如何用1个平台搞定3000+经销商算奖丨标杆客户
本文总字数1590,阅读完毕大约需要3分钟。
凛冬将至,一年的辛苦即将迎来回报
发年终奖的时刻,来临了!
开不开心!惊不惊喜!
当你看到拿到手的奖金时,
在你眼里,
它可能是这样的:
这样的:
或者是这样的:
当奖金发放前,
在财务人员眼里,
它可能是这样的:
这样的:
或者是这样的:
看出来了吗?
对于财务人员来说,
奖金核算面临的问题,
庞大且复杂的远超你的想象。
S公司,作为国内领先并具有国际竞争力、成长最快的乘用车企业,旗下拥有3个子汽车品牌,年销售近200万辆,拥有合作经销商3000余家,涉及4000多种车型,100余种促销奖项,每月需处理超过1000万的外部数据。
面对庞杂的营销体系和销售数据,如何计算每个经销商、每辆车的返利,成了企业发展过程中新的难题。
一、业务痛点
-
40+人
为跟上业务的需求,S公司每个月需要40余人进行算奖,且算奖人员需要自主设定符合奖金政策的计算逻辑。
-
千万数据
每年200万+的销量带来的是千万级的数据参与算奖。
-
100+奖项、50+指标
S公司设立了100余种奖项,涉及到50多种指标,且奖项每个季度、每个月、每天都可能变化。
-
3000+家经销商
S公司每一家经销商的奖金返利,都需要按照品牌大区/小区/同城同集团/同省同集团进行考核
-
4000+种产品
同上,奖金返利还需要按照品牌/车系/车型/配置/颜色/合并车系进行考核
针对以上问题,S公司提出以下四个需求:
-
我们需要一个能做3000家经销商奖金计算、审核、分析的平台
-
公司的市场、销售、财务部门及各级经销商能够共用
-
类Excel操作,系统不能太复杂
-
能支持后续的奖金分析,并展现可视化报告
……
这个时候,应该怎么办?
F-One作为国内首个一站式的业务建模和数据分析平台,实现了对多数据源进行采集、建模、分析、预测、呈现,并优化了奖金管理系统,针对S公司在分销商奖金核算中遇到的问题,我们提出一套完整的解决方案。
F-One如何解决
二、F-One如何解决
Distribution Fee Management
▲点击图片查看大图
看F-One是如何在6步之内完成算奖的
-
采集奖金数据:交车数、拷车数、库存、单车零售价,考核得分,销售业绩。
-
奖金数据预处理:确定奖金管理考核条件,剔除特殊车辆(试驾车),无效数据清理,核对确定真实交车数量。
-
写入算奖模型:分车型,经销商,渠道等不同维度,写入分析平台,采用定时和触发两种方式同步数据。
▲点击图片查看大图
-
算奖和报表:可根据激励政策和促销政策,设计公式,业务用户能直接拖拽时间段、渠道、产品、指标等维度,生成奖金报表,并“实时”算奖。
▲设计公式
▲创建报表
▲一键算奖
-
奖金预告和申诉:通过短信、邮件等方式通知直属经销商或所属大区查看并核对,奖金可以分摊到明细数据级别,当数据有争议时,用户可以直接在系统中申诉。
-
奖金分析/模拟:优化奖金返利模型,使得主机厂和经销商都能最大限度获利。
三、项目收益
统一返利平台:
-
整合系统数据,落地外部数据,解决数据交互问题
-
提升工作效率,为案例客户减少约30%的返利工作的管理成本
-
解决主机厂(汽车厂商)、相关业务部门、经销商(客户)之间的工作协同、数据同步问题
提高业务透明度:
-
主机厂(汽车厂商)、相关业务部门、经销商(客户)对返利政策、指标、公式、原始数据、计算过程、计算结果可视化
-
在线预告与确认返利金额,并及时发放,为案例客户缩短约40%计算、确认、发放返利的周期
-
审计追溯、数据透视、管理可视
优化返利模型:
-
what-if分析加强决策支持,海量数据的深入分析建模帮助企业快速应对市场变化
-
提高分析能力与分析维度,引入多维度多视角分析(销售、市场占有、顾客、转化率、忠诚度、营销策略、政策等)
F-One多维、灵活的数据分析系统,业务用户级的自定义报表,极大的提升了奖金的计算效率、数据的准确性和可靠性,采用数据集中存储的方式,并严格设定访问权限,更保障了企业的数据安全。
客户这么说
——S公司
如果你所在的企业也有和S公司类似的问题
如果你想了解更多关于F-One的信息
如果你想注册试用
识别它