景甜直播场均GMV900W+，“种甜官”营业每场都圈粉

当一个风口诞生，人们看不清方向时常押注在某单一要素，成功被追捧，失败被踩低。然而事实上，从风口沉淀为产业，行业总需要一个从野蛮生长到精耕细作的摸索过程。

和一人之力就可以把控的秀场直播不同，一场成功的带货直播更是集体努力的结果，选品、定价、直播、售后，每一环节都对最终效果起决定性影响。要认清楚明星直播带货不是一劳永逸，一本万利的买卖，再去思考如何有效利用明星直播，是当下从业者应该做的事情。

那么，一个健康的明星直播行业生态应该是怎样的？

“如果说明星都认真地看产品选产品，而不是因为在娱乐圈没有工作了来直播间敷衍，如果说每一家MCN机构不是为了打着明星的噱头来高价招商，也不可能造成现在商家都对明星直播是失望的态度”，乐优互娱电商直播负责人李江南告诉燃财经，从业者的专业素养和心态沉淀，是行业通往成熟的第一步。

未来明星直播带货，或出现明显分层。2019年双十一，率先加入带货直播大潮的主持人李响曾表示，时间才是明星们入局难以克服的难题。一线明星工作多精力有限，持续稳定带货不现实，不过可以通过不定期直播带货秀，用人气为商品赋予品宣价值，但这种类似短期代言的方式是否持续受商家认可，还难下定论。

二三线明星时间相对充裕，可定期直播。打法虽跟红人相似，转化率、煽动消费的能力不及专业主播，但因为有公众形象加持，可根据人设、性格特点、粉丝画像，进行精准垂直的用户触达，同样能在行业中占据一席之地。

目前明星们也正在根据自己的形象特质，匹配用户。如罗永浩擅长为宅男用品、科技产品带货；钟情厨艺的林依轮，更能吸引厨房用品消费者，据知瓜数据显示，618其美食饮品带货最多。

虽然从直播首秀破亿的销售额，到现在已经缩水超90%，某品牌电商负责人赵照对燃财经表示，仍旧看好罗永浩的发展。据飞瓜数据显示，李佳琦、薇娅受众画像中女性群体占比均超70%，而罗永浩男性受众群体占比超70%，只用四个月时间收割了李佳琦、薇娅并未覆盖的男性用户群体。在男性用户群体相关产品上，还有发挥空间。

“人设标签鲜明、专业技能加持、内容受众垂直的优质明星将会在淘宝直播走得越来越远。”淘宝内容电商事业部总经理玄德曾这样表示。当明星根据各自形象，摸索出与垂直产品的结合方式，将是明星直播生态成熟的一大标志。

不过当下，行业还需先端正对于明星直播带货、乃至直播带货的认知和心态，“把它当做日常推广的一部分，就像短视频、小红书等一样，而不是全部”，王鹏程提醒道。

商家钱阳正在对接吴晓波8月份的“新国货首发”直播合作。她当然听说过此前吴晓波著名的带货翻车事件，她向燃财经解释，“吴晓波的受众都是新中产人群，我们的目标人群也是品质中产，人群比较契合。如果合作，我们还是考虑品牌受众的契合度和对品牌知名度的提升。”

这是为数不多目的明确的商家。不过对于更多商家而言，要让目的不落空，还要寻找到靠谱的明星及直播团队，遗憾的是，在“子弹仍在飞”的直播行业，这似乎还并不容易。

内容来源：燃财经