【026】2020中国短视频行业洞察报告

本文核心观点：

1. 短视频进入存量厮杀战，活跃用户突破6亿

   短视频从泛娱乐中突围，反超长视频，活跃用户规模高达6.4亿，现已进入存量厮杀战。短视频商业变现模式成熟，广告和直播打赏收入占比接近90%，营收可观。

2. 市场格局既定，抖音、快手双雄争霸

   抖音于2016年上线，小步快跑，快速迭代，一跃成为短视频领头企业，用户粘性和留存率表现优异。快手由GIF工具转型为短视频社区，从下沉市场突围，三四五线用户占比超过60%。

3. 下沉用户仍可深耕，存在3亿增长空间

   近一年内，短视频新增用户接近1亿，成为当之无愧的“下沉明星”，同时短视频依旧有3亿的下沉用户增长空间。操作简单、赚取现金红包的极速版为抢占下沉市场的利器。

4. 短视频巨头竞相出海掘金，寻求新增量

   2017年为短视频出海元年，欢聚时代打响出海“第一枪”，字节跳动、快手紧随其后。其中，TikTok海外下载量第一，营收喜人。出于用户付费率和政策友好度考虑，未来不少中国企业将缩减印度业务，转向拉美等新兴友好市场。

1、审时:短视频突围泛娱乐，反超长视频

十年蝶变，行业迈向成熟稳定期

短视频行业萌芽于2011年，而后在智能手机、移动互联网、4G技术的发展推动下，行业爆发式增长，现已形成“两超多强”的竞争格局。商业模式逐渐成熟，变现手段多样化

营收“三驾马车”:广告、打赏、电商

广告和直播打赏占据“C位”，两者之和接近90%。电商分成仅占11%，这可能与短视频平台电商佣金分成比例较低有关

内容分发:抖音、快手双雄争霸

抖音、快手双雄争霸，两者用户高达60%。西瓜视频、微视等腰部平台仍在追赶，竞争激烈，一众尾部平台面临着生存考验

2、观势:抖音&快手双雄争霸，各有千秋

抖音:月新增突破2000万，留存率高

即使进入存量竞争阶段，抖音月新装用户规模依旧能突破2000 万，并且留存率较高，超过60%

抖音:85后、75后白领为主

抖音用户以男性为主，年龄集中在25-44岁，新一线城市表现亮眼，收入10K以下为主流，以企业白领为主

快手:下沉突围，短视频的“拼多多”

快手于2011年上线，起初为GIF工具产品。2014年团队结构调整，宿华担任CEO，2017年用户规模突破1亿。面对抖音的冲击，2018年后市场增长策略由保守转为激进，出海掘金

3、破局:“下沉、出海、跨界”三步走

“下沉、出海、跨界”寻求新增量

短视频上半场战争已经结束，下半场战号打响。下沉、出海、 跨界是下半场的主旋律，争夺三线及以下城市流量红利，布局海外市场，“短视频+”跨界融合，寻求新增量

下沉战略 :“极速版”为利器

极速版成为收割下沉市场用户的利器，快手和抖音竞相上线极速版，超过60%极速版用户来源于下沉市场

出海表现:TikTok亮眼，营收喜人

2020上半年，TikTok下载量以将近6亿次稳居榜首，营收暂居 第二，其中由VivaVideo由工具转型为短视频社区，营收可观

 

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