知瓜数据 | 场均GMV近800万，箱包占6成，南风Cheney直播间如何吸粉1000万+

双11期间，知瓜数据推出淘宝双11直播Top榜，发布Top品牌、播主排名，以及播主的销量（估）和GMV（估）。小知依据近期榜单，发现除了薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki之外，南风Cheney（以下简称南风）也成为榜单的常客。

作为淘宝直播的头部播主之一，南风直播间究竟有什么特征呢？今天我们就他近30天的直播数据一起来进行分析。

1.“包包一哥”直播间包类商品占6成

根据知瓜数据显示，南风直播间粉丝数1000万+，近30天场均带货销量（估）1.76万，近30天场均带货GMV（估）768.6万。

（知瓜数据-南风Cheney直播间-近30天场均数据）

从近90天的直播记录来看，在双11开始之前，开播时间基本在20:10左右，双11开始之后，近期开播时间提前至19:10左右，保持日播。

（知瓜数据-直播记录）

（知瓜数据-直播记录）

虽然从播主名片来看，南风的擅长领域是穿搭、美妆、美食；所属行业为时髦穿搭。不过从近30天的直播商品分类分布来看，直播间64%以上商品都是箱包皮具/热销女包/男包，其次是女装/女士精品，约占14%。

（知瓜数据-近30天商品分类分布）

从近30天商品价格分布来看，有36%的商品价格分布在100-300元之间，26%分布在1000元以上，商品分布最少的价格区间为500-1000元和300-500元，都低于5%。

（知瓜数据-近30天商品价格分布）

再从近30天商品的销量分布来看，有38%的商品销量在0-50件之间，其次是分布在100-500件之间，占29%。

（知瓜数据-近30天商品销量分布）

最后从近30天的GMV分布来看，32%的商品GMV（估）在1万-10万之间，25%的商品GMV（估）分布在0-100元之间。GMV（估）分布在50万-100万之间的商品最少，仅占4%。

（知瓜数据-近30天商品GMV分布）

分析完商品，我们再来看他合作的品牌分析和店铺分析。

2.关联其他店铺丰富直播间品类

从近30天来看关联的品牌TOP10来看，除自有品牌外，还包含nnzes、刺猬阿甘、特瑞洁、康佳、贝德玛等品牌。

（知瓜数据-近30天联品牌TOP10）

在近30天关联直播曝光排行中，可以看到南风直播间关联swisse品牌涉及直播次数为6次，品牌带货GMV（估）达到5900万。

（知瓜数据-近30天关联直播曝光排行）

而近30天关联店铺的等级，最多的为金冠级。其中合作店铺的主营类目Top10也超过6成是箱包皮具/热销女包/男包。

（知瓜数据-近30天合作店铺等级分布）

（知瓜数据-近30天合作店铺主营类目TOP10）

关联店铺排行显示，第一为自有店铺[南风小铺OL轻复古女包]，其次是[Nnzes南自制简约女装]涉及直播次数29次，合作商品达305个，店铺带货销量达585.52万（估），曝光度达85%。

（知瓜数据-近30天关联店铺排行）

可见，在南风直播间，虽然是在推自有店铺的商品，不过为丰富直播间商品类型，还是会选择主营其它商品类型的店铺进行合作。

3.九五后女性粉丝为直播间常客

通过知瓜数据-互动分析，可以了解到，南风直播间评论热品词Top10中，包包以绝对的优势领先，其次是大衣、鞋子。

（知瓜数据-近30天评论热品词Top10）

近30天的用户需求TOP100内，排名靠前的需求商品类型与热品词Top10有虽然不同，但提及的商品类型是基本类似的。

（知瓜数据-近30天播主用户需求TOP100)

而直播间的评论词云除了商品需求外，也涉及到商品的评价、商品的详情等更加丰富的内容。

（知瓜数据-近30天评论词云）

最后观察南风直播间的粉丝画像可以发现，女性粉丝占67%，其中粉丝年龄多为95后。可见南风直播间对95后女性具有较强的吸引力。

（知瓜数据-粉丝分析）

（知瓜数据-粉丝分析）

南风Cheney直播特点小结

定位明确，内容垂直。专注包包，主推自有店铺商品。商品设计、制作、上架等流程完善，足以为直播间和店铺提供稳定的支持；

以与其他店铺合作的形式丰富直播间商品类型，为粉丝提供多样选择，既可以吸引新粉，又能稳固原有粉丝基础；

直播连贯性强，且时间较为固定，能够很好的培养粉丝习惯，容易获得官方流量推荐；

除此之外，在11月5日的直播中，黄圣依空降南风直播间，和南风一起为直播间粉丝介绍商品。明星的出现也会加速品牌的出圈，扩展直播间粉丝受众。小知预测之后在南风直播间应该还会出现更多明星。

以上就是南风直播间的简单分析，在直播Top榜内，小小疯直播间与南风直播间的商品类型有一定相似之处，之后小知也会为大家进行分析解读。