策略

策略是实现目标的路径跟举措。策略具备的特点：①指向目标：策略服务于目标的实现。②预见性：策略要能够遇见市场的发展趋势，并因势利导。③统领性：牵动资源导向目标。④延续性：策略的延续性取决于市场环境和竞争格局的变化。

策略制定的原则

1.聚焦原则

策略必须指向目标、最重要的影响因素、关键绩效领域和关键要素（数量演绎、逻辑推理，敏感性分析）。

2.精炼原则

达到目标的措施往往多种，但最多最好不要超过6条。（因为企业资源有限，过多的资源分散不利于达成预期效果）

3.突破原则

策略制定要跳出思维定式和惯性。

途径有：①捕获日常生活的特殊信息；②来自竞争对手的动态研究；③突破又是来自跨行业的学习和研究。

4.可操作性

找到执行策略的人，阐述策略，判断他们的理解程度，并请教是够可行。

5.集思广益

与相关人员，尤其是业务人员进行广泛的交流与探讨，策略要从业务中来，到业务中去。

6.简单原则

策略要易理解，易记忆。

策略制定的5个常用工具

1.追求增长的模型-市场演进模型

模型需从两个方向进行思考和分析：一是从右往左推演，即以终为始：从想要的结果反推动因，即市场目标是什么--增长来源有哪些--增长驱动因素是哪些。二是从左往右推演，即以始求终，我目前的资源，客户或不同的产品分别有什么样的增长机会。

                                                           分析形势--计划--执行--衡量与改善

2.制定提升销售收入策略的利器--安索夫矩阵（通用电气常用来识别业务增长机会的有力工具）如下：

3.制定提升费用策略的利器--费用结构分析

第一步：分析产品成本结构

第二步：进行敏感性分析

分析控制不同渠道，不同产品的销售比重对利润增长的影响。

第三步：将敏感性分析结果转化为策略和举措

4.分析行业环境和竞争态势的利器--行业参与者模型

 

5.通俗易懂的营销策略制定模型--八爪鱼模型