拼多多行业成功分析

拼多多抓住了微信流量红利，消费降级的市场，基于上瘾模型的病毒式社交裂变的运营手法；

1、消费降级：

降低个性、品味、消费态度，最高程度的实现物美价廉，比如：能再家健身就不去健身房，能再家吃面就不出去吃西餐面等；

2、上瘾模型：

触发阶段：给用户现金而不是优惠券，推荐熟人->释放红包诱饵，依靠微信社群的强大，通过熟人诱导用户助力，熟人碍于面子基本上会助力，同时助力会跳转到下载拼多多链接，而且拼多多下载安装包只有20M不到；
行动阶段：
如果是新用户注册助力是3毛到几元不等，老用户则是一分钱，助力成功的希望很小，所以拼多多利用这一点让用户上瘾式的拉新用户注册。
最后总结：

1、消耗了人脉关系；
2、付出了时间；
3、付出了金钱，每个助力有可能支出了红包；