交大闵行校区宿舍楼里，一个打网游的建筑节能（空调制冷）专业学生，能有此成就。做电话订餐、送外卖的大学生团队多如牛毛，但只有张旭豪，以及他的三个同学做到了“送盒饭”事业的巅峰！

因此，尽早、尽快找到自己内心冲动的点，朝这个点不断去学习，去创新，去实践，这样你的人生会比任何人都精彩。