有一天，你的渠道商朋友告诉你.......
这个事情
还得从头开始讲
8年前刚刚开始做渠道商的时候
年轻有活力
也因为做渠道这块
认识了好几个志同道合的兄弟
大家上班下班都在一起
下决心要打拼出我们的事业来
因为肯下功夫
还拿下了当时最大软件厂商的总代
那时候我感觉我的团队
就是这样的
改变好像是一瞬间就来了
一个最好的哥们突然提出离职
几天之后我发现
他在代理和我们一样的东西
再然后一夜之间
我们市好像多出了十几个
代理同一家产品的代理商
市场一下子就乱了
原来的兄弟变成了对手
辛辛苦苦培养出来的好员工
转眼就投入了对手的怀抱
在这之后的几年之间
SaaS出现
渠道商利润越来越少
也越来越多的“被割韭菜”
自此之后
渠道商的日子越来越难过
走进了一个没独家、压货、薄利的
恶性循环
然后我的生活中——
厂商是这样的
我的客户是这样的
我的员工又是这样的
在此种情况下
回家之后的我的只能
一个人的时候
我只能安慰自己
不想压货
想做独家
想多元化
想让客户重复购买
这些如何做到？
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都是对渠道商的爱！