港股券商国内展业的限制与可能突破 --一点想法（2）

    港股券商在大陆展业，苦于没有政府背书，也无法设立营业部，在客户看不着，政府机构又不支持的情况下，如何建设正面的企业形象，赢得客户的信任？也许可以从以下几点入手（仅笔者的一点想法）

    一是维护好百度的搜索信息，即客户只要搜索券商的相关的信息，首先出现的是与券商相关的百科词条，并且百科词条应出现在第一搜索位，券商公司网站出现在第二搜索位。虽然百度出过一些负面事件，但国内网民了解不熟悉的人事物，首选的工具基本是百度。为了给客户留下好印象，百科词条应重点强调：公司是正规公司（如加入香港证监会的挂牌人信息）、客户资金有保障，公司的发展历程及所获荣誉（荣誉最好与证券相关的机构有关，如证券时报评选、交易所交流会议、交易所的科技奖项等）。在客户搜索过程中，百科词条其实算是第三方保证，在侧面向客户展示公司合法合规后，客户对公司的信任增加，可能会有兴趣再一步点击官网去了解。

    二是官网的制做，如同人的脸面，重要性不再赘述。

    以上两点做好了，接下来就是业务推广了，即我们如何找到目标用户，并招揽其开户？

    笔者在16-17年曾负责过A股券商的开发系统相关工作，从当时的年龄数据分布来看（2017统计），开户人数较多的年龄段分布在25-31岁。按出生年份来看，开户人数曲线类似于正弦曲线（1999-1962），统计结果与2018年A股股民报告有互相印证之处。

    这部分人群，应当作为重点招揽对象加以关注。