自由职业月入8万如何实现长久？（不是广告）

一、自由职业的头号焦虑

9月19日晚，拆书帮帮主赵周老师在咖啡创业街区车库咖啡分享，临近结束时，我和畅销书《小强升职记》、《只管去做》作者小强老师聊起近况。

小强：“你最近忙什么呢？”

我：“最近主要在做一件事，加入了拆书帮，正在升级打怪，努力成为三级拆书家。别的事情，都暂时放下了。”

小强：“那你钱从哪儿来？”

我：“暂时先不管赚钱。”

小强：“可以啊，看来你不缺钱。你接下来打算做什么？”

我知道小强老师的潜台词——“你还没有稳定的业务模式哦，赶快行动！”于是我回答：“我琢磨着在哪个领域立起自己的一个体系来，持续做下去。”

小强：“发展副业吗？记得你写了本这方面的书。”

我：“还没定，我得琢磨一阵子。”

小强老师的话刺激了我，让我不得不正视自己最重要的问题，也是持续让我焦虑的问题：没有稳定的业务模式，缺乏赚钱的系统。这是做了两年多自由职业的我，目前最大的痛苦。

我有《大话程序员》《程序员的成长课》这类与程序员职场发展相关的图书，在GitChat上有图文课程，在知乎上有付费语音课程，偶尔也有企业内训，维护着面向程序员的公众号“程序视界”，通过在行做职业规划咨询，还在知乎上回答问题，还运营了一个名为“副业赚钱”的知识星球……看起来做好多好多事情，实际上，却没有一个是有可观收入又能可持续发展的，即，我还没建立起稳定持久的业务模式。

业务模式不稳定，收入就会有很大的波动性，有时一个月十万八万，有时一个月三五千。这种波动性会带给我深深的焦虑和自我怀疑：

1）眼下这种波动状况还能维持多久？
2）我真的有能力建立稳定的业务吗？
3）什么时候才能找到一个稳定的模式？
4）万一找不到稳定的模式，我是不是就要返回职场了？
5）我真的可以一直自由下去吗？

所以，最近一直在思考自由职业怎样才能长远，如何才能可持续发展。

想起小强老师，已经自由职业7年多，不由琢磨了一下他的经历。

小强老师2007年开始实践时间管理方法，并把经验分享在博客上，这个博客到现在已经写了12年。2009年出版时间管理工具书《小强升职记》。2012年从国企出来成为自由职业者，一直在时间管理领域深耕，构建了图书、线上课程、企业内训、线下课程、线上训练营等多样化的产品形式，形成了较为稳定的营收模式。到现在，小强老师是12年时间管理实践者，是国内时间管理领域的头部IP。

2018年，小强老师又出版了《只管去做：让你迅速实现增值的目标管理法》，把时间管理和目标管理有机整合在一起，扩大了自己的版图。

无独有偶，《Scrum精髓》的译者姜信宝，作为自由职业者，多年来一直在敏捷领域持续深耕，是中国北方第一位CST（Certified Scrum Trainer，敏捷教练认证培训师），是全球首批LeSS Friendly Scrum Trainer（LFST），建立了企业敏捷培训、CSM认证培训等业务，模式和收入都相当稳定。（宝宝，给广告费！）

小强老师和信宝老师走的都是专精之路，他给我们的启示是：找到自己喜欢的、擅长的、有市场需求的方向，锚定它，投入时间和精力，在实践中将各种知识融会贯通，做到真正精通，构建出知识体系，建立优势。

这种做法，已经被许许多多的自由职业者验证过，是可行的。包括我自己，这两年来也一直在琢磨这种策略，甚至给自己确立了成为职业规划专家的目标。那为什么我一直没有做到呢？

反思之后，我发现事情是这样的：

1）这种模式需要较长的爬坡期，很可能短期内投入多收益少；
2）为了能够生活下去，需要不断做一些当下能赚钱的事情；
3）这些事情往往赚不到很多钱，也不稳定，于是就需要持续投入时间和精力去做；
4）时间和精力被大量占用，没办法积累稳定业务所需的能力、资源；
5）稳定的业务建立不起来，继续依赖当下能赚钱的事情；
6）陷入循环，难以跳脱，一直挣扎在焦油坑里。

八个字概括：忙于生存，无力发展。

二、两种策略建立稳定业务模式

那怎么才能打破这种现状呢？

我找到了2种典型策略，一一说给你听。

1）间歇策略

先将稳定业务的构想束之高阁，竭尽全力赚一段时间钱，比如两年赚够四年的钱，然后给自己一段时间专门来发展未来的稳定业务。

简单讲，就是，没钱就赚钱，有钱就谋发展。

文章开始我对小强老师说，目前我致力于成为三级拆书家，不求赚钱。其中一个很重要的原因是，自由职业出来这两年，已经赚了一点点钱，可以支撑我在不赚钱的情况下度过未来两年时光。

2）双轨策略

这种策略要求我们兼顾当下赚钱的事儿和未来的可持续业务。为保证两者都能投入，需要将自己的时间划分为两部分，比如上午给未来，下午给当下；比如早晨5点到8点给未来，白天给当下。这样会有一段时间压力较大，工作强度较大，不过一旦未来的事儿慢慢走上正轨，有了收入，情况就会好起来。

我们把自己当作一个公司，把当下赚钱的事儿比作公司的现金牛产品，把未来的可持续业务，比作将来的增长点和现金牛，可以更好的理解双轨策略。

比如程序员小侯，自由职业后靠熟人、猪八戒、各种微信群等渠道接外包项目赚钱，他构想的稳定模式是技术课程，那他就可以利用自己时间可自主安排的特点，每天划出一部分时间（比如早上或晚上）用于开发课程，其它时间用于完成外包项目。

当他持续一段时间，技术课程多起来，收入也能支撑生活时，就可以慢慢减少外包项目，将开发技术课程作为主业，投入更多时间学习新技术，设计新课程。

间歇策略和双轨策略，可以帮助我们这些自由职业者建立起稳定的业务模式，让我们突破各种不确定性的禁锢。

但仅仅能够按自己想要的方式赚钱养活自己，还不够自由，因为我们仍然在玩儿老鼠赛跑的游戏——为金钱而工作，不敢稍歇。

三、如何告别老鼠赛跑的游戏

更好的办法是，跳出老鼠赛跑的模式！

怎么跳出来呢？

创造被动收入。

所谓被动收入，指的是不劳动或很少劳动，也可以有的收入。

比如存款利息、国债、债券、基金、股票分红、信托收益等，就是典型的被动收入。这些被动收入，有一个特点，即，钱生钱。

除了钱生钱这种被动收入，还有一种叫作“事业生钱”的被动收入。比如专利，比如点播类视频课程，比如网站广告位，比如软件产品。

当我们创造了各式各样的被动收入，当被动收入可以支撑自己的基本生活开销时，我们就能获得更大的自由，可以不为金钱工作，进入为梦想工作的阶段，开启新的自由生活。

那么怎么创造被动收入呢？

其实每种被动收入形式，已经点明了如何去做。比如国债，做法就是购买国债。比如软件产品，做法就是你去开发一款有市场需求的产品。

所以，想要创造某一种被动收入，最好的办法，就是去研究这种被动收入形式，看看它自身是否已经为我们指明了道路，看看是否有人在做类似的事情，研究它们怎么做的。

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