柳传志退休，联想的贸工技路线对错由后人评说

媒体报道指柳传志将正式卸任联想控股董事长，代表这位对商界拥有很强影响力的企业家正式退休，他所强调的贸工技路线成就了联想这家全球最大的PC企业，不过由于其所坚持的贸工技路线也导致这家企业缺乏自己的核心竞争力，联想在数次转型中都未能取得成功。

贸工技路线推动联想迅速发展壮大

1994年联想总裁柳传志组长发挥中国制造的成本优势，加大自主品牌产品的打造，以推动企业继续发展壮大；总工程师倪光南主张走技术路线，选择芯片为主攻方向。后来的结果大家都知道了，柳传志主导的贸工技路线赢得联想众多的管理人员的支持，而倪光南则黯然出局。

此后的联想按照柳传志的贸工技方向快速发展，从1994年的30多亿元人民币发展到2004年营收约30亿美元，联想成为中国最大的PC企业。2004年联想以12.5亿美元收购IBM的PC业务，当时联想的营收不到IBM PC业务部门的四分之一，这被称为蛇吞象，联想由此一举成为全球第三大PC企业。

联想成功并购IBM PC业务之后的第二年，柳传志退休交棒给杨元庆。联想并购IBM PC业务也让它吞下了苦果，从2004年至2008年它一直都处于消化这部分业务当中，导致2008年出现亏损，这是它成立20多年首次出现亏损。于是2009年柳传志宣布出山挽救联想，经过两年的努力至2011年成功扭亏为盈，柳传志再次宣布退休。

此后联想再次开启全球并购战略，先后收购了巴西、德国等地的PC企业，经过连续的并购，它在2013年登顶成为全球最大的PC企业，这一年其营收达到387亿美元。

从联想的发展可以看到，贸工技路线对于当时的联想来说确实是合适的路线，20年时间联想营收增长了近百倍，并推动联想成为全球最大的PC企业，在当时走向世界的中国品牌相当罕见，而联想不但走向了世界市场，并且做到了全球PC行业老大的地位，这足以证明贸工技路线的成功。

手机业务引发对贸工技的质疑

同在2013年，华为的营收达到389亿美元，从这一年开始，联想就经常被拿来与华为做比较，并就此对贸工技与技工贸路线的对错进行争论。

在2010年之前，联想主要从事PC行业，而华为从事通信设备行业，两家企业并无交集。2011年华为将手机业务确立为它的三大业务之一；联想其实早在2001年就已进入手机行业，不过一直都未能做大，2008年1月它将手机业务以1亿美元出售给联想控股旗下的弘毅投资牵头的私募基金，2009年11月它又以2亿美元回购手机业务。由此联想和华为在手机行业成为竞争对手。

在2014年小米崛起之前的那段时间，中国手机市场形成中华酷联四大手机品牌，联想在那几年曾有段时间居于国产手机品牌第一名，联想手机与华为手机相比毫不逊色，然而随着小米冲击中华酷联，国产手机四强的格局迅速改变，而中华酷联当中只有华为生存下来并发展成为如今国产第一、全球第二大手机品牌。

小米在2011年推出手机，其以互联网营销模式崛起，至2014年三季度成为国产第一、全球第三大手机品牌。小米的崛起刺激了国产手机企业，当中仅有华为反应最快，华为在2013年底学习小米推出互联网品牌荣耀，荣耀品牌迅速发展壮大至2017年一季度在互联网手机市场超越小米。

联想则将在PC企业取得成功的并购战略用于手机业务，在2014年10月初成功并购摩托罗拉手机业务，因此一举超越小米成为国产第一和全球第三大手机品牌，然而这并不持久，2014年四季度华为就超越联想和小米夺下全球第三大手机企业的名号，并维持至今。联想也曾学习小米推出互联网手机品牌Zuk，但是它的决心不够坚定，甚至后来还曾在联想品牌和MOTO品牌之间摇摆，市调机构counterpoint公布的今年三季度数据显示联想仅位居全球手机市场份额第八名。

华为手机成功除了它能顺应市场变化迅速改变策略之外，与它所拥有的核心技术优势有关，其开发的华为海思芯片在技术方面已与手机芯片老大高通相当，这是它在手机市场得以一直处于上升当中；相比之下，缺乏核心技术优势的小米则在2014年受制于高通导致下半年才能发布4G手机；联想同样缺乏核心技术优势，在市场变化当中又未能迅速根据市场的变化改变自己的策略，导致它在手机市场迅速衰败。

如今联想不仅在手机市场与华为是竞争对手，在PC市场、服务器市场与华为都是竞争对手，联想除了在PC市场继续保持优势之外，在国内手机市场和服务器市场都受到华为的压制，这导致联想的营收增长缓慢。2013年联想和华为的营收相当，然而2018年华为营收已超过千亿美元，而联想营收刚突破500亿美元，两家企业的对比开始让人们思考贸工技与技工贸路线的对错。

贸工技与技工贸的对错

在1990年代及之前，中国的企业都普遍比较弱小，它们也缺乏研发核心技术的资金，从这个方面来说，联想当时选择贸工技路线倒也不能说它错误，事实上从营收来看，从1994年至2013年，联想在部分年份的营收还超过了华为。

强调核心技术研发的华为也是在2000年之后才开始逐渐想芯片研发方面取得成绩，它在2005年才研发WCDMA基带芯片，然后到2009年才研发出手机芯片，但是当时研发出的手机芯片存在不少弊端，又用了5年时间才研发出完美的手机芯片麒麟920，可见研发芯片并非是一件容易的事情。同时如今的芯片研发也可以看到研发投入都以十亿计算，当时联想的营收才30亿左右，投入巨资研发芯片对于联想来说或许有点难以承受。

其实早年的联想倒是蛮强调核心技术研发的，早期联想PC之所以能成功从众多PC企业当中突围，主要原因就来自于倪光南研发汉卡，这让中国用户在使用PC过程中可以使用我们熟悉的汉字输入。

柏铭科技认为联想的错误在于，其依托于贸工技路线发展壮大后，在有了足够的资金实力情况下没有选择研发芯片，增强自己的核心技术优势，以致于后来在与其他企业的竞争当中无法形成自己的差异化竞争力，这不仅仅是手机业务如此，PC业务同样如是。如果联想能在发展壮大到一定规模后，在企业可以承受范围内拿出资金进行技术研发，如今的它在业务多元化发展方面也就不至于陷入如今的窘境了。

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柏铭科技 BMtech007