经验，初创公司如何做到完美地招人、挖人（三）
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这是江帅帅的第032篇文章
（这篇是招人的最后一篇，如果你是刚刚点击来，恰好看了又觉得还不错，那建议你等穿回去看看同样很干货的：经验，初创公司如何做到完美地招人、挖人02）
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按理讲，前面写如何识人，最终能不能招来人还是另一说。
想要找到价值观一致，拼劲儿足，上进心强这样的人，其实真的非常难！
这就得看自己愿意花多少时间、磨多少精力在这上面了，吕老师说至少要把 80% 的精力用在招聘上。比如，我们现在奈学教育的教研老师的技术水平必须对标阿里 P8 级别，来面试的人好多好多，坚持一个个聊，一个个筛。
我们始终相信，只有高级别的师资，所捻出来经验方法论，包括思维的深度和广度，加上有过大型项目的落地实践经验，才能力打磨高性价比的课程，让大家学得更好！
还有个问题，当你亲自出马开始招人的时候，特别是跨行招人的时候，会出现意想不到的恶心。首先，效率会非常低，非常糟糕；其次，刚启动创业的公司，进度太慢只有死路一条。
应该怎么办呢？直接找到对应行业中背景足够资深、能力也足够强的人来帮你搞定就是最好的。这样的人包括资深猎头、经理、主管、资深人力总监等等，除了舍得给钱以外，别忘了看看价值观是否一致。
真的要记得，一定要舍得给钱！在你确定他还拥有正常智力的时候，千万记得一定不要让他在「价值」和「生存」之间的平衡做过多的思考，一定要让他往价值一头倒，别让他感觉看着一张大饼，实际上又拿不到几个钱、股份、期权，心理其实非常容易出现不平衡的。
一个真正厉害的人，他不来你这儿，去了其他地方也还是那个价值。所以说，心态一定要摆对，只要公司一天没成功，对他来讲，其他东西屁都不值。
要么就开一个他想要的薪资，要么股份到位，还有他跟你对财务的回报方向、经营理念价值都深度统一的，那就能精诚合作地一起走下去。当你找到对的人之后，跟他的沟通越坦诚越好，越直接越好，既然是同一类人就不用装了。把你所面临的问题，一一摆出来深入去聊，主动请教就是最大的恭维，这样更能让对方有强烈意愿来帮你，就因为是「志同道合」，所以更愿意两肋插刀，让这些强人也产生强烈的成就感。
这样的人当他入职之后，你会给你看到什么叫做真正的专业，他能用独特的思维和能力去撬动一方资源，他做事儿的效率和速度基本能让你惊掉下巴。他在行业内之前所积累的信任关系，也马上会成交并变现。更神奇的是，他所带的团队运行起来会异常的顺畅，每个人的眼里都有光，都充满了干劲儿。
又有人会觉得，创业公司哪来那么多钱去砸人呀，那肯定的嘛，所以另外一层要做的是一定要针对不同的人或群体做精准分析，然后抓住他们的特点有的放矢。
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想清楚了，那就去约、去聊呗，不出意外的话，应该马上又要被打击了！就像很网友初次见面一样，失败率会非常的高。
有这么三类人，足够让你崩溃。
第一种，如果你说创业是为了改变世界、拯救世界、维护祖国大好河山、马上就能变无敌超人等等，而他觉得你就是个神经病，对你说的创业毫无感觉，他此时此刻心里只有一个字「哪来的傻逼」？
第二种，浪费你饭钱的，就是每次你约他，他都会出来，每次出来都聊得好好的，但只要一回去就会再想想，就又不行了，就又改变注意了，非常的优柔寡断。
第三种，还是一样会浪费你饭钱的，还是每次你约他，他也都会出来，也是每次出来都聊得好好的，但一直不表明态度，一直没办法给你明确的决定。
放招儿啦！
第一种人，核心在于设计具体场景。
核心思想是：让他燃起来，只要情绪到位了，一切都好办！
恰逢七夕，教大家一个绝招儿。在约会的时候，千万不要约在一个安安静静的地方，不要约在一个环境很好的地方，比如常被电视剧*的咖啡馆、小音乐吧啥的，这种地方看起来很好，但是你不能让 ta 心潮起伏，那就要完蛋了呀，马上就得凉凉。
在第一次约会的时候，尽量让对方感到心乱如麻，乱就对了。
你没发现么？也可以脑补一下，很多拍拖的人都会说，我现在心里好乱，我不知道该怎么办。你们去趟超市都好过去星巴克，就应该去嘈杂的地方，乱糟糟的那种。也有很多人会去唱 K、蹦迪，然后就喊，「你爱我吗？我爱」。你大概就猜到，在这样亢奋的状态中，ta 应该要疯了，情绪全都起来了。
甚至焦虑都好过安静。等这件事儿结束之后，就好啦，然后该好好吃饭就好好吃饭，吃顿贵的，好好继续聊天什么的。
回到主题，我们是想谈牛人加盟对吧，幸好他也是个人。
一样的道理，要设计好一个场景，找一个让这种高燃点的人能激动起来的地方，你一定要找到跟你改变世界、创业相关场景匹配的地方。因为你要透过听觉、视觉给他充分感受到「希望」。
一定要记住，希望，是关系的粘结剂和价值的放大器。比如，你可以定一家楼层特别高的酒店包间，有落地窗那种，可以看到外面的霓虹灯、车流、人流永远川流不息的那种，一定要让他俯视这些场景。最好是喝点儿酒再继续俯视，俯视的过程中你跟他讲创业相关的、市场有多大、资源有多么的丰富、你的情怀等等，当他心中自豪感慢慢上来，脸上也洋溢着微红的笑容，那气氛就对了。
第二种，狠狠地怼他一下。
怼他之前，先当着他面猛喝点儿酒，有用！等下说。
因为对方长时间的优柔寡断，黄掉的可能性会很大，但可以试下最后的杀手锏 —— 怼他一下。比如，可以说些难听的话，说他没骨气、混吃等死、胆小怕事、娘们儿唧唧的，没勇气也没机会跟创业公司一起披荆斩棘等等。
记住，千万不能一直太客气跟他聊，狠狠怼他一下，刺激下他的斗志，说不定能成。哪怕最后不成，还把对方惹恼火了，那你就放弃吧！但一定要记得，过段时间要跟他道个歉，说是那天太激动了，又喝了点儿酒，态度失控了，这条路尽量不要走绝了，留些余地。
第三种，借助旁人，给他信心。
一般来说，应该是他还没看到你所提的创业相关的真正价值，你要让他感受到你创业的激情、团队奋斗的浓厚气氛、圈子内其他人的鼎力支持态度等等，让他觉得原来大家都看好这家企业，全世界都在支持这家公司获取成功。
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人才来了，你打算怎么留住他们？
用高薪？竞品可能早就跟他开 double 了，只是他没告诉你而已。
你真正留住员工最重要的是高目标、严要求，持续带着大家打胜仗，专心致志让企业快速发展，让员工快速成长，就能留住大家。其实，人并不怕苦、不怕累、不怕挣的少，就怕没希望。再来一句，希望，是关系的粘结剂和价值的放大器。
今天最好的成绩是明天的最低要求，任何情况下永远比之前做得更好，这就是高目标，严要求。
有改变，就有希望。因为相信，所以看见。
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